談判技巧

定　價(jià)：￥15.00

作　者：	（英）蒂姆·欣德?tīng)枺═im Hindle）著；胡煒譯；胡煒譯
出版社：	上?？茖W(xué)技術(shù)出版社
叢編項(xiàng)：	管理技巧叢書(shū)
標(biāo)　簽：	談判

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ISBN：	9787532354115	出版時(shí)間：	2001-11-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	18cm	頁(yè)數(shù)：	71	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　若想成功地進(jìn)行談判，你要學(xué)習(xí)這些技巧：從準(zhǔn)備資料、向談判小組介紹基本情況、布置任務(wù)，到營(yíng)造積極的氣氛、達(dá)成交易并結(jié)束談判?！墩勁屑记伞凡粌H教你利用優(yōu)勢(shì)開(kāi)始談判以及找到雙方共同點(diǎn)，而且為你提供實(shí)用方法在具體談判時(shí)使用。生動(dòng)有力的提示幫助你處理實(shí)際工作中發(fā)生的情況，并掌握一流的談判技巧，從而大大改善談判結(jié)果及雙方關(guān)系。

作者簡(jiǎn)介

　　蒂姆·欣德?tīng)柺莻惗厣虡I(yè)語(yǔ)言咨詢機(jī)構(gòu)“WorkingWords”的創(chuàng)建人。作為編輯顧問(wèn)和作用，他完成了許多著作，其中包括《袖珍經(jīng)理手冊(cè)》、《袖珍MBA手冊(cè)》和《袖珍金融手冊(cè)》，1979年以來(lái)一直是《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》雜志的撰入人，1994-1996年任《歐洲商務(wù)》雜志的編輯。

圖書(shū)目錄

引言
一準(zhǔn)備談判
談判概要
理解交易原則
確定目標(biāo)
精心準(zhǔn)備
評(píng)估對(duì)手
選擇戰(zhàn)略
擬定議程
營(yíng)造良好氛圍
安排座位
二正式談判
判別氣氛
提出建議
回應(yīng)提議
對(duì)付計(jì)謀
領(lǐng)會(huì)身體語(yǔ)言
建立優(yōu)勢(shì)
強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)
削弱對(duì)方優(yōu)勢(shì)
三結(jié)束談判
適度讓步
選擇結(jié)束談判的方式
結(jié)束談判
挽回破裂的談判
借助調(diào)解人
申請(qǐng)仲裁
實(shí)施決議
自我能力評(píng)估
索引