如何經(jīng)營中小企業(yè)

第一部分 成為一個(gè)企業(yè)家 第一章 你適合做中小企業(yè)嗎 什么是企業(yè) 中小企業(yè)（也是大企業(yè)）的基本要素 中小企業(yè)是大企業(yè)追求的目標(biāo)模型 不同的人、不同的企業(yè)、相似的議題 我們給企業(yè)家的定義 是中小企業(yè)還是惡作劇 金字塔型體制及其同類 居家工作的機(jī)會(huì) 中小企業(yè)業(yè)主的才能測(cè)試：你具備中小企業(yè)業(yè)主的素質(zhì)嗎 準(zhǔn)備 試題 給測(cè)試打分 通過該測(cè)試就能保證做一個(gè)成功的企業(yè)家嗎 作出決策去擁有一個(gè)中小企業(yè) 擁有自己企業(yè)的理由 不擁有自己企業(yè)的理由 開辦自己企業(yè)的決策 成為一個(gè)更好的雇員 在一個(gè)更大的公司做管理工作 從大公司轉(zhuǎn)到小公司工作 購買一個(gè)現(xiàn)有的企業(yè) 向別人的企業(yè)投資 第二章 構(gòu)筑你個(gè)人的財(cái)務(wù)基礎(chǔ) 安排好個(gè)人財(cái)務(wù)的重要性 割斷臍帶更加輕松 提高企業(yè)生存能力的可能性 保持家庭和諧 你在個(gè)人財(cái)務(wù)上要做的事情 評(píng)估你的財(cái)務(wù)形勢(shì)和目標(biāo) 縮減你的開支 建立你的現(xiàn)金儲(chǔ)備 利用業(yè)余工作保持收入穩(wěn)定 評(píng)價(jià)和替換福利 養(yǎng)老儲(chǔ)蓄計(jì)劃和退休金 健康保險(xiǎn) 傷殘保險(xiǎn) 人壽保險(xiǎn) 牙險(xiǎn)、視力險(xiǎn)及其它保險(xiǎn) 社會(huì)保障稅 休假 管理企業(yè)開辦后的個(gè)人財(cái)務(wù) 第三章 找到你的適當(dāng)位置 為什么你不需要一個(gè)新的定位或一個(gè)偉大的計(jì)劃 怎樣選擇你的企業(yè) 考慮你企業(yè)的類型 善用“意外機(jī)遇” 把握你的技能、興趣和工作經(jīng)歷 縮小選擇范圍 充分利用政府資源 認(rèn)識(shí)你的首要資源——你自己 第四章 把你的構(gòu)想變成計(jì)劃 你的企業(yè)宗旨——在你選擇去作規(guī)劃時(shí) 制定你的企業(yè)宗旨 讓你的企業(yè)宗旨深人人心 你的企業(yè)計(jì)劃：沒有它就不要開始辦企業(yè) 作為路線圖的企業(yè)計(jì)劃 作為籌資工具的企業(yè)計(jì)劃 撰寫企業(yè)計(jì)劃 第一部分 ：企業(yè)概況 第二部分 ：管理 第三部分 ：營銷計(jì)劃 第四部分 ：管理計(jì)劃 第五部分 ：風(fēng)險(xiǎn) 第六部分 ：財(cái)務(wù)管理計(jì)劃 注意更新企業(yè)計(jì)劃 第五章 融資、所有權(quán)和組織形式選擇 推斷你的初始現(xiàn)金需要量 內(nèi)籌：運(yùn)用你自己的資源 外籌你需要的資本 銀行融資 非銀行融資 所有權(quán)的選擇：獨(dú)資、合伙和股份制 作為一個(gè)唯一的企業(yè)主 與合作伙伴和小股東分享權(quán)益 求助于公眾：兌現(xiàn) 實(shí)體選擇：你將組成公司嗎 非股份公司選擇 股份企業(yè)實(shí)體 有限責(zé)任公司：一種混合的發(fā)明 第二部分 購買現(xiàn)存的企業(yè) 第六章 鑒別購買合適的企業(yè) 為什么選擇購買 你想避開創(chuàng)辦企業(yè)的激戰(zhàn)和煩惱 你想減少風(fēng)險(xiǎn) 你可以通過加價(jià)來增加利潤 你想有一個(gè)已經(jīng)建立起來的現(xiàn)金流 你沒有好的企業(yè)創(chuàng)意 你想打開鎖著的門 你不是個(gè)了不起的銷售人員 為什么選擇不購買 你不喜歡繼承別人的行李 你打算簡(jiǎn)化調(diào)查工作 你缺少資本 你不能扭轉(zhuǎn)潛在的低回報(bào) 不能得到創(chuàng)建企業(yè)的滿足感 購買企業(yè)前你應(yīng)具備什么 企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和訓(xùn)練 預(yù)付定金 怎樣發(fā)現(xiàn)好企業(yè) 確定你的參考項(xiàng)目 找向?qū)? 你會(huì)考慮一種專營權(quán)嗎 專營的優(yōu)點(diǎn) 專營的缺點(diǎn) 什么是傳銷公司（MMC） 當(dāng)心金字塔 尋找較好的傳銷 第七章 提出成功的買方報(bào)價(jià) 評(píng)價(jià)待售的中小企業(yè) 業(yè)主和主要雇員的背景怎樣 為什么業(yè)主要賣他的企業(yè) 你要購買什么樣的企業(yè)文化 財(cái)務(wù)報(bào)表揭示什么 公司租賃合同的條件是什么 評(píng)價(jià)專營權(quán)的特殊問題 提出購買企業(yè)的買價(jià) 組織一個(gè)一流的咨詢隊(duì)伍 談判做成一筆好的交易 應(yīng)付的努力 轉(zhuǎn)入你新買的企業(yè) 第三部分 成功經(jīng)營中小企業(yè)的秘訣 第八章 像萬能博士一樣的企業(yè)主 新創(chuàng)辦企業(yè)的事務(wù)細(xì)節(jié) 購頭保險(xiǎn) 員工的補(bǔ)償保險(xiǎn) 交納聯(lián)邦政府、州和地方稅 議定租約 保留雇員記錄 取得執(zhí)照和許可證——城市、州和聯(lián)邦政府 簽署支票 確定需要委托出去的工作 中小企業(yè)可以委托出去的典型工作 有關(guān)確定委托內(nèi)容的問題 為什么你需要良好的會(huì)計(jì)制度 你將使用何種會(huì)計(jì)制度 控制你的支出 固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用 零基預(yù)算 處理與供應(yīng)商的關(guān)系 處理與你企業(yè)以外銀行家、律師和其他人的關(guān)系 銀行家 律師 稅務(wù)咨詢者 顧問 政府 第九章 確定營銷戰(zhàn)略：產(chǎn)品開發(fā)、促銷、銷售、分銷和定價(jià) 營銷例證與定義 產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā) 促銷：公布消自 網(wǎng)絡(luò) 口頭傳播：推舉的力量 媒體廣告 宣傳 分銷：讓產(chǎn)品進(jìn)入銷售渠道 產(chǎn)品分銷與服務(wù)分銷 產(chǎn)品的直接分銷 間接分銷 分銷中的決策 定價(jià)：成本與增值之和 影響定價(jià)的六個(gè)要素 確定價(jià)格 銷售：輪胎在這里撞擊路面 走進(jìn)企業(yè)或在企業(yè)之外，這是問題所在 成為一個(gè)以銷售為驅(qū)動(dòng)力的公司 第十章 讓你的客戶高興 留住好客戶的秘訣 第一次就贏得客戶的信任 繼續(xù)讓度較多的價(jià)值 公司的政策可以變通 從客戶流失中接受教訓(xùn) 客戶服務(wù)是客戶購買的一部分 內(nèi)容 與不高興（和難應(yīng)付）的客戶打交道 聽、聽、聽 尋找解決辦法 第十一章 關(guān)注財(cái)務(wù)信息：現(xiàn)金流量、成本和盈利能力 現(xiàn)金流量——驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力 了解你的財(cái)務(wù)報(bào)表 損益表 資產(chǎn)負(fù)債表 把數(shù)字變?yōu)橛唲?dòng) 企業(yè)的關(guān)鍵比率和比例 管理存貨 回收應(yīng)收賬款 找到可能支付的客戶 管理你的應(yīng)收賬款 提高獲利能力的三種方法 減少（控制）費(fèi)用 增加利潤 增加銷售收入 第十二章 成功路上擺脫失敗的首要因素 打破孤立的格局 像海綿吸水那樣吸收信息 找一位指導(dǎo)者 與同行廣泛聯(lián)系 組成一個(gè)顧問團(tuán) 尋找一位合作伙伴 加入一個(gè)貿(mào)易協(xié)會(huì) 置于信息之中 第四部分 保持企業(yè)正常運(yùn)營 第十三章 找到并留住杰出雇員 你為什么需要杰出員工 組建一個(gè)杰出的員工隊(duì)伍 招聘提示 面試過程 培訓(xùn)你的雇員隊(duì)伍：這是一種投資 激勵(lì)你的員工隊(duì)伍：報(bào)酬與工作表現(xiàn)相對(duì)應(yīng) 設(shè)計(jì)報(bào)酬計(jì)劃 達(dá)到SMART！為每個(gè)人工作設(shè)定目標(biāo) 制定業(yè)績(jī)期望 評(píng)價(jià)雇員的工作表現(xiàn) 中止工作關(guān)系——解雇雇員 工作關(guān)系：設(shè)計(jì)一個(gè)靈活的組織圖 你為什么需要一本員工手冊(cè) 雇主成功的主要因素 靈活性：某些原則是可以變通的 責(zé)任感：執(zhí)行與不執(zhí)行都有相應(yīng)記錄 善始善終：你做的越多，你需要的越少 租借員工的選擇 第十四章 給雇員提供福利 中小企業(yè)養(yǎng)老計(jì)劃：未被理解的福利 從中小企業(yè)養(yǎng)老計(jì)劃中得到最大價(jià)值 SEP-IRAs計(jì)劃 Keogh計(jì)劃 401（k）計(jì)劃 403（b）計(jì)劃 SIMPLE計(jì)劃 向雇員講清養(yǎng)老計(jì)劃事項(xiàng) 是否分享權(quán)益 股票和購股權(quán) 雇員股票所有權(quán)計(jì)劃 買賣協(xié)議 保險(xiǎn)和其他福利 健康保險(xiǎn) 傷殘保險(xiǎn) 人壽保險(xiǎn) 受贍養(yǎng)者照料計(jì)劃 靈活的福利計(jì)劃 假期 第十五章 法律的威力：規(guī)章 制度和法律問題 有關(guān)中小企業(yè)的全部法律 有關(guān)創(chuàng)辦企業(yè)的法規(guī) 執(zhí)照、注冊(cè)和許可證 保護(hù)創(chuàng)意和計(jì)劃：商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)、NDA和版權(quán) 與顧客和供應(yīng)商簽約 雇用和勞動(dòng)法 第十六章 駕馭小型企業(yè)的稅務(wù) 納稅方面變聰明些 閱讀所得稅指南 使用所得稅申報(bào)軟件 雇用幫手 保留良好的財(cái)務(wù)記錄 了解你的所得稅檔次 在就業(yè)稅收問題上做到最好 明確你的福利選擇 及時(shí)繳納稅收 小心雇用“獨(dú)立承包者” 雇用你自己的孩子 納稅上的明智做法 明智地做好設(shè)備扣減 在企業(yè)用車方面不要浪費(fèi)過多的資金 最大限度地減少娛樂和旅游開支 稅收及選擇合適的公司實(shí)體 第十七章 企業(yè)成長(zhǎng)中的問題 認(rèn)識(shí)企業(yè)的三個(gè)階段 起步階段 成長(zhǎng)階段 轉(zhuǎn)變期 感受人力資源問題的影響 人力資源問題 人力資源發(fā)展的三個(gè)階段 談?wù)剷r(shí)間管理問題 時(shí)間的浪費(fèi)者 時(shí)間的節(jié)約者 為你的中小企業(yè)選擇最好的管理制度 目標(biāo)管理 參與管理 職工所有權(quán) 質(zhì)量圈 全面質(zhì)量管理（TQM） 再現(xiàn)管理 開卷管理 調(diào)解企業(yè)紛爭(zhēng) 調(diào)解檢查清單 進(jìn)行5分鐘外貌測(cè)試 在發(fā)展的企業(yè)中找到你的角色 撫平增長(zhǎng)中的傷痛 向管理者轉(zhuǎn)變 進(jìn)行大的改變 第五部分 經(jīng)驗(yàn)與忠告 第十八章 家庭企業(yè)的十個(gè)提示 像經(jīng)營一般企業(yè)那樣經(jīng)營你的家庭企業(yè) 讓你所做的事合法 做事情要一次做好 家庭企業(yè)要有職業(yè)形象 制定營銷戰(zhàn)略 有效地利用時(shí)間 激勵(lì)自己 將你的配偶或其他家人納入其中 融入企業(yè)圈 要認(rèn)識(shí)到居家工作不是一頓免費(fèi)午餐 第十九章 計(jì)算機(jī)幫你經(jīng)營中小企業(yè)的十種方法 激發(fā)和探求企業(yè)創(chuàng)意 尋找良師益友 購買一個(gè)企業(yè)或?qū)I權(quán) 尋求融資 營銷企業(yè) 整理和分析財(cái)務(wù)狀況 匯總稅收 避免與律師打交道 節(jié)約時(shí)間和金錢 跟上技術(shù)進(jìn)步 第二十章 管理增長(zhǎng)中企業(yè)的十點(diǎn)忠告 把注意力放在你能做的和做得最好的方面 必要時(shí)服從規(guī)則 支持雇員的責(zé)任感 考慮8O—20法則 事先就考慮：今天發(fā)生的什么事是昨天的錯(cuò)誤造成的 把問題留到第二天解決 解決沖突 講究談話藝術(shù)：你傳送出去的訊息是至關(guān)重要的 牢記并回顧你的使命 遵循多理由法則 譯者后記