中小企業(yè)銷售技巧：個人代理銷售行動指南

定　價：￥20.00

作　者：	（美）Martin Edic著；派力譯；派力譯
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項：	派力營銷思想庫
標　簽：	銷售

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ISBN：	9787801474636	出版時間：	2004-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數(shù)：	220	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　既做老板又當工友的獨立感讓很多人選擇了個人行銷，但當你選擇自己做老板時，同時也選擇了孤軍奮戰(zhàn)。尋找屬于自己的顧客群，并讓這些人購買你的產(chǎn)品，這些就是個人經(jīng)營會遇到的挑戰(zhàn)。如何對客戶進行篩選、如何與客戶進行第一次約會、如何將自己的產(chǎn)品展示給客戶、如何改善自己的推銷技巧、如何與客戶締結(jié)交易……這些問題都需要你自己來面對。

作者簡介

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圖書目錄

第1章找尋潛在客戶
1.1 個人行銷面對的挑戰(zhàn)
1.2 事前的探勘
1.3 篩選客戶的工具
1.4 與客戶的第一次接觸
1.5 和客戶約定會面詳談
1.6 訓(xùn)練你自己
1.7 恐懼與拒絕
1.8 你的行銷計劃
第2章將銷售視為一個過程
2.1 溝通的過程
2.2 解決問題的模式
2.3 需要和欲望
2.4 展示前的調(diào)查與展示內(nèi)容
2.5 會面及打招呼
2.6 篩選客戶
2.7 展示
2.8 試探性地結(jié)束交易
2.9 如何結(jié)束交易
2.10 交貨
第3章銷售的生命
3.1 不斷的追蹤服務(wù)
3.2 企劃
3.3 動機
3.4 誘因
3.5 協(xié)商
3.6 無形的行銷
3.7 改良你的產(chǎn)品
3.8 銷售的工具