消費品營銷反思：市場管理實戰(zhàn)誤區(qū)探索

定　價：￥36.00

作　者：	顧松林，（美）菲利斯編著
出版社：	上海遠東出版社
叢編項：	創(chuàng)意營銷研究系列
標　簽：	市場營銷學市場管理

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ISBN：	9787806139295	出版時間：	1999-01-01	包裝：	精裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	379	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　面對營銷的方方面面：營銷是戰(zhàn)術(shù)還是戰(zhàn)略，營銷策劃、營銷分析、營銷溝通、網(wǎng)絡(luò)乃至營銷觀念的改變，作者集十幾年來的經(jīng)驗、教訓，對其中的每一項進行反思，找出31個切入點，也是營銷人員常見的誤區(qū)，細致入微地分析為什么錯、后果、怎樣改正！

作者簡介

　　創(chuàng)意市場營銷研究機構(gòu)是一家主要為消費品制造商提供全面、專業(yè)營銷服務(wù)的跨國顧問公司。以在中國的成功運作為基礎(chǔ)憑借創(chuàng)新的方法論及對消費者和市場的深刻了解創(chuàng)意公司為客戶的服務(wù)涵蓋從策劃到執(zhí)行的整個過程。嚴謹?shù)淖黠L使得公司能一直提供給客戶值得信賴的、具可操作勝的實用營銷資訊，并且?guī)椭麄冇行У亻_拓巨大的中國市場。本書的作者顧松林和菲利斯有著十多年的跨國公司營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。他們的工作背景能為讀者提供有價值的市場訊息、意見和切合實際的建議。

圖書目錄

第一篇營銷戰(zhàn)術(shù)的反思
  反思1  做"呂牌"還是做"銷量"
  反思2  "泡沫營銷"現(xiàn)象到處蔓延！
  反思3  走出產(chǎn)品市場地位"失敗"的陰影
  反思4  開發(fā)新產(chǎn)品，還是創(chuàng)新老產(chǎn)品，更能取得成功？
  反思5  "穩(wěn)定價格"還是"降價競爭"，由不得你決定
第二篇營銷戰(zhàn)略的反思
  反思6  "品牌延伸"與"一品多牌"，兩手一起抓
  反思7  "多元化經(jīng)營"還是"多用途經(jīng)營"？
  反思8  躲開"戰(zhàn)略開發(fā)"的陷阱
  反思9  跨國公司的策略不一定全適合中國市場
  反思10  我們應該從外資企業(yè)的成功策略中吸取些什么？
第三篇營銷企劃的反思
  反思11  什么樣的明星適合成為你產(chǎn)品的廣告模特兒？
  反思12  水平不高的廣告，只要有能力反復播，也能增銷量？
  反思13  商品自有的"獨特銷售主題"越來越難找
第四篇營銷分析的反思
  反思14  對于市場調(diào)查的數(shù)據(jù)不能太迷信
  反思15  企業(yè)的營銷投資不少被學雜費掉了！
  反思16  要準確地細分目標消費群，談何容易！
  反思17  定位偏差的結(jié)果，只能是一廂情愿
第五篇營銷觀念的反思
  反思18  "4P組合"真的要讓位于"4C整合"嗎？
  反思19  "滿足消費者"，還是"引導消費者"？
  反思20  維系老客戶，開發(fā)新客戶，哪個更重要？
  反思21  享受現(xiàn)代營銷，還是享受現(xiàn)代誤導？
第六篇營銷溝通的反思
  反思22  要占領(lǐng)消費者的心，應從消費心理入手
  反思23  "消費者滿意"的誤區(qū)
  反思24  "整合促銷"引發(fā)市場爆炸力
  反思25  企盼公關(guān)運作立竿見影
第七篇營銷網(wǎng)絡(luò)的反思
  反思26  要建強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，可望不可及
  反思27  銷售中間環(huán)節(jié)多不一定是壞事
  反思28  未來商界的贏家是制造商，還是零售商？
第八篇營銷執(zhí)行的反思
  反思29  第一流的銷售人員是招聘不來的
  反思30  銷售組織管理中的"魚"和"熊掌"如何兼得？
  反思31  再好的市場策劃部門，也會死在滯后的執(zhí)行部門手上
附錄