營(yíng)銷精要

     目 錄
    第一編 產(chǎn)品政策
   第1章 產(chǎn)品生命周期
    1－1生命周期的基本原理
    1－1－1產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段
    1－1－2企業(yè)經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品生命周期
    1－1－3生命周期理論在實(shí)際運(yùn)用中存在的問題
    1－2計(jì)劃性老化
    1－2－1何謂計(jì)劃性老化
    1－2－2作為市場(chǎng)營(yíng)銷政策的計(jì)劃性老化
    1－2－3計(jì)劃性老化的問題點(diǎn)
    1－3產(chǎn)品的放棄
    1－3－1衰退期的產(chǎn)品計(jì)劃
    1－3－2產(chǎn)品的放棄標(biāo)準(zhǔn)
    1－3－3產(chǎn)品單一化政策所導(dǎo)致的產(chǎn)品放棄
    1－3－4經(jīng)營(yíng)者的決策
    1－4產(chǎn)品政策與革新
    1－4－1產(chǎn)品政策的功能
    1－4－2新產(chǎn)品的定義
    1－4－3革新產(chǎn)品的開發(fā)過程
    1－4－4革新的推廣過程
   第2章 產(chǎn)品差別化
    2－1產(chǎn)品差別化的目標(biāo)
    2－1－1產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略與市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略
    2－1－2產(chǎn)品差別化的方法
    2－2產(chǎn)品差別化與品牌
    2－2－1品牌的功能
    2－2－2產(chǎn)品差別化與品牌
   第3章 產(chǎn)品線
    3－1產(chǎn)品線的組成及基本原理
    3－1－1何謂產(chǎn)品線
    3－1－2產(chǎn)品線的管理與決策
    3－2產(chǎn)品組合
    3－2－1何謂產(chǎn)品組合
    3－2－2產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià)與重新規(guī)劃
    3－2－3戰(zhàn)略市場(chǎng)計(jì)劃的分析工具
   第4章 品牌的基本知識(shí)
    4－1制造商的品牌
    4－1－1品牌戰(zhàn)略的決策
    4－1－2品牌的功能
    4－2經(jīng)銷商的品牌
    4－2－1品牌戰(zhàn)略的決策
    4－2－2規(guī)劃、開發(fā)參與度的四個(gè)等級(jí)
    4－2－3商店品牌戰(zhàn)略成功的條件
    4－2－4 商店品牌戰(zhàn)略的利弊
    第二編 價(jià) 格 政 策
   第5章 價(jià)格政策的基礎(chǔ)知識(shí)
    5－1價(jià)格制度
    5－1－1價(jià)格的概念
    5－1－2經(jīng)濟(jì)學(xué)上的價(jià)格決定因素
    5－1－3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格決定方式
    5－1－4經(jīng)營(yíng)學(xué)上的價(jià)格決定因素
    5－2 價(jià)格政策、價(jià)格戰(zhàn)略的目的
    5－2－1價(jià)格戰(zhàn)略的目標(biāo)
    5－2－2銷售收入的最大化
    5－2－3確保預(yù)期利潤(rùn)率
    5－2－4市場(chǎng)份額的最大化
    5－2－5價(jià)格的穩(wěn)定化
    5－2－6價(jià)格與銷售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)之間的關(guān)系
    5－3 地區(qū)性價(jià)格政策
    5－3－1何謂地區(qū)性價(jià)格政策
    5－3－2生產(chǎn)地價(jià)格政策
    5－3－3承運(yùn)交貨價(jià)格政策
    5－3－4地帶價(jià)格政策
    5－3－5基點(diǎn)價(jià)格政策
    5－4產(chǎn)品生命周期與價(jià)格
    5－4－1產(chǎn)品生命周期與價(jià)格政策
    5－4－2上層吸收價(jià)格政策
    5－4－3市場(chǎng)滲透價(jià)格政策
    5－4－4成長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)略
    5－4－5成熟期的價(jià)格政策
    5－4－6衰退期的價(jià)格政策
    5－5 流通渠道與價(jià)格
    5－5－1流通渠道的價(jià)格結(jié)構(gòu)
    5－5－2流通體系化的價(jià)格
    5－5－3再銷售價(jià)格的維持政策
    5－5－4價(jià)格折扣政策
    5－5－5回扣政策
   第6章 決定價(jià)格的因素
    6－1定價(jià)所需的信息
    6－1－1決定價(jià)格的要素
    6－1－2與定價(jià)有關(guān)的內(nèi)部因素
    6－1－3與定價(jià)有關(guān)的外部因素
    6－1－4定價(jià)因素的信息來(lái)源
    6－2制定價(jià)格的步驟和方法
    6－2－1決定價(jià)格的因素
    6－2－2成本導(dǎo)向型定價(jià)法
    6－2－3需求導(dǎo)向型定價(jià)法
    6－2－4競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型定價(jià)法
    第三編 流通渠道政策
   第7章 銷售渠道的形態(tài)
    7－1銷售渠道的概念
    7－2銷售渠道的類型
    7－3垂直型銷售渠道
    7－3－1傳統(tǒng)型銷售渠道與垂直型銷售系統(tǒng)
    7－3－2垂直型銷售系統(tǒng)的種類與特征
   第8章 基本銷售渠道政策
    8－1銷售渠道政策
    8－2開放型銷售渠道政策
    8－2－1開放型銷售渠道政策概述
    8－2－2開放型銷售渠道政策的特征
    8－3選擇型銷售渠道政策
    8－3－1選擇型銷售渠道政策概述
    8－3－2選擇型銷售渠道政策的特征
    8－4專賣型銷售渠道政策
    8－4－1專賣型銷售渠道政策概述
    8－4－2專賣型銷售渠道政策的特點(diǎn)
    8－5銷售會(huì)社制度
    8－5－1銷售會(huì)社制度概述
    8－5－2銷售會(huì)社制度的利弊
    8－6流通系列化
    8－6－1流通系列化的發(fā)展
    8－6－2流通系列化的分類
    8－6－3流通系列化的利弊
    8－6－4 流通系列化的前景
   第9章 物流問題
    9－1物流的現(xiàn)狀
    9－2高頻率少量發(fā)送的實(shí)態(tài)
    9－3物流成本
   第10章 物流的諸功能
    10－1運(yùn)輸
    10－1－1運(yùn)輸?shù)姆N類
    10－1－2各種運(yùn)輸手段的特點(diǎn)
    10－1－3運(yùn)輸手段的選擇
    10－2保管
    10－2－1保管的功能
    10－2－2倉(cāng)庫(kù)的種類
    10－3裝卸
    10－4包裝
    10－4－1包裝的概念
    10－4－2包裝的分類
    10－4－3包裝的標(biāo)準(zhǔn)化
   第11章 物流系統(tǒng)的各種形態(tài)
    第四編 促 銷
   第12章 促銷的作用及功能
   第13章 廣告的作用及功能
    13－1廣告的基本知識(shí)
    13－2廣告的分類
    13－3廣告溝通機(jī)制
    13－4廣告概念與廣告機(jī)會(huì)
    13－5廣告的銷售效果
   第14章 公共宣傳的作用與功能
    14－1公共宣傳的含義
    14－2公共宣傳的分類
    14－3公共宣傳的開展方式
   第15章 銷售促進(jìn)
    15－1何謂銷售促進(jìn)
    15－1－1銷售促進(jìn)概述
    15－1－2銷售促進(jìn)的分類
    15－2對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)
    15－3中間商促銷
    15－4企業(yè)內(nèi)促銷
   第16章 人員銷售
    16－1何謂人員銷售
    16－1－1人員銷售的概念
    16－1－2銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)
    16－2銷售人員的分類
    16－3展開人員銷售
    16－4銷售人員管理
    16－4－1招聘銷售人員
    16－4－2銷售人員的教育
    16－4－3對(duì)銷售人員的激勵(lì)
    16－4－4 銷售人員的評(píng)價(jià)和報(bào)酬
    參考文獻(xiàn)