新產(chǎn)品開發(fā)與實(shí)例

    第一篇 新產(chǎn)品開發(fā)概述
   一、新產(chǎn)品策劃的技巧與方法
    1．商品價(jià)值＞價(jià)格＞成本
    2．“硬件性商品價(jià)值”和“軟件性商品價(jià)值”
    3．商品價(jià)值：由顧客作評(píng)價(jià)
    4．針對(duì)目標(biāo)設(shè)計(jì)產(chǎn)品
    5．新產(chǎn)品定價(jià)方法：價(jià)值＞價(jià)格＞成本
    6．新產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用的結(jié)構(gòu)和使用方法
    7．從推銷活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品需求的6個(gè)方法
   二、新產(chǎn)品開發(fā)：創(chuàng)新性與兩種動(dòng)機(jī)
    （一）“創(chuàng)新性”是新產(chǎn)品開發(fā)的最大特征
    1．獨(dú)創(chuàng)與時(shí)機(jī)
    2．創(chuàng)造性模型“X”
    3．開發(fā)的目的是創(chuàng)造新產(chǎn)品
    4．兩種不同的“工時(shí)”
    5．單純模仿就不會(huì)發(fā)展
    6．“創(chuàng)造型開發(fā)”與“發(fā)展型開發(fā)”
    7．“模型制造技術(shù)”的兩種模式
    8．創(chuàng)造型技術(shù)人員的兩個(gè)條件
    （二）兩種動(dòng)機(jī)
    1．“種子性導(dǎo)向”與“需要性導(dǎo)向”
    2．“種子性導(dǎo)向”產(chǎn)品的營(yíng)銷
    3．“需要性導(dǎo)向”產(chǎn)品的營(yíng)銷
    4．尋找“潛在需要”的方法
   三、新產(chǎn)品開發(fā)的兩種模式和運(yùn)作方法
    1．兩種模式及操作技巧
    2．“技術(shù)模型（試制品）”和“產(chǎn)品商業(yè)化”
    3．專項(xiàng)開發(fā)的方法
    4．減少“長(zhǎng)期孕育型開發(fā)”的風(fēng)險(xiǎn)的方式
    5．同一項(xiàng)目，分兩組并行開發(fā)
    6．“異業(yè)間復(fù)合型”合作開發(fā)模式
   四、戰(zhàn)略開發(fā)與戰(zhàn)術(shù)開發(fā)
    （一）戰(zhàn)略開發(fā)
    1．戰(zhàn)略開發(fā)及預(yù)測(cè)方法
    2．關(guān)注不同領(lǐng)域的技術(shù)走向
    3．技術(shù)信息的評(píng)估方法
    （二）戰(zhàn)術(shù)性開發(fā)項(xiàng)目的5個(gè)來源
   （三）戰(zhàn)略性開發(fā)與戰(zhàn)術(shù)性開發(fā)的關(guān)系
   第二篇 新產(chǎn)品開發(fā)的決策與評(píng)估方法
   一、新產(chǎn)品開發(fā)工程的決策
    1．誰決定開發(fā)項(xiàng)目
    2．實(shí)施開發(fā)計(jì)劃的主體
    3．開發(fā)程序與進(jìn)度
    4．開發(fā)的陣容與預(yù)算
   二、“企劃規(guī)范”的決策方法
    1．明確新產(chǎn)品新技術(shù)推銷特點(diǎn)
    2．把握新產(chǎn)品的規(guī)格的技巧
    3．開發(fā)工作的停止與中斷
   三、運(yùn)用MC系統(tǒng)進(jìn)行開發(fā)項(xiàng)目：評(píng)估的步驟和標(biāo)準(zhǔn)
    1．建立MC（新產(chǎn)品項(xiàng)目提案）系統(tǒng)
    2．研究開發(fā)評(píng)估的4大標(biāo)準(zhǔn)
    3．開發(fā)項(xiàng)目的第一次評(píng)估
    4．二次評(píng)估的三個(gè)方法
    5．商品壽命周期的五個(gè)階段與新產(chǎn)品銷售
   四、新產(chǎn)品發(fā)展的分析與營(yíng)銷評(píng)估方法
    （一）組織（公司）的適合性分析
    1．營(yíng)銷適合性
    2．財(cái)務(wù)可接受性
    3．組織的適合性與可能性
    4．環(huán)境的適合性
   （二）意見收集與產(chǎn)品發(fā)展評(píng)價(jià)的5種方法
    1．專家意見研究
   2．清單和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
   3．德菲技巧
   4．觀念測(cè)試
   5．利益相關(guān)分析
   （三）財(cái)務(wù)可行性評(píng)估
   1．公司銷售額和財(cái)務(wù)資料
   2．有用的次級(jí)資料
   3．投資回報(bào)率的衡量
    第三篇 開發(fā)能賺錢的營(yíng)銷新產(chǎn)品
   一、提高新產(chǎn)品銷售額和利潤(rùn)的秘訣
    1．認(rèn)清三種產(chǎn)品的區(qū)別
    2．根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模計(jì)算成本
    3．高附加價(jià)值
    4．利益的真正來源
    5．提高“智慧性附加價(jià)值”是根本
   二、從暢銷到常銷的方法
    1．消費(fèi)觀念的變化
    2．常銷商品關(guān)系到企業(yè)的存亡
   第四篇 新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的分析與步驟
   一、創(chuàng)新的原因、因素和3大管理方法
    1．企業(yè)的生命力僅靠“靈感”是不夠的
    2．創(chuàng)新成功的三大因素
    3．創(chuàng)新管理的三大方法
   二、產(chǎn)品策略和規(guī)劃
    1．產(chǎn)品
    2．產(chǎn)品規(guī)劃的方法
    3．產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品管理
   三、尋求產(chǎn)品（市場(chǎng)）新機(jī)會(huì)的方法
    1．新產(chǎn)品、現(xiàn)有產(chǎn)品的機(jī)會(huì)
    2．舊產(chǎn)品與新市場(chǎng)
    3．新產(chǎn)品：限制與創(chuàng)新對(duì)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的影響
   四、新產(chǎn)品發(fā)展步驟
    1．新產(chǎn)品的構(gòu)想（創(chuàng)意）
    2．新產(chǎn)品發(fā)展的成敗率
    3．接受新產(chǎn)品的擴(kuò)散模式
    4．商業(yè)分析
    5．產(chǎn)品發(fā)展
   五、新產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃
    1．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策劃
    2．產(chǎn)品組合的策劃
    3．產(chǎn)品品牌策劃