服裝市場營銷

    服裝經(jīng)營案頭叢書——
   服裝市場營銷
   第一章 服裝創(chuàng)業(yè)的開始
    1.前途光明的中國服裝業(yè)
    2.創(chuàng)業(yè)從夢想開始
    3.從門外漢到門內(nèi)漢
    4.跨越心理障礙
    5.冒險才能獲利
    6.你敢不敢競爭
    7.你一定能做老板
   第二章 開業(yè)的準(zhǔn)備工作
    一、如何做好市場調(diào)查
    1.尋找自己的星座
    2.了解市場構(gòu)成要素
    3.市場調(diào)查的內(nèi)容
    4.市場調(diào)查的方法
    5.巧妙設(shè)計問卷調(diào)查
    6.市場問卷調(diào)查舉例
    二、學(xué)習(xí)做可行性研究
    1.為什么要做可行性研究
    2.可行性研究的內(nèi)容
    3.可行性研究的四個階段
    4.可行性研究的要點
    5.服裝可行性報告實例
   第三章 消費心理與服裝定價
    一、研究“上帝”的需要
    1.“上帝”需要什么
    2.服裝消費的六大心理
    3.購買服裝的八種行為
    4.“對癥下藥”的營銷對策
    5.如何引導(dǎo)顧客購買
    6.服裝價格的構(gòu)成因素
    7.如何制定目標(biāo)價格
    二、價格競爭實例
    1.用價格調(diào)節(jié)銷售
    2.低價能使人人愛
    3.讓價多銷與奇數(shù)定價
    4.吃小虧也是一種技巧
    5.計算顧客口袋里的錢
    6.如何對付顧客的砍價
    7.利小一樣賺大錢
   第四章 指導(dǎo)顧客消費
    一、如何指導(dǎo)各種職業(yè)的消費
    1.高級時裝裁縫店
    2.如何服務(wù)于會計師
    3.新聞記者的裝束
    4.醫(yī)生的穿著
    5.律師的工作形象
    6.教師的裝束
    7.科學(xué)家與工程師
    8.求職應(yīng)試時的穿著打扮
    9.商界女士著裝十大誤區(qū)
    二、場合、年齡與著裝
    1.職業(yè)場合該如何著裝
    2.休閑場所與著裝
    3.禮儀場合的著裝要點
    4.社交場合的著裝
    5.中年婦女穿衣的誤區(qū)
   第五章 銷售服務(wù)中的儀表
    一、儀表儀容與風(fēng)度
    1.儀表給人以第一印象
    2.職業(yè)服是企業(yè)的臉面
    3.修飾容貌
    二、銷售時的正確姿態(tài)
    1.端莊的立姿
    2.穩(wěn)重的坐姿
    3.優(yōu)美的走姿
    4.得體的手勢
    5.高雅的動作
    三、利用性別的魅力
    1.優(yōu)秀男士的性格特征
    2.商務(wù)活動中男子漢的風(fēng)度
    3女性的風(fēng)度與魅力
   第六章 商務(wù)語言與微笑服務(wù)
    一、文雅的談吐
    1.談話要考慮目的和對象
    2.措辭要謙遜文雅
    3.委婉含蓄的談話
    4.商務(wù)談話中的分寸感
    二、微笑也是語言
    1.無本萬利的服務(wù)微笑服務(wù)
    2.微笑是服裝經(jīng)營的基石
    3.慈顏善笑，財源滾滾
    4.微笑的眼睛能傳情
    5.眼神與微笑的誤區(qū)
    三、常用柜臺用語與禁語
    1.柜臺語言的特點
    2.柜臺語言的基本要求
    3.柜臺語言與技巧
    4.常用柜臺語言與誤區(qū)舉例
   第七章 商務(wù)謀略與技巧
    一、商戰(zhàn)的成功在于謀路
    1.使市場處于饑餓狀態(tài)
    2.瞄準(zhǔn)女人和兒童的錢袋
    3.利用社會熱點創(chuàng)造良好商機
    4.信息資源就是企業(yè)財富
    5.好名聲是企業(yè)的重要資產(chǎn)
    6.市場競爭謀略
    7.定準(zhǔn)目標(biāo)，善于創(chuàng)新
    二、服裝經(jīng)營技巧
    1.要想到顧客的心坎兒里
    2.意大利女裝的產(chǎn)生
    3.意大利皮鞋的名牌地位
    4.“丸光”服裝以小勝大
    5.大受歡迎的麗緯牛仔褲
    6.服裝的“變造”也能名利雙收
    7.用他山之石攻玉
    8.服裝經(jīng)營的三大法寶
    9.卡迪亞的設(shè)計風(fēng)格
    10.“手帕大王”的三部曲
    三、做個推銷服裝的高手
    1.一流的推銷員
    2.推銷員如何接待顧客
    3.推銷員的公文包
    4.推銷員的“四化”與任務(wù)
    5.推銷服裝的成功八步
    6.服裝銷售萬花筒
   第八章 在生意談判中取勝
    一、生意談判的程度與策略
    1.準(zhǔn)備階段及策略
    2.洽談階段及策略
    3.摸底階段及策略
    4.拉鋸階段及策略
    5.讓步階段及策略
    6.促成階段及策略
    二、生意談判中的誤區(qū)
    1.談判過程中的誤區(qū)
    2.談判開始階段的誤區(qū)
    3.報價階段的誤區(qū)
    4.磋商階段的誤區(qū)
    5.交易達成階段的誤區(qū)
    6.談判心理上的誤區(qū)
   第九章 企業(yè)形象戰(zhàn)略
    一、什么是企業(yè)形象
    1.充滿神奇力量的魔方
    2.如何評價企業(yè)形象
    二、形象策劃就是企業(yè)謀略
    1.企業(yè)理念就是為人處世的原則
    2.企業(yè)理念的應(yīng)用
    3.如何推行企業(yè)理念
    4.企業(yè)的外部行為識別
    5.視覺識別系統(tǒng)與設(shè)計
    三、形象戰(zhàn)略實例
    1.怎樣取個合法的企業(yè)名
    2.善用商標(biāo)，保護權(quán)益
    3.如何贊助公益活動
    4.企業(yè)的精神與文化
    四、服裝廣告的金點子
    1.金利來，男人的世界
    2.貝尼頓色彩聯(lián)合國
    3.黑色的泰勒滑雪衣
    4.制造流行的商人
    5.每人只能買一件襯衫
    6.牛仔褲上美麗的臀部
    7.耐爾公司的馬拉松廣告
    8.永不回頭的“七匹狼”
   第十章 服裝企業(yè)實例
    一、特色服裝經(jīng)營實例
    1.居民區(qū)的裁縫店
    2.小型服裝加工廠
    3.個體服裝學(xué)校
    4.時裝再生店
    5.服裝租賃店
    6.服裝書店
    7.特體服裝店
    8.中式服裝店
    9.女性內(nèi)衣店
    10.嬰兒服飾用品店
    11.舞臺服裝租賃店
    12.服裝專賣連鎖店
    13.淑女服飾專營店
    14.大學(xué)生服裝店
    15.天國時裝店
    16.寵物服飾店
    17.老字號制衣業(yè)
    二、服裝行業(yè)廣告實例
   參考文獻