銷售的五大金科玉律

     目錄
   序
   第一章他們發(fā)現(xiàn)我不會推銷，便請我
    當銷售經(jīng)理
   第二章假如你不了解自己的產(chǎn)品，怎
    么向別人銷售呢
   第三章產(chǎn)品知識對銷售人員有什么
    好處
   第四章產(chǎn)品知識——你也許會講太
    多，卻不可能知道太多
   第五章銷售人員應如何了解顧客
   第六章“售前準備”是什么？如何運用
    這個方法來達成更多業(yè)績
   第七章如何收集能輔助業(yè)務談話的
    相關(guān)資料
   第八章一般銷售都需經(jīng)過行銷過程
    的五個步驟
   第九章如何建立和諧的氣氛
   第十章遵守這十五個規(guī)則，你便能隨
    時贏得注意
   第十一章假如你的產(chǎn)品能為顧客帶
    來益處，就不難引起對方的
    興趣
   第十二章這些規(guī)則會幫助你引發(fā)并
    保持顧客的興趣
   第十三章使顧客相信，你的產(chǎn)品真會
    為他們帶來好處
   第十四章說服顧客并不難，只要遵循
    原則
   第十五章許多銷售人員在該注意聽
    的時候，卻只顧講話
   第十六章每個一流的銷售高手都要
    用到這些規(guī)則，否則就會退
    到平庸的地位
   第十七章提出事實，但強調(diào)益處
   第十八章你的聲明需要事實來證明
   第十九章使用實例——這會為你帶
    來奇跡
   第二十章如何使實例更具力量
   第二十一章保守的說法極具說服力
   第二十二章少講——多示范
   第二十三章把示范當成真正的銷售
    工具
   第二十四章利用表演技術(shù)，使商品介
    紹顯得更精彩
   第二十五章如何引發(fā)購買動機
   第二十六章動機起自需求
   第二十七章什么叫具體——為什么
    要現(xiàn)在提及
   第二十八章你能描繪出“語言影像”
    嗎？假如不能，付出一點
    代價學習會頗有收獲
   第二十九章有意識的業(yè)務人員，都會
    訴諸他人的意識。這并不
    困難，為什么不做做看
   第三十章這些規(guī)則能幫助你極生動
    地把語言影像描繪出來
   第三十一章如何在適當時機完成交易
   第三十二章注意購買的信號
   第三十三章成交試探能制造奇跡
   第三十四章成交的秘訣
   第三十五章如何使用“衡量成交”法
   第三十六章用“次要理由”要求成交
   第三十七章完成交易的幾項原則
   第三十八章成交法則結(jié)論
   第三十九章如何答復反對理由
   第四十章要知道該在什么時候答復
    反對理由
   第四十一章答復反對理由的五種方
    法
   第四十二章 回答反對理由的幾個原
    則
   第四十三章假如你被拒絕了，接下去
    要怎么辦
   第四十四章學習如何能增加業(yè)績
   第四十五章養(yǎng)成良好的銷售習慣，其
    實不是件容易的工作
   第四十六章使用原則，否則達不到目
    標
   第四十七章你會不會運用這些應該
    使用的方法呢？假如不
    會，為什么
   第四十八章你需要一股力量去表現(xiàn)
    奇跡
   第四十九章你每天只有二十四小時
    ——你知道該如何使用嗎
   第五十章銷售工作并不適合懶人
   第五十一章如何造訪更多人
   第五十二章你也得多動腦筋
   第五十三章要快！但要快得有效率
   第五十四章沒有人可以幫你做——
    這是你個人的工作
   第五十五章要對工作有熱忱
   第五十六章你必須相信奇跡
   第五十七章讓我們學習“如何銷售自
    己”
   第五十八章真誠地贊美別人，因為贊
    美會給你財富
   第五十九章如何爭取升遷機會
   第六十章我們將走向何處