銷售管理

圖書目錄： 
出版發(fā)行：企業(yè)管理出版社
目錄
序號 內(nèi)容
第1章 銷售與銷售管理
第1節(jié) 銷售的歷史、現(xiàn)實與未來
第2節(jié) 銷售過程
第3節(jié) 人員推銷、銷售管理與營銷管理
第2章 銷售組織建設(shè)
第1節(jié) 銷售組織設(shè)計
第2節(jié) 銷售組織模式
第3節(jié) 銷售組織的發(fā)展
第4節(jié) 銷售部與市場部的關(guān)系
第3章 銷售組織功能
第1節(jié) 銷售部門的職能
第2節(jié) 銷售經(jīng)理的職能
第3節(jié) 銷售人員的職能
第4節(jié) 大客戶管理及大客戶經(jīng)理的職責(zé)
第4章 銷售隊伍建設(shè)與發(fā)展
第1節(jié) 銷售人員的招募
第2節(jié) 銷售人員的甄選
第3節(jié) 銷售人員的培訓(xùn)
第4節(jié) 銷售人員的發(fā)展
第5節(jié) 銷售會議
第5章 銷售人員的激勵與薪酬管理
第1節(jié) 銷售人員的激勵
第2節(jié) 銷售隊伍的老化與防治
第3節(jié) 銷售人員的薪酬規(guī)劃
第4節(jié) 銷售人員的薪酬制度范例
第6章 銷售人員的日常管理
第1節(jié) 正確引導(dǎo)銷售人員
第2節(jié) 與銷售人員的關(guān)系處理
第3節(jié) 時間和區(qū)域管理
第7章 銷售計劃管理
第1節(jié) 銷售策略與銷售目標(biāo)
第2節(jié) 銷售預(yù)測
第3節(jié) 銷售配額
第4節(jié) 銷售預(yù)算
第8章 渠道策略及渠道建設(shè)
第1節(jié) 渠道概述
第2節(jié) 渠道策略
第3節(jié) 渠道設(shè)計
第4節(jié) 渠道發(fā)展現(xiàn)狀
第5節(jié) 渠道客戶的評估選擇
第9章 渠道客戶的管理
第1節(jié) 渠道管理的內(nèi)容
第2節(jié) 渠道客戶管理實踐
第3節(jié) 渠道客戶分類
第4節(jié) 渠道沖突管理和沖貨管理
第5節(jié) 渠道客戶的檔案管理和庫存管理
第6節(jié) 渠道客戶的評估與改進
第10章 銷售分析與評估
第1節(jié) 銷售分析與評估概述
第2節(jié) 銷售分析方法
第3節(jié) 銷售業(yè)績評估
第4節(jié) 銷售人員評估
第11章 銷售信息管理
第1節(jié) 銷售信息管理概述
第2節(jié) 銷售信息管理系統(tǒng)
第3節(jié) 銷售信息的管理
參考文獻 
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