廣告與促銷：整合營銷傳播展望

定　價：￥98.00

作　者：	（美）喬治·E.貝爾齊（George E.Belch），（美）麥克爾·A.貝爾齊（Michael A.Belch）著；張紅霞，李志宏主譯
出版社：	McGraw-Hill出版公司
叢編項：	市場營銷經(jīng)典譯叢
標(biāo)　簽：	廣告

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ISBN：	9787810446303	出版時間：	2000-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	23cm	頁數(shù)：	1089	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　作為國際版教材，本書在美國，加拿大和許多歐洲國家的市場上都獲得了巨大的成功。第四版重點論述了廣告業(yè)的最新發(fā)展及其對促銷策略和手段的影響，在整合營銷傳播的基礎(chǔ)上構(gòu)建溝通模型，全面介紹了媒體廣告及其他各種促銷工具的作用，向讀者展示了一個多資多彩的廣告與促銷的世界。本教材適用于在商業(yè)或營銷課程中引入廣告營銷溝通和促銷服務(wù)等內(nèi)容，也可用于新聞學(xué)和傳播學(xué)中有關(guān)整合中有關(guān)整合營銷傳播的課程?，F(xiàn)代廣告業(yè)發(fā)生了一場巨大的革命，這場革命影響了許多廣告和媒體較發(fā)達(dá)的國家。本書從整合營銷傳播的角度論述廣告和促銷，綜合運(yùn)用了市場營銷的各種溝通功能，展示了多姿多彩的廣告世界。本書提供了大量的例子來解釋如何理論聯(lián)系實際，并從全球化的角度分析具體問題。全書內(nèi)容豐富，數(shù)據(jù)詳實，圖文并茂，體例完整。廣告和促銷已成為我們社會經(jīng)濟(jì)體系中不可或缺的一部分。在復(fù)雜的社會中，廣告成為聯(lián)系廠商與消費(fèi)者的重要溝通工具。在大多數(shù)組織的營銷計劃中，廣告和促銷活動扮演著重要角色，因為它們肩負(fù)著將精心準(zhǔn)備的信息傳遞給目標(biāo)受眾的重任。無論是跨國企業(yè)，還是小型零售商，都越來越依賴廣告和促銷活動來推銷產(chǎn)品和服務(wù)。在市場經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)者也習(xí)慣于依據(jù)廣告和促銷活動的信息來進(jìn)行購買決策。廣告和促銷活動的重要性可以從其日益增長的投入中略見一斑。１９８０年，美國的廣告花費(fèi)是５３０億美元，用于銷售促進(jìn)，如樣品展示，抽獎、打折等的花費(fèi)為４９０億美元。而到了１９９６年，僅地方和國內(nèi)廣告費(fèi)用就達(dá)１７４０億美元。

作者簡介

　　喬治·E.貝爾齊，美國圣地亞哥州立大學(xué)市場營銷系主任，教授，營銷學(xué)博士。曾在《營銷研究》?！断M(fèi)者研究》?！渡虡I(yè)研究》等領(lǐng)先報刊上發(fā)表論文達(dá)25篇。貝爾齊教授長期致力于營銷戰(zhàn)略。營銷策劃。廣告與營銷研究領(lǐng)域的研究和咨詢工作，并在SouthernMethodist大學(xué)。加州大學(xué)伯克利分校。美國Thunderbird國際管理學(xué)院講授高級研修班課程。麥克爾·E.貝爾齊，美國圣地亞哥州立大學(xué)市場營銷系教授，消費(fèi)者行為專業(yè)博士，美國消費(fèi)者研究學(xué)會。廣告學(xué)會。營銷科學(xué)研究院會員。他曾獨立或與人合作發(fā)表論文35篇，還為微軟公司。德克薩斯工業(yè)公司。Southernethodist大學(xué)。Sprint公司等講授高級營銷研修班課程。張紅霞，北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷系副教授。1979年考人北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系，分別獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士和經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，并留校任教至今?，F(xiàn)在主要擔(dān)任管理學(xué)院研究生、MBA和本科生的教學(xué)工作，主要教授的課程有市場營銷管理。消費(fèi)者行為。廣告管理及市場營銷案例分析等。此外，還經(jīng)常為一些國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行有關(guān)市場營銷理論的培訓(xùn)。曾經(jīng)出版了《積貨一夜銷——市場營銷藝術(shù)》、《保險營銷學(xué)》、《期貨期權(quán)市場知識》、《商業(yè)營銷專業(yè)知識與實務(wù)》、《新世紀(jì)的挑戰(zhàn)——農(nóng)村保障制度社會化》等著作和研究報告，并在國內(nèi)一些知名刊物上發(fā)表過有關(guān)品牌形象。保險營銷。社會保障制度改革。市場營銷等多篇文章。主要研究的領(lǐng)域為廣告與消費(fèi)者行為。保險營銷與消費(fèi)者行為。

圖書目錄

中文版序
譯者前言
前言
第一編整合營銷傳播在市場營銷中的作用
第1章整合營銷傳播概述
1.l廣告與促銷的發(fā)展
1.2什么是市場營銷
1.3整合營銷傳播
1.4促銷組合：IMC的工具
1.5促銷管理
1.6促銷計劃進(jìn)程
1.7本書觀點和編排
第2章IMC在營銷進(jìn)程中的作用
2.l營銷策略與分析
2.2目標(biāo)營銷進(jìn)程
2.3制定營銷計劃方案
2.4廣告和促銷的任務(wù)

第二編整合營銷規(guī)劃的環(huán)境分析
第3章組織廣告和促銷工作：
廣告代理公司和其他營銷傳播組織的作用
3.l整合營銷傳播過程中的參與者概覽
3.2組織公司廣告和促銷工作：顧客扮演的角色
3.3廣告代理公司
3.4廣告代理公司的報酬
3.5廣告代理公司的評估
3.6專門服務(wù)
3.7配套服務(wù)
3.8整合營銷傳播服務(wù)
第4章消費(fèi)者行為透視
4.l消費(fèi)者行為總覽
4.2消費(fèi)者決策制定過程
4.3消費(fèi)者學(xué)習(xí)過程
4.4環(huán)境因素對消費(fèi)者行為的影響
4.5對消費(fèi)者行為的其他看法
第三編傳播過程分析
第5章傳播過程
5.l傳播的本質(zhì)
5.2基本傳播模型
5.3接收方分析
5.4反應(yīng)過程
5.5涉人
5.6傳播的認(rèn)知過程
5.7關(guān)于反應(yīng)過程的提示
第6章信源.信息和信道因素
6.l用說服矩陣編制促銷計劃
6.2信源因素
6.3信息因素

6.4信道因素
第四編整合營銷傳播活動的目標(biāo)與預(yù)算
第7章確定目標(biāo)和制定促銷活動的預(yù)算
7.l確定目標(biāo)的意義
7.2確定促銷活動的目標(biāo)
7.3銷售額與傳播目標(biāo)
7.4DAGMAR法——一種確定目標(biāo)的方法
7.5確定具體目標(biāo)的難點
7.6制定和分配預(yù)算
第五編制定整合營銷傳播方案
第8章創(chuàng)作戰(zhàn)略：計劃與開發(fā)
8.l創(chuàng)作在廣告中的重要性
8.2廣告創(chuàng)作
8.3創(chuàng)作戰(zhàn)略策劃
8.4廣告創(chuàng)作過程
8.5創(chuàng)作戰(zhàn)略的制定
第9章創(chuàng)作戰(zhàn)略：實施與評價
9.l廣告訴求與表現(xiàn)方式
9.2創(chuàng)作技巧
9.3客戶對創(chuàng)作工作的評價與批準(zhǔn)
第10章以體計劃與戰(zhàn)略
10.l媒體計劃概覽
10.2制定媒體計劃
10.3市場分析和目標(biāo)市場的確認(rèn)
10.4確定媒體目標(biāo)
10.5媒體戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行
10.6評價與跟蹤
10.7計算機(jī)在媒體計劃中的運(yùn)用
10.8媒體特性

附錄A媒體信息來源
附錄BWD－40公司的媒體計劃書
第11章電波媒體
11.l電視
11.2購買電視廣告時間
11.3廣播
第12章印刷媒體
12.l雜志和報紙的作用
12.2雜志
12.3報紙
第13章輔助媒體
13.l輔助性媒體業(yè)的范圍
13.2戶外媒體
13.3促銷性產(chǎn)品營銷
13.4其他媒體
第14章直接營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷
14.l直接營銷
14.2直接銷售
14.3直接營銷的效果測量
14.4互聯(lián)網(wǎng)上的營銷
第15章銷售促進(jìn)
15.l銷售促進(jìn)的范圍和作用
15.2銷售促進(jìn)的增長
15.3針對消費(fèi)者的促銷
15.4針對消費(fèi)者的促銷策略
15.5針對中間商的銷售促進(jìn)
15.6協(xié)調(diào)銷售促進(jìn)與廣告
15.7銷售促進(jìn)的濫用
第16章公共關(guān)系.公共宣傳和公司廣告
16.l公共關(guān)系
16.2公共關(guān)系的過程
16.3公共宣傳
16.4公司廣告
第17章人員推銷

17.l人員推銷的范圍
17.2人員推銷在整合營銷傳播活動中的作用
17.3人員推銷與其他促銷工具的結(jié)合
17.4人員推銷的效果評價
第六編監(jiān)測.評價與控制
第18章促銷活動的效果測量
18.1效果測量的支持和反對意見
18.2通過調(diào)研測量廣告效果
18.3測試程序
18.4制定廣告效果測量計劃
18.5其他促銷活動要素的效果測量
第七編專題研究
第19章企業(yè)間傳播
19.l企業(yè)間傳播
19.2確定企業(yè)間傳播目標(biāo)
19.3制定和實施企業(yè)間促銷計劃
19.4市場研究在企業(yè)間促銷中的作用
第20章國際廣告與促銷
20.l國際營銷的重要性
20.2國際廣告與促銷的作用
20.3國際環(huán)境
20.4廣告的全球化與本土化
20.5國際廣告中的決策領(lǐng)域
20.6其他促銷組合要素在國際營銷中的作月
第21章廣告與促銷管理
21.1行業(yè)自律
21.2聯(lián)邦政府對廣告的管理
21.3州政府對廣告的管理
21.4對其他銷售活動的管理

第22章廣告和促銷的社會.倫理及經(jīng)濟(jì)評價
22.1廣告和促銷倫理
22.2對于廣告的社會及倫理方面的批評
22.3廣告的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
術(shù)語匯編
致謝