高技術企業(yè)營銷

    第1章 站在巨人的肩膀上——高技術營銷的引入
    1.1市場營銷詳釋
    1.2高技術產(chǎn)品與高技術企業(yè)
    1.3高技術營銷與傳統(tǒng)營銷
    1.4高技術營銷成功要素
    1.5本章小結
    奧拉克爾（Oracle）的NC幌子
   第2章 企業(yè)中的利潤源泉——高技術企業(yè)中的市場營銷
    部門
    2.1市場營銷組織的涵義及其目標與效率
    2.2營銷部門在高技術企業(yè)中的地位
    2.3營銷部門的內(nèi)部組織
    2.4營銷部門與其它部門的協(xié)作
    2.5本章小結
    寶潔行動：網(wǎng)絡營銷降低成本
   第3章 “陰謀理論”的信息版本——高技術企業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略引入
    3.1高技術企業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略
    3.2高技術企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷計劃
    3.3本章小結
    AT&T的新戰(zhàn)略
    IBM的戰(zhàn)略調整
   第4章 顯微鏡下的世界——高技術企業(yè)的信息收集與分析
    4.1市場信息的收集
    4.2消費者分析
    4.3競爭者分析
    4.4 本章小結
    微軟（Microsoft）——霸道的競爭者
   第5章 總有一天我們會面臨選擇——高技術企業(yè)目標市場營銷
    5.1市場細分方法
    5.2產(chǎn)品驅動型產(chǎn)品的市場細分方法及目標市場選擇
    5.3市場驅動型產(chǎn)品的市場細分方法及目標市場選擇
    5.4 本章小結
    眼光獨創(chuàng)的DCLK
    瞄準女性市場的iWoman
   第6章 好產(chǎn)品未必有好銷路，好銷路一定是好產(chǎn)品——高技術企業(yè)的產(chǎn)品策略
    6.1產(chǎn)品要素管理
    6.2產(chǎn)品線管理
    6.3產(chǎn)品生命周期與高技術產(chǎn)品的產(chǎn)品策略
    6.4新產(chǎn)品開發(fā)策略
    6.5本章小結
    英特爾的低價位產(chǎn)品策略
    IBMNetfinity服務器產(chǎn)品策略
   第7章 企業(yè)利益與市場勢力的均衡——高技術企業(yè)的價格策略
    7.1價格限制
    7.2不同科技產(chǎn)品的定價
    7.3根據(jù)不同類型的產(chǎn)品制定相應的價格策略
    7.4定價的其它決定因素
    7.5本章小結
    亞馬遜書店的尷尬
    基因技術公司苦不堪言
    競爭焦點：“價格，價格，價格”
   第8章 讓你的客戶了解你，進而更加支持你——高技術企業(yè)的溝通與促銷
    8.1溝通模型和高科技產(chǎn)品的溝通
    8.2確立溝通預算
    8.3溝通預算分配
    8.4企業(yè)廣告與公共關系
    8.5促銷組合
    8.6本章小結
    道·柯林斯公司“硅膠隆胸術風波”
   第9章 可以是雷區(qū)，也可以是伊甸園——高技術企業(yè)的渠道管理
    9.1分銷渠道的選擇
    9.2分銷商管理
    9.3高技術產(chǎn)品的銷售
    9.4本章小結
    IBM與Dell
    各行其道
   第10章 高技術營銷精典案例
    10.1吉列能有多鋒利
    10.2邦巴迪爾公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略
    10.3以柔克剛：任天堂的營銷策略
    10.4戴爾沖擊波