小企業(yè)·大營(yíng)銷：小企業(yè)如何有效地贏得市場(chǎng)和客戶

第一章 創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，特色經(jīng)營(yíng)——小企業(yè)也能大營(yíng)銷
 理論透視
  1 市場(chǎng)營(yíng)銷：小企業(yè)成長(zhǎng)的引擎
  2 小企業(yè)大營(yíng)銷的獨(dú)特思路
  3 小而活，小企業(yè)營(yíng)銷要形成自己的優(yōu)勢(shì)
  4 小而精，小企業(yè)營(yíng)銷要獨(dú)具特色
  5 小企業(yè)營(yíng)銷要謹(jǐn)防“急功近利癥”
 案例分析
  1 順美服裝廠的營(yíng)銷四級(jí)跳
  2 營(yíng)銷方式?jīng)Q定了“中國魔水”的命運(yùn)
  3 “娃哈哈”笑遍全國的營(yíng)銷秘密
  4 日本新赤尾旅館大營(yíng)銷的獨(dú)特思路
第二章 順勢(shì)而為，以小搏大——小企業(yè)如何選準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)
 理論透視
  1 市場(chǎng)細(xì)分是小企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的客觀依據(jù)
  2 小企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的若干策略
  3 掌握市場(chǎng)需求資迅
  4 占天時(shí)不如得地利
  5 集中力量攻其一點(diǎn)
  6 在夾縫中求發(fā)展
  7 產(chǎn)品高科技化：新的切入點(diǎn)
 案例分析
  1 尼西奇以“尿不濕”打天下
  ……
第三章 知彼知已，百戰(zhàn)不殆——小企業(yè)如何調(diào)查市場(chǎng)行情
第四章 將產(chǎn)品質(zhì)量視作營(yíng)銷的基石——小企業(yè)如何通過高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得市場(chǎng)
第五章 天下攘攘，皆為利往——小企業(yè)如何給產(chǎn)品定價(jià)
第六章 展示與眾不同的個(gè)性風(fēng)采——小企業(yè)如何巧妙地進(jìn)行廣告宣傳
第七章 互利雙贏是正道——小企業(yè)如何進(jìn)行商務(wù)談判
第八章 條條大路通羅馬——小企業(yè)如何建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道
第九章 小個(gè)勝巨人——小企業(yè)如何做到促銷有術(shù)
第十章 “上帝”永在心中——小企業(yè)如何搞好客戶服務(wù)
第十一章 出入有度周轉(zhuǎn)易
第十二章 成功失敗兩相依