客戶關(guān)系管理解決方案：CRM 的理念·方法與軟件資源

    前言
   CRM專家雋語
   理念方法篇
   第1章 CRM的理念
   一、為什么是CRM?
   二、為什么是現(xiàn)在?
   三、營銷演進(jìn)與環(huán)境挑戰(zhàn)
   四、對(duì)CRM的理解和洞察力
   五、客戶與供應(yīng)商的關(guān)系視角
   六、供應(yīng)商的視角
   七、定義CRM
   八、聚焦你的客戶與關(guān)系
   九、衡量客戶利益與價(jià)值
   第2章 CRM的策略
   一、CRM中的溝通策略
   二、均衡投資策略
   三、創(chuàng)建CRM流程策略
   四、變革組織的策略
   五、重建組織結(jié)構(gòu)策略
   六、信息技術(shù)的策略
   七、關(guān)鍵問題與知識(shí)成熟策略
   八、核心競(jìng)爭(zhēng)力策略
   第3章 CRM的方法
   一、從數(shù)據(jù)、信息到知識(shí)
   二、為業(yè)務(wù)問題建模
   三、數(shù)據(jù)挖掘
   四、數(shù)據(jù)挖掘流程
   五、數(shù)據(jù)倉庫的成長(zhǎng)階段
   六、數(shù)據(jù)倉庫方法論
   七、關(guān)系技術(shù)及其他方法
   第4章 CRM的實(shí)踐
   一、CRM的關(guān)鍵成功因素
   二、階段理論的價(jià)值
   三、什么企業(yè)需要CRM
   四、完美的CRM功能
   五、CRM的實(shí)踐流程
   六、選擇你的供應(yīng)商
   七、CRM實(shí)施的障礙分析
   八、上漲潮流與戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)
   軟件資源篇
   第5章 北京奧捷特通信技術(shù)有限公司
   一、公司簡(jiǎn)介
   二、奧捷特對(duì)CRM的理解
   三、奧捷特的CRM系統(tǒng)構(gòu)造
   第6章 北京匯卓科技有限公司
   一、公司簡(jiǎn)介
   二、第四代呼叫中心和客戶關(guān)系管理(CRM)
   第7章 北京聯(lián)成互動(dòng)軟件有限公司
   一、公司簡(jiǎn)介
   二、MyCRM for SFA簡(jiǎn)介
   三、領(lǐng)先的企業(yè)級(jí)銷售管理解決方案
   四、角色化、個(gè)性化的工作幫助
   第8章 北京易達(dá)偉業(yè)軟件技術(shù)有限公司
   一、公司簡(jiǎn)介
   二、易達(dá)2001大中型企業(yè)CRM解決方案
   三、易達(dá)2000 CRM中小企業(yè)客戶關(guān)系管理解決方案
   四、有關(guān)易達(dá) 2000 CRM軟件界面
   第9章 北京用友軟件股份有限公司
   一、公司簡(jiǎn)介
   二、概述
   三、用友UF/CRM產(chǎn)品特點(diǎn)簡(jiǎn)介
   四、用友UF/CRM產(chǎn)品功能簡(jiǎn)介
   第10章 北京中唐網(wǎng)數(shù)碼科技有限公司
   一、公司簡(jiǎn)介
   二、中唐科技Zotn.CRM管理系統(tǒng)的作用與好處
   三、中唐科技Zotn.CRM系統(tǒng)特性
   四、中唐科技Zotn.CRM的各模塊功能介紹
   五、中唐Zotn.CRM系統(tǒng)十大功能歸集
   第11章 國能科諾商用軟件有限公司
   一、公司簡(jiǎn)介
   二、管理理念
   三、主要產(chǎn)品: “世紀(jì)企業(yè)（Enterprise@2000）”
   四、支持和服務(wù)
   五、系統(tǒng)平臺(tái)
   六、首推產(chǎn)品簡(jiǎn)介
   第12章 NCR(中國)有限公司
   一、公司簡(jiǎn)介
   二、Teradata數(shù)據(jù)倉庫事業(yè)部簡(jiǎn)介
   三、NCR客戶關(guān)系管理（CRM）軟件介紹
   第13章 TurboCRM信息科技有限公司
   一、公司簡(jiǎn)介
   二、TurboCRM客戶關(guān)系管理專家
   三、TurboCRM的咨詢與實(shí)施
   第14章 濟(jì)南天輝電子技術(shù)有限責(zé)任公司
   一、公司簡(jiǎn)介
   二、天輝客戶關(guān)系管理系統(tǒng)介紹
   第15章 華奧軟件（香港）科技有限公司一、公司簡(jiǎn)介
   二、Generation CRM 核心功能
   三、Generation CRM 銷售自動(dòng)化 (SFA)
   四、我們提供的服務(wù)
   五、合作伙伴計(jì)劃
   第16章 上海GrapeCity.inc信息技術(shù)有限公司
   一、公司簡(jiǎn)介
   二、GrapeCity對(duì)CRM的理解和觀點(diǎn)
   三、GrapeCityCRM集團(tuán)解決方案的定位
   四、GrapeCityCRM產(chǎn)品功能的介紹
   五、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
   六、電子商務(wù)與企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)的整合 (EAI)
   七、GrapeCity能夠幫助你實(shí)現(xiàn)EAI
   第17章 上海機(jī)械電腦有限公司
   一、公司簡(jiǎn)介
   二、3S2000/CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
   第18章 上海中圣信息技術(shù)有限公司
   一、公司簡(jiǎn)介
   二、中圣信息技術(shù)有限公司對(duì)CRM的理解
   三、SellWell2000企業(yè)版的軟件結(jié)構(gòu)
   四、SellWell2000 各子系統(tǒng)應(yīng)用模塊
   五、SellWell2000企業(yè)版的技術(shù)先進(jìn)性和特點(diǎn)
   第19章 深圳優(yōu)益科技有限公司
   一、公司簡(jiǎn)介
   二、UNI-CRM醫(yī)藥企業(yè)管理解決方案
   成功案例篇
   第20章 北京奧捷特通信技術(shù)有限公司案例
   ——北京天倫度假中心CRM的實(shí)施
   第21章 北京匯卓科技有限公司案例
   ——匯卓科技CIC智能客戶互動(dòng)中心系統(tǒng)在美國友邦保險(xiǎn)公司上海分公司的應(yīng)用
   第22章 北京聯(lián)成互動(dòng)軟件有限公司案例
   ——時(shí)代集團(tuán)實(shí)施方案
   一、客戶基本情況
   二、應(yīng)用目標(biāo)
   三、解決方案
   ——北京希創(chuàng)技術(shù)有限公司實(shí)施MyCRM / SFA系統(tǒng)方案
   第23章 北京易達(dá)偉業(yè)軟件技術(shù)有限公司案例
   ——讓客戶滿意(易達(dá)CRM在天津英普客戶管理中的應(yīng)用)
   一、客戶簡(jiǎn)介
   二、項(xiàng)目需求
   三、項(xiàng)目實(shí)施
   四、應(yīng)用功能
   五、實(shí)施效果評(píng)價(jià)
   第24章 國能科諾商用軟件有限公司案例
   ——網(wǎng)住渠道(國能科諾SDM系統(tǒng)在廈新電子有限公司的應(yīng)用)
   一、網(wǎng)絡(luò)營銷勢(shì)在必行
   二、放棄MRPII
   三、方案實(shí)施過程
   四、實(shí)施效果
   第25章 NCR(中國)有限公司案例
   ——“關(guān)系優(yōu)化”在澳大利亞國民銀行(NAB)的應(yīng)用
   一、摘要
   二、介紹
   三、國民銀行(NAB)的背景
   四、國民銀行的戰(zhàn)略目標(biāo)
   五、CRM在國民銀行的發(fā)展歷史
   六、客戶細(xì)分方案
   七、關(guān)系優(yōu)化管理
   八、NAB的關(guān)系優(yōu)化管理
   九、結(jié)論
   第26章 TurboCRM信息科技有限公司案例
   ——TurboCRM助陣科利華
   一、科利華：我們需要做得更好
   二、企業(yè)的核心價(jià)值：客戶
   三、眾里尋它千百度，TurboCRM脫穎而出
   四、TurboCRM為科利華帶來了什么
   五、面向未來的思考
   
   第27章 濟(jì)南天輝電子技術(shù)有限責(zé)任公司案例
   ——天輝世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)天輝CRM的應(yīng)用
   一、客戶背景
   二、業(yè)務(wù)需求
   三、方案構(gòu)成
   四、施工及維護(hù)
   五、客戶評(píng)價(jià)
   第28章 上海GrapeCity.inc信息技術(shù)有限公司案例
   ——開源甚于節(jié)流
   一、公司背景
   二、明智的選擇
   三、簡(jiǎn)捷的實(shí)施
   四、實(shí)在的目標(biāo)
   五、特殊的意義
   六、真切的體會(huì)
   第29章 上海機(jī)械電腦有限公司案例
   ——機(jī)械電腦3S2000/CRM改造機(jī)床企業(yè)客戶關(guān)系
   一、無錫機(jī)床廠對(duì)3S2000/CRM的應(yīng)用
   二、上海機(jī)床廠對(duì)3S2000/CRM的應(yīng)用
   第30章 上海中圣信息技術(shù)有限公司案例
   ——CRM讓傳統(tǒng)郵政生輝
   一、企業(yè)簡(jiǎn)況
   二、信息化需求——上馬CRM：痛苦的抉擇
   三、CRM系統(tǒng)的引進(jìn)與實(shí)施
   四、主要經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)
   五、系統(tǒng)效益分析
   六、展望未來