利潤模式

　　這本書為業(yè)界人士提供了一系列便利的工具，使他們在新的商業(yè)競爭中有更大的可能贏得勝利。商業(yè)活動中出現(xiàn)的變化類型——這是第一部分集中討論的內(nèi)容——要求他們具備一系列的新技能。過去10年中商業(yè)活動復(fù)雜程度和變化頻率發(fā)展非常迅速，在以后的幾年里還會繼續(xù)向前發(fā)展。我們不大可能回到“過去的美好時光”，回歸20世紀(jì)80年代按照固定的規(guī)則決定商業(yè)活動應(yīng)該怎樣進(jìn)行。從新的游戲規(guī)則中汲取經(jīng)驗有很大益處，識別關(guān)鍵模式的能力將幫助我們在參與競爭的時候更加游刃有余。第二部分是全書的核心部分，它為管理人員和投資者提供了三十多種改變各行各業(yè)競爭態(tài)勢的模式。掌握了這些模式以后，你就能夠建立一個舉措和對抗性舉措的備用庫，在市場不斷轉(zhuǎn)化的過程中它會成為非常寶貴的盟友。辨認(rèn)、了解和利用模式的藝術(shù)必須成為每位有志于實(shí)現(xiàn)利潤持續(xù)增長決策者的大腦的思維過程。第三部分的內(nèi)容是關(guān)于“怎樣”引導(dǎo)。通過模式應(yīng)用的事例和技巧，說明怎樣辨認(rèn)改變本行業(yè)商業(yè)行為的關(guān)鍵模式。下一步是為公司注人活力，讓它行動起來，而且要盡早行動起來。第三部分還討論在公司里正確決策最初提出時常常碰到的問題。作為第三部分的結(jié)論，第十四章是一套指南，旨在幫助管理人員系統(tǒng)地應(yīng)用模式思維來分析自己公司的情況。最后，我們補(bǔ)充了一個附錄以便更加深入地探討國際象棋與商業(yè)活動之間若干方面非常有益的類比?！独麧櫮Ｊ健愤@本書旨在幫助管理人員發(fā)展一種企業(yè)戰(zhàn)略的思維方式，這些戰(zhàn)略建立在數(shù)十年積累起來的企業(yè)設(shè)計創(chuàng)新經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。我們在這本書里自始至終加人一個參考網(wǎng)址：www．ProfitPatterns．com，這個網(wǎng)址提供補(bǔ)充數(shù)據(jù)和進(jìn)一步擴(kuò)展與開發(fā)這個思維過程的視角。

　　亞德里安·J.斯萊沃斯基（AdrianJ.Slywotzky）著有《價值轉(zhuǎn)移》一書，與人合著《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》（《商業(yè)周刊》評為1998年“十佳圖書”），他是美智（Mercer）管理咨詢公司的副總裁。大衛(wèi)·J.莫里森（DavidJ.Morrison）（《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》的作者之一）、特德·莫澤（TedMoser）和凱文·A蒙特（KevinA.Mundt）均為美智管理咨詢公司的副總裁。詹姆斯·A.奎拉（JamesA.Quella）是公司副主席。美智管理咨詢公司是一家領(lǐng)先的戰(zhàn)略咨詢公司，它幫助得過且過多公司通過企業(yè)設(shè)計實(shí)現(xiàn)了股東利益的特續(xù)增長，贏得廣泛的聲譽(yù)。