無(wú)形的商機(jī)：現(xiàn)代營(yíng)銷中的4把金鑰匙

目錄譯者序前言致謝第1章調(diào)研及其局限 11.1謙遜.開放的思考 31.2不可信的調(diào)研對(duì)象 41.3數(shù)據(jù)的誤導(dǎo) 71.4沒(méi)有證據(jù)的證據(jù) 91.5政治教訓(xùn) 111.6真知無(wú)價(jià) 121.7第二個(gè)20分鐘 141.8旁觀者清 16第2章?tīng)I(yíng)銷過(guò)程中的失誤 192.1經(jīng)驗(yàn)的第一顆苦果 212.2經(jīng)驗(yàn)的第二顆苦果 232.3決策過(guò)程的失誤 242.4對(duì)想像力的誤解 262.5對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的誤解 302.6別瞧不起平凡工作 322.7生疏是一種錯(cuò)誤 332.8怎樣制作標(biāo)書 352.9對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的誤解 372.10捆綁銷售等于失敗 392.11行勝于言 412.12運(yùn)籌帷幄,決勝千里 432.13蝴蝶也會(huì)變成惡魔 452.14服務(wù)產(chǎn)品消費(fèi)者曲線 462.15切勿盲從 48第3章客戶的滿意等于什么 533.1只有滿意是不夠的 553.2通用汽車震驚了 563.3滿意動(dòng)力學(xué)第二定律 573.4設(shè)想等于現(xiàn)實(shí) 59第4章第一把金鑰匙：價(jià)格 614.1價(jià)貴物必美 634.1.1一杯5美元的奶昔 654.1.2玳瑁灣的鴨子 664.1.3關(guān)于吉布森吉他的驚人案例 674.2怎樣選擇客戶 694.2.1圖便宜的顧客也會(huì)選擇別人 704.2.2沃爾瑪說(shuō)明了什么 714.32美元的借口 72銷售不是因?yàn)閮r(jià)格 734.4付費(fèi)方式的問(wèn)題 744.5分級(jí)定價(jià)方式 76第5章第二把金鑰匙：品牌 795.1重返藍(lán)狐酒店 815.2一夜之間,價(jià)值翻倍 815.3像可口可樂(lè)一樣 825.4功夫在話外 835.5品牌的安慰劑效應(yīng) 855.6品牌—企業(yè)的第一資產(chǎn) 865.7分析客戶的品牌忠誠(chéng) 885.8品牌的特性 905.9命名游戲 925.9.1別用貶義詞做品牌名 955.9.2平凡的企業(yè)用平凡的名字 985.9.3別用難念的名字 1005.9.4精練是金 1015.9.5品牌名多長(zhǎng)合適 1025.10品牌與表現(xiàn)力 1035.10.1質(zhì)量缺陷 1055.10.2頂極品牌的斗爭(zhēng) 106第6章第三把金鑰匙：包裝 1096.1再返藍(lán)狐酒店 1116.2橘色與綠色 1116.3美觀壓倒質(zhì)量 115純粹主義者的偏見(jiàn) 1176.4頭號(hào)錯(cuò)誤 1186.5注重細(xì)節(jié) 1206.6令人震驚的事實(shí)：沒(méi)新意 1226.7比例與親和力 1236.8這僅僅是比賽嗎 125第7章第四把金鑰匙：客戶關(guān)系 1277.1勞拉,再唱一次吧 1297.2生意是人與人之間的事 1307.3關(guān)心與征服 1317.3.1重中之重 1327.3.2你最喜愛(ài)的飲料 1337.4壞客戶的詛咒 135為什么湯姆要瘋了 1387.5保持客戶關(guān)系的八要素 1417.5.1天性相近 1417.5.2信任 1507.5.3速度 1547.5.4典型事例 1587.5.5犧牲 1737.5.6完美 1757.5.7有魔力的語(yǔ)言 1797.5.8熱情 185