關(guān)系營(yíng)銷：形成和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

定　價(jià)：￥32.00

作　者：	阿德里安·佩恩（Adrian Payne）[等]編；梁卿等譯；梁卿譯譯
出版社：	中信出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	綜合/理論

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當(dāng)當(dāng)網(wǎng) (￥24.00)

ISBN：	9787800734052	出版時(shí)間：	2002-01-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	21cm	頁(yè)數(shù)：	463	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　已經(jīng)有很多人這樣說(shuō)，“關(guān)系營(yíng)銷”只不過(guò)是又一種不會(huì)持久的管理現(xiàn)象。的確，當(dāng)人們把某種概念看做新生事物時(shí)，總會(huì)對(duì)它的意義夸大其辭，如果它不能實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的所有承諾，就有被拋棄的危險(xiǎn)。關(guān)系營(yíng)銷作為我們這里提出的主要內(nèi)容，本身不是一個(gè)新概念，相反，它是對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式重新看待，把重點(diǎn)更多地放在“客戶價(jià)值”上?？蛻魞r(jià)值是所有積極效果的總和，這些積極效果是供應(yīng)商為客戶的業(yè)務(wù)創(chuàng)造的，如果對(duì)象是最終用戶，那么表示供應(yīng)商對(duì)他們的滿意程度所造成的效果。創(chuàng)造或者擴(kuò)大客戶價(jià)值顯然需要對(duì)客戶價(jià)值鏈有清晰詳盡的了解，尤其需要了解價(jià)值提升的機(jī)會(huì)處于價(jià)值鏈的哪些位置。

作者簡(jiǎn)介

　　阿德里安·佩恩是克倫費(fèi)爾德管理學(xué)校的服務(wù)和關(guān)系營(yíng)銷教授、關(guān)系營(yíng)銷中心主任。馬丁·克里斯托弗是克倫費(fèi)爾德管理學(xué)校的營(yíng)銷和邏輯學(xué)教授。莫伊拉·克拉是克倫費(fèi)爾德管理學(xué)校的講師。海倫·佩克是克倫費(fèi)爾德管理學(xué)校的研究人員。

圖書(shū)目錄

目錄
序
第一篇關(guān)系營(yíng)銷的發(fā)展
第一章關(guān)系營(yíng)銷——主要概念
第二章關(guān)系營(yíng)銷——工業(yè)角度
《交易完成后》
西奧多·萊維特（1983）
《建立持久的客戶關(guān)系》
巴巴拉·B·杰克遜（1985）
《從互動(dòng)角度看待企業(yè)購(gòu)買行為》
奈杰爾·坎貝爾（1990）
第三章關(guān)系營(yíng)銷——服務(wù)角度
《關(guān)系營(yíng)銷》
倫納德·L·貝里（1983）
《關(guān)系零售：把客戶轉(zhuǎn)變成主顧》
倫納德·L·貝里拉里·G·格雷沙姆（1986）
《從服務(wù)的角度看待關(guān)系營(yíng)銷：市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)行為的界面》
克里斯琴·格羅魯（1990）
第二篇建立定位于客戶的關(guān)系營(yíng)銷文化
第四章氛圍與文化
《服務(wù)公司：氛圍是關(guān)鍵》
本杰明·施奈德（1980）
《企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)文化：從收款臺(tái)來(lái)看》
伊曼紐爾·奧格波那巴里·威爾金森（1990）
《用內(nèi)部營(yíng)銷建設(shè)新文化——以愛(ài)立信的質(zhì)量為例》
埃弗特·格默森（1987）
第五章培養(yǎng)員工的敬業(yè)精神
《服務(wù)人員的授權(quán)：內(nèi)容.原因.方式和時(shí)機(jī)》
大衛(wèi)·E·鮑恩愛(ài)德華·E·勞勒（1992）
《授權(quán)的真正含義》
簡(jiǎn)·皮卡德（1993）
《授予服務(wù)人員自行處置權(quán)》
倫納德·A·施萊辛格詹姆斯·L·赫斯克特（1991）
第六章使顧客滿意
《計(jì)劃服務(wù)接觸》
G·利恩·肖斯塔克（1985）
《服務(wù)質(zhì)量的概念模式及其對(duì)將來(lái)研究的意義》
A·帕拉蘇拉曼瓦萊麗·A·蔡瑟姆
倫納德·L·貝里（1985）
《客戶服務(wù)基礎(chǔ)上的市場(chǎng)細(xì)分》
阿魯·沙馬道格拉斯·M·蘭伯特（1990）
第七章讓客戶作出承諾
《忠實(shí)度和市場(chǎng)營(yíng)銷的復(fù)興》
弗雷德里克·賴克赫德（1994）
《價(jià)值管理下的關(guān)系：客戶保持和贏利能力的關(guān)鍵》
羅賓·布坎南克勞福德·吉利斯（1990）
《針對(duì)現(xiàn)有客戶開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷》
大衛(wèi)·梅斯特（1989）
第三篇關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)施
第八章計(jì)劃和發(fā)展關(guān)系戰(zhàn)略
《保持客戶的營(yíng)銷方式》
拉里·羅斯伯格約翰·切陪爾（1984）
《英國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的作用和地位》
基斯·弗萊徹科林·惠勒
朱莉亞·懷特（199O）
《設(shè)計(jì)客戶保持計(jì)劃》
格倫·德蘇薩（1992）