直接營銷技巧：如何通過直郵與直復(fù)廣告創(chuàng)建業(yè)務(wù)

定　價(jià)：￥20.00

作　者：	（美）Lois K.Geller著；范柏乃譯
出版社：	上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	課里播企業(yè)培訓(xùn)課程營銷實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)方案
標(biāo)　簽：	企業(yè)管理

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ISBN：	9787810495745	出版時(shí)間：	2001-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	23cm	頁數(shù)：	104頁	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　我從一個(gè)很小的郵寄訂購業(yè)務(wù)起家，隨著歲月的推移現(xiàn)在終于擁有了自己的直接營銷公司。同時(shí)，我還幫助許多其他人做同樣的事情。因此我知道這一切都會(huì)發(fā)現(xiàn)，而你同樣可以做到這一點(diǎn)。你所要做的事情就是閱讀本書，將你的計(jì)劃與本書所說的內(nèi)容結(jié)合起來，并堅(jiān)持按照本書所說的一步步做下去，在你這樣做一遍之扣再回頭重溫一遍。你的經(jīng)驗(yàn)越豐富，你對(duì)直接營銷的方式就會(huì)越適應(yīng)，你對(duì)直郵的產(chǎn)品與服務(wù)就會(huì)更自信。

作者簡介

　　路易斯·蓋勒是梅森&蓋勒公司總裁，該公司從事廣告與公眾關(guān)系業(yè)務(wù)，并擁有時(shí)代公司、寶麗金音像公司等著名的客戶。蓋勒女士曾任戴爾·卡內(nèi)基大學(xué)的講師、幾家營銷組織的客座講師，以及直接營銷聯(lián)合會(huì)與許多其他協(xié)會(huì)的客座或首席發(fā)言人。作為紐約大學(xué)的副教授，她在該校講授直接營銷領(lǐng)域的核心課程。1997年5月她因授課成績優(yōu)異而被授予紐約大學(xué)獎(jiǎng)。蓋勒女士著述頗豐，其中包括24卷的《新國際藝術(shù)百科全書》和《新國際國藝百科全書》，她的論著《回復(fù)——有昨可圖的直接營銷完全指南》在8個(gè)國家出版，并在美國許多市場營銷與廣告雜志上多次再版。

圖書目錄

寫在書前
第一篇怎樣使用直接營銷的方式建立業(yè)務(wù)
什么是直接營銷
為什么要進(jìn)行直接營銷
為什么你的業(yè)務(wù)需要直接營銷
評(píng)估你的業(yè)務(wù)
找出你的目標(biāo)市場
直接營銷的可行性
第二篇對(duì)直接營銷活動(dòng)的策劃
第一步：明確目標(biāo)
第二步：戰(zhàn)略選擇
第三步：策略選擇
第四步：制不定期營銷計(jì)劃
第三篇對(duì)直遞郵包的設(shè)計(jì)
直遞郵包的組成
第四篇怎樣使用直復(fù)廣告
直復(fù)廣告
直復(fù)廣告注意事項(xiàng)
怎樣有效昨用廣告版本
你想從廣告中得到什么
第五篇報(bào)價(jià)
什么是報(bào)價(jià)
報(bào)價(jià)方式
第六篇掃尾工作：確定客戶名單、印刷及履約
郵寄名單
印刷
履約
第七篇直接營銷中最常見的問題
結(jié)束語