客戶買贏不買輸：推銷員創(chuàng)造銷售奇跡的手段和技巧

　　本書生動(dòng)地介紹了一秕出類拔萃、業(yè)績(jī)驚人的德國(guó)推銷員。作者對(duì)這些贏家親自采訪，深刻分析了他們成功的原因、經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律。同時(shí)，作者還十分關(guān)注讀者怎樣能從書中得到具體的幫助，因此在各章中分別列出了諸如“10種方法”、“7個(gè)策略”、“15條建議”、“30個(gè)竅門”、“20個(gè)措施”等實(shí)用性很強(qiáng)的推銷經(jīng)驗(yàn)，成為風(fēng)靡歐洲的暢銷書。全書共14章，分別闡述了把推銷員職業(yè)當(dāng)做事業(yè)、第一名的機(jī)會(huì)、信念的力量、謹(jǐn)慎的買方、運(yùn)用策略的勇氣、贏家的秘密、樂(lè)觀主義的力量、伙伴間的新語(yǔ)言、電話招攬新客戶、推銷的4個(gè)重要步驟、產(chǎn)品的吸引力、介紹的學(xué)問(wèn)、應(yīng)付質(zhì)疑的技巧及作為終點(diǎn)的成交等問(wèn)題。內(nèi)容具體實(shí)用，通俗易懂，是每五個(gè)想成為贏家的推銷員難得的好書，也是一本很好的培訓(xùn)教材。

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