數(shù)位達爾文主義：網(wǎng)絡時代的生存競爭策略

　　網(wǎng)絡經(jīng)濟是當今世界中變化最快的商業(yè)領域，處身這一競爭殘酷的領域的企業(yè)必須比以往任何時候更具遠見卓識，更能迅速應變，更具創(chuàng)新精神，更具適應性。這本書，埃文·施瓦茨對高度競爭的網(wǎng)絡經(jīng)濟進行了前所未有的深入考察，概括出立足網(wǎng)絡的企業(yè)在形形色色的網(wǎng)上市場中生存與發(fā)展的7個關鍵戰(zhàn)略。它將幫助你在網(wǎng)上建立品牌，為消費者生產(chǎn)最好的包裝品，讓你所有的分支機構獲取最大的利潤更重要的是，將網(wǎng)絡經(jīng)濟融入你所有的業(yè)務領域。作者簡介：埃文·施瓦茨（EvanSchwartz）Wired雜志和《紐約時報》專欄作家，曾任《商業(yè)周刊》編輯。他的上一本書《網(wǎng)絡經(jīng)濟》（Webonomics）曾名列亞馬遜網(wǎng)上書店商業(yè)讀物銷售排行榜榜首。施瓦茨應邀擔任諸多知名企業(yè)的特約顧問和商學院的客座教授?，F(xiàn)和妻子及兩個女兒住在馬薩諸塞州的布魯克萊恩，可以通過訪問www.digitaldarwinism.com與他聯(lián)系。譯者簡介：陳正平臺灣政治大學企管碩士。在電腦界工作20年，現(xiàn)任職臺灣最大的網(wǎng)絡產(chǎn)品制造商友訊科技公司。譯有《彈指乾坤》《龍卷風暴》《大金剛法則》等書。目錄：推薦序1推薦序2專文大家都將是互聯(lián)網(wǎng)公司譯序緒論急遽而狂亂的演化1、建立金字指牌解決方案的品牌策略并不是新創(chuàng)的，多年以來，從IBM到EDS等高科技的服務企業(yè)便一再宣傳“我們推銷解決方案”（Wesellsolutions）的口號。然而，網(wǎng)絡世界卻促成了互動式解決方案的興起。這一新領域所創(chuàng)造出來的品牌，必將與大眾媒體所培養(yǎng)出的傳統(tǒng)品牌相互對抗，并展開競爭。2、動態(tài)彈性定價在網(wǎng)絡的經(jīng)濟社會，價格不僅可以隨購買的時間和地點而變動，而且還可以因人而異，因購買頻率而異，并隨時根據(jù)供給、需求和競爭的形勢來調整價格。3、聯(lián)屬網(wǎng)絡行銷聯(lián)屬網(wǎng)絡像一個金字塔式的傳銷架構，但卻不具備金字塔的實體形狀?；蛘哒f它很像是一個多層次的行銷體系，但又不文化部在那些層級。此外，它也頗類似一種連鎖體制，但卻并不提供獨家授權。本質上，聯(lián)屬網(wǎng)絡是存在于網(wǎng)絡社會的一種特的手法，可用來糾集附從、協(xié)助行銷推廣活動的進行。4、營收最大化的價值配套當把數(shù)個單獨的采購決策合而為一的時候，消費者感覺比較容易下定決心，所以有望較快地展開采購行動。其結果便是配套銷售所獲得的營收，要顯著大于個別項目分別出售后的營收總和。從另一方面來說，這種方法降低了因消費者什么都不買所引發(fā)的風險，使營收金額達到最高的水準。5、客制化的網(wǎng)絡生產(chǎn)現(xiàn)在又到了改朝換代的時候。制造業(yè)者不再是先把東西做出來，讓顧客看看是否喜歡、是否愿意購買，而是讓顧客設計自己決定要購買的東西，然后再著手制作。網(wǎng)絡本身便是推動促進各行各業(yè)遵循這一回到未來的生產(chǎn)方式新典范的主要力量，只不過這次不再是用火來鍛制鐵塊，而是用數(shù)位技術來推動事業(yè)的發(fā)展。6、網(wǎng)絡中介附加價值當今網(wǎng)絡世界上最成功的媒介或數(shù)位中間商，應是那些深入了解某一業(yè)冷暖虛實的業(yè)者。換句話說，除了數(shù)位技術之外，還要深入了解產(chǎn)業(yè)特點與實務，不能是外行。只有在身臨其境、充分了解之后，才能夠著手改變現(xiàn)狀，并且開始創(chuàng)造新的附加價值。7、數(shù)位商務生活化升陽（SunMicrosystems）的技術首腦喬義（BillJoy）說“未來的世界也就是個人網(wǎng)絡的世界?！彼枋龅木W(wǎng)絡世界中的大多數(shù)彼此鏈接的裝置并不都是電腦。要完成鏈接，就要輕松愉快，不必像現(xiàn)在這樣大費周折。電腦、電子裝備，以至于其他的智慧形物件，基本上都應能回應人類或企業(yè)的要求，而不是坐待我們去特別設定軟件來指揮。喬義的同事，升陽嵌入技術部的總裁托利佛說“在持續(xù)進化的過程中，一個以各種裝置為成員的社群將會形成和不斷修正?！苯Y語適者生存編后記

　　埃文I．施瓦茨（EvanI．Schwartz）Wired雜志和《紐約時報》專欄作家，曾任《商業(yè)周刊》編輯。他的上一本書《網(wǎng)絡經(jīng)濟》（Webonomics）曾名列亞馬遜網(wǎng)上書店商業(yè)讀物銷售排行榜榜首。施瓦茨應邀擔任諸多知名企業(yè)的特約顧問和商學院的客座教授?，F(xiàn)和妻子及兩個女兒住在馬薩諸塞州的布魯克萊恩，可以通過訪問www．digitaldarwinism．com與他聯(lián)系。譯者簡介：陳正平：臺灣政治大學企管碩土。在電腦業(yè)界工作20年，現(xiàn)任職臺灣最大的網(wǎng)絡產(chǎn)品制造商友訊科技公司。譯有《彈指乾坤》《龍卷風暴》《大金剛法則》等書。