低費用的市場營銷

定　價：￥26.00

作　者：	英國市場協(xié)會編；孫吉全，張?zhí)熨n譯
出版社：	科文（香港）出版有限公司
叢編項：	科文西方工商管理經(jīng)典文庫營銷系列
標(biāo)　簽：	市場營銷學(xué) 商品

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ISBN：	9787801441904	出版時間：	1998-10-01	包裝：	膠版紙
開本：	20cm	頁數(shù)：	327	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書是市場營銷基本原理的核心入門書籍，書中凝縮了所有的技巧和招數(shù)，使你既節(jié)省資金，又效果顯著。全書中貫穿了營銷中的四個關(guān)鍵規(guī)則：思考、交談、自力更生、刪繁就簡。這本不可缺少的書中解釋了保持低成本同時又贏得營銷成功的辦法。它告訴你如何在以下方面獲得最佳的、省錢的營銷策略：1、計劃；2、定價；3、市場調(diào)查；4、印刷材料；5、推銷；6、分銷；7、公共關(guān)系；8、市場擴(kuò)展。

作者簡介

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圖書目錄

     目錄
   前言
   1計劃
    第一步：思想的形成
    第二步：冷靜的判斷
    第三步：提出問題
    第四步：搜集事實
    第五步：頭腦風(fēng)暴法
    第六步：SWOT分析
    第七步：營銷計劃
   2調(diào)查
    跟蹤顧客需求
    聘用營銷調(diào)查代理
    室內(nèi)調(diào)查
    調(diào)查顧客
    調(diào)查競爭對手
    傾聽回答
   3定價
    價格與市場
    價格的固定
    價格的調(diào)整
   4印刷材料
    徽志的選擇
    信箋
    書寫自己的材料
    取得最佳的印刷效果
    設(shè)計自己的材料
   5公共關(guān)系
    企業(yè)形象
    登報
    上廣播
    上電視
    危機(jī)的處理
    非媒體公關(guān)
   6 廣告
    誰是我們的聽眾？
    他們在哪里？
    我們想得到什么？
    我們想說什么？
    如何得知成效如何？
   7直接郵寄
    活動計劃
    編寫郵寄名單
    表達(dá)內(nèi)容和形式
    送達(dá)你的潛在顧客手中
    處理顧客的回應(yīng)
   8推銷
    銷售的基礎(chǔ)知識
    對顧客的關(guān)切
    其他推銷方法
   9分銷
    自力更生
    代理商、分銷商和零售商
   10 市場的擴(kuò)展
    為你的產(chǎn)品尋找新顧客
    為你的顧客提供新產(chǎn)品