怎樣撰寫商務(wù)計劃書

第一編創(chuàng)業(yè)期商務(wù)計劃書
第一章創(chuàng)業(yè)計劃書
一.創(chuàng)業(yè)計劃書概述
（一）創(chuàng)業(yè)計劃的概念
（二）創(chuàng)業(yè)計劃的作用
二.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資分析
（一）風(fēng)險投資的概念
（二）風(fēng)險投資與其他投資的區(qū)別
（三）風(fēng)險資本的來源
（四）風(fēng)險投資的機制
（五）風(fēng)險投資與科技成果轉(zhuǎn)化
（六）投資計劃書格式范例
三.創(chuàng)業(yè)融資決策
（一）尋求戰(zhàn)略性合作伙伴
（二）選擇雙方合作形式
（三）引人風(fēng)險投資的目的
（四）怎樣選擇風(fēng)險投資商
（五）風(fēng)險投資商項目評估
（六）風(fēng)險投資商業(yè)務(wù)定位
（七）項目融資計劃范例
四.創(chuàng)業(yè)計劃書的主體框架
（一）創(chuàng)業(yè)計劃的主體框架
（二）創(chuàng)業(yè)計劃的基本類型
（三）創(chuàng)業(yè)計劃書的特征
五.創(chuàng)業(yè)計劃中的商業(yè)模式設(shè)計
（一）商業(yè)模式與企業(yè)關(guān)系
（二）商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)計劃的焦點
（三）創(chuàng)業(yè)計劃書的封面范例
六.創(chuàng)業(yè)計劃書的構(gòu)思與起草
（一）構(gòu)思.設(shè)計.準(zhǔn)備階段
（二）動手起草階段
（三）修改完善階段
七.創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫技巧
（一）編寫技巧
（二）寫作時應(yīng)注意的問題
八.創(chuàng)業(yè)計劃書格式范例
（一）創(chuàng)業(yè)計劃書架框范例
（二）創(chuàng)業(yè)計劃書范例
（三）開業(yè)計劃書范例
第二章商業(yè)計劃書
一.商業(yè)計劃書概述
（一）商業(yè)計劃書的概念
（二）商業(yè)計劃書的種類
（三）商業(yè)計劃書的作用
二.商業(yè)計劃書的寫作要點
（一）投資者對什么感興趣
（二）商業(yè)計劃書的組成
（三）商業(yè)計劃書的書寫格式
（四）撰寫時應(yīng)遵守的原則
三.商業(yè)計劃書的組成
（一）商業(yè)計劃書摘要
1.摘要應(yīng)表達(dá)的內(nèi)容
2.撰寫摘要應(yīng)注意的事項
3.摘要的格式
4.摘要的長度
5.商業(yè)計劃書摘要范例
（二）企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展
1.企業(yè)的基本情況
2.企業(yè)的宗旨和目標(biāo)
3.企業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀
4.企業(yè)未來業(yè)務(wù)發(fā)展
5.公司內(nèi)利益沖突
6.企業(yè)與公眾關(guān)系
7.主要合作伙伴
（三）相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析
1.行業(yè)和企業(yè)
2.行業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟大環(huán)境
3.其他影響企業(yè)發(fā)展的因素
（四）市場背景
l.正確界定目標(biāo)市場
2.評價市場規(guī)模和評估市場的發(fā)展趨勢
3.突出市場導(dǎo)向
（五）市場與競爭
1.市場與競爭的內(nèi)容
2.了解競爭對手情況
3.企業(yè)在市場競爭中的位置
4.充分評價市場競爭
5.未來的競爭
6.編寫市場銷售與競爭計劃的方法
7.市場與競爭范例
（六）銷售與促銷
1.銷售與促銷的內(nèi)容
2.產(chǎn)品定位策略
3.價格定位策略
4.營銷渠道策略
5.促銷組合策略
6.編寫銷售與促銷計劃的方法
7.營銷與促銷范例
（七）產(chǎn)品和服務(wù)
1.產(chǎn)品服務(wù)的內(nèi)容
2.編寫產(chǎn)品和服務(wù)的方法
3.描述產(chǎn)品和服務(wù)時應(yīng)注意的問題
4.產(chǎn)品和服務(wù)范例
（八）企業(yè)經(jīng)營與產(chǎn)品開發(fā)
1.企業(yè)經(jīng)營部分應(yīng)包括的內(nèi)容
2.企業(yè)生產(chǎn)部分
3.庫存控制
4.研究與開發(fā)新產(chǎn)品
5.財務(wù)管理
6.撰寫企業(yè)經(jīng)營部分應(yīng)注重的要點
（九）企業(yè)的管理和組織機構(gòu)
1.組織結(jié)構(gòu)與管理的內(nèi)容
2.企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子
3.報酬和激勵機制
4.管理結(jié)構(gòu)和管理風(fēng)格
5.介紹組織機構(gòu)與管理的方法
（十）長期發(fā)展計劃及撤出計劃
1.企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)
2.企業(yè)的發(fā)展策略
3.風(fēng)險評估
4.撤出計劃
（十一）財務(wù)管理
1.融資說明
2.財務(wù)預(yù)測
3.建立良好的財務(wù)管理體系
4.資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測
6.財務(wù)比率分析
7.盈虧平衡分析
8.風(fēng)險投資的回報與退出
9.財務(wù)計劃的編寫方法
10.財務(wù)計劃范例
（十二）附錄部分
1.利用附錄增強商業(yè)計劃書正文的內(nèi)容
2.附錄部分的內(nèi)容應(yīng)遵循的準(zhǔn)則
3.附錄部分經(jīng)常包括的內(nèi)容
第二編成長期商務(wù)計劃書
第三章產(chǎn)品開發(fā)計劃書
一.產(chǎn)品開發(fā)計劃書概述
（一）新產(chǎn)品概念
（二）新產(chǎn)品構(gòu)思創(chuàng)意
（三）新產(chǎn)品開發(fā)的作用
二.新產(chǎn)品計劃書的組成
（一）新產(chǎn)品開發(fā)的可行性分析
1.新產(chǎn)品的市場可行性分析
2.新產(chǎn)品的技術(shù)可行性分析
3.新產(chǎn)品的經(jīng)濟可行性分析
（二）新產(chǎn)品進(jìn)行定位設(shè)計
1.產(chǎn)品定位方向選擇及相關(guān)影響因素
2.產(chǎn)品定位策略的種類及其特點
（三）給新產(chǎn)品命名
1.品牌名稱的設(shè)計方法
2.企業(yè)名稱與品牌名稱的辯證統(tǒng)一
（四）品牌轉(zhuǎn)譯
1.外國品牌進(jìn)入中國的譯法
2.中國品牌進(jìn)入外國的澤法
（五）確定產(chǎn)品的設(shè)計包裝
1.產(chǎn)品造型設(shè)計的要求
2.包裝設(shè)計的基本要求
（六）新產(chǎn)品促銷策略
1.新產(chǎn)品促銷的目標(biāo)
2.新產(chǎn)品交易促銷的目標(biāo)
3.新產(chǎn)品消費者促銷的類型
4.新產(chǎn)品交易促銷的類型
（七）新產(chǎn)品營銷渠道策略
1.新產(chǎn)品營銷渠道決策的特點
2.關(guān)于新產(chǎn)品營銷渠道幾條通用的準(zhǔn)則
3.新產(chǎn)品營銷渠道成員提供的服務(wù)
4.新產(chǎn)品營銷與企業(yè)目標(biāo)的關(guān)系
5.新產(chǎn)品營銷渠道中的網(wǎng)絡(luò)營銷
（八）確定廣告方式
1.確定廣告目標(biāo)
2.決定廣告預(yù)算
3.廣告媒體的選擇
（九）新產(chǎn)品的風(fēng)險
1.原材料風(fēng)險
2.監(jiān)管部門風(fēng)險
3.新技術(shù)應(yīng)用風(fēng)險
4.文化適應(yīng)風(fēng)險
5.資金投入風(fēng)險
6.價格接受風(fēng)險
7.市場接受風(fēng)險
8.競爭者抵抗風(fēng)險
（十）新產(chǎn)品定價
1.企業(yè)價格策略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
2.成功導(dǎo)入市場的關(guān)鍵因素
3.先決定價格目標(biāo)
4.特定的新產(chǎn)品定價目標(biāo)
5.新產(chǎn)品定價的方法
（十一）新產(chǎn)品開發(fā)計劃書的格式
1.內(nèi)部考慮因素
2.外部考慮因素
3.產(chǎn)品開發(fā)計劃書范例
第四章項目規(guī)劃書
一.項目規(guī)劃書概述
（一）項目及其特征
（二）項目管理及其特征
二.項目規(guī)劃書的組成
（一）項目構(gòu)思與項目的周期理論
1.項目啟動期
2.項目規(guī)劃期
3.項目執(zhí)行期
4.項目結(jié)束期
（二）項目啟動及評估
1.項目啟動
2.準(zhǔn)備并提交需求建議書
3.項目提出
4.項目可行性研究與評估
5.項目的招標(biāo)與投標(biāo)
6.項目啟動的程序
7.項目可行性研究報告的編寫綱要
（三）項目選定與計劃
1.項目選定的主要內(nèi)容
2.項目計劃的主要內(nèi)容
3.項目制定的準(zhǔn)備
4.項目調(diào)查及初步設(shè)計
5.項目設(shè)計
6.項目預(yù)期效果的分析
7.項目文件的編寫
8.項目計劃的一般方法
9.項目計劃的程序
10.人員配置
11.技能配置
（四）項目風(fēng)險
1.項目范圍變化
2.項目基線變化
3.市場經(jīng)濟和投資風(fēng)險
4.風(fēng)險反感和風(fēng)險報酬
5.風(fēng)險規(guī)劃內(nèi)容與任務(wù)
6.風(fēng)險規(guī)避的策略
7.風(fēng)險管理計劃
8.風(fēng)險控制
（五）項目審計
1.項目審計的任務(wù)
2.項目的前期審計
3.項目的建設(shè)期間審計
4.項目的竣工審計
第三編成熟期商務(wù)計劃書
第五章經(jīng)營計劃
一.經(jīng)營計劃概述
（一）經(jīng)營計劃的概念
（二）經(jīng)營計劃的目的
（三）經(jīng)營計劃的類別
二.經(jīng)營計劃管理范例
（一）公司年度經(jīng)營計劃
（二）計劃任務(wù)書
（三）生產(chǎn)計劃
（四）銷售計劃
（五）增產(chǎn)節(jié)約計劃
（六）技術(shù)改造計劃
（七）公司各事業(yè)部年度經(jīng)營計劃
（八）經(jīng)營計劃制定及管理規(guī)定
（九）經(jīng)營計劃制定規(guī)則
（十）長期計劃制定規(guī)程
（十一）長期計劃制定及實施要領(lǐng)
（十二）中期經(jīng)營計劃制定要領(lǐng)
（十三）年度經(jīng)營計劃制定規(guī)定
第六章營銷計劃書
一.營銷計劃書概述
（一）營銷計劃與營銷規(guī)劃的區(qū)別
（二）營銷計劃書編寫的基本要求
（三）擬訂營銷計劃的實際步驟
（四）營銷計劃書編寫的具體內(nèi)容
二.營銷計劃書范例
（一）公司營銷計劃
（二）年度市場營銷計劃書
（三）年度銷售計劃書
第七章市場調(diào)研書
一.市場調(diào)研書概述
（一）市場調(diào)研書的概念
（二）市場調(diào)研報告撰寫的必要性
（三）市場調(diào)研報告撰寫的特點
（四）市場調(diào)研報告撰寫的要求
（五）市場調(diào)研報告的格式
（六）市場調(diào)研報告的內(nèi)容與步驟
（七）市場調(diào)研報告的撰寫形式與技巧
（八）市場調(diào)研報告撰寫的語言
二.市場調(diào)查卷設(shè)計及實例
（一）專家訪談提綱
（二）經(jīng)銷商調(diào)查問卷
（三）市場前景調(diào)查問卷
第八章商務(wù)促銷策劃書
一.商務(wù)促銷策劃書概述
（一）制定整體促銷方案
（二）商務(wù)促銷預(yù)算表
（三）商務(wù)促銷策劃書格式
二.商務(wù)促銷策劃書范例
（一）寶潔公司促銷策劃
（二）"雙匯"促銷策劃
（三）"波司登"促銷策劃
（四）宣傳咨詢活動策劃
第九章網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書
一.網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書概述
（一）網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的制定
（二）制定網(wǎng)絡(luò)營銷計劃應(yīng)考慮的問題
二.網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書范例
埃沃斯特公司網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書