鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場菅銷文化

     目錄
   前言
   一、市場營銷與市場營銷文化
    （一）市場營銷的概念
    1.關(guān)于消費(fèi)者需求
    2.關(guān)于營銷活動
    （二）市場營銷觀念的演變
    1.以產(chǎn)定銷的生產(chǎn)觀念階段
    2.以銷定產(chǎn)的銷售觀念階段
    3.以用戶為中心的營銷觀念階段
    （三）市場營銷文化
   二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場營銷文化產(chǎn)生的必然性
    （一）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場營銷自身發(fā)展的必然要求
    1.最大利潤價(jià)值觀
    2.委托管理價(jià)值觀
    3.生活一質(zhì)量價(jià)值觀
    （二）建立我國市場經(jīng)濟(jì)理論體系的必然要求
    （三）市場營銷管理理論發(fā)展的必然階段
   三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場營銷文化的特性 作用和制勝秘訣
    （一）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場營銷文化的特性
    1.全營銷性
    2.繼承性
    3.實(shí)用性
    4.差異性
    （二）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場營銷文化的作用
    1.為企業(yè)制定正確的營銷目標(biāo)
    2.組成合理的營銷機(jī)制
    3.調(diào)動職工的積極性與創(chuàng)造性
    4.提高營銷過程的可操作性
    5.擴(kuò)大營銷成果
    （三）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場營銷文化制勝的秘訣
    1.信息處理以快取勝
    2.市場預(yù)測以準(zhǔn)取勝
    3.決策過程以短取勝
    4.研制開發(fā)以缺取勝
    5.生產(chǎn)成本以低取勝
    6.資金占用以少取勝
    7.產(chǎn)品質(zhì)量以優(yōu)取勝
    8.規(guī)格品種以多取勝
    9.使用功能以需取勝
    10.包扎裝璜以美取勝
    11.注冊商標(biāo)以名取勝
    12.廣告宣傳以奇取勝
    13.銷售價(jià)格以廉取勝
    14.推銷渠道以廣取勝
    15.人員推銷以德取勝
    16.公共關(guān)系以譽(yù)取勝
    17.服務(wù)用戶以誠取勝
    18.工藝技術(shù)以新取勝
    19.管理水平以高取勝
    20.思想工作以實(shí)取勝
    21.規(guī)章制度以嚴(yán)取勝
    22.營銷效益以好取勝
   四、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場營銷文化的成功案例
    （一）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品文化
    1.產(chǎn)品文化簡述
    2.產(chǎn)品文化的成功案例
    （二）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的價(jià)格文化
    1.價(jià)格文化簡述
    2.價(jià)格文化的成功案例
    （三）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的分銷文化
    1.分銷文化簡述
    2.分銷文化的成功案例
    （四）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的促銷文化
    1.促銷文化簡述
    2.促銷文化的成功案例
   五、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場營銷文化發(fā)展的制約因素
    （一）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的經(jīng)營性質(zhì)
    （二）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境
    1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展趨勢
    2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的市場經(jīng)濟(jì)體制
    3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)自身的制約因素
    4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
    5.鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)科技進(jìn)步的水平
    （三）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的文化環(huán)境
    1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)用人機(jī)制的常見病
    2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)惰性的原因
    3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)內(nèi)部的文化素質(zhì)
   六、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場營銷文化的構(gòu)建
    （一）構(gòu)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場營銷文化的原則
    1.符合鄧小平建設(shè)有中國特色社會主義的理論
    2.堅(jiān)持“以人為本”的主體性原則
    3.從實(shí)際出發(fā) 建設(shè)有獨(dú)特風(fēng)格的市場營銷文化
    （二）正確處理市場營銷文化構(gòu)建中的幾個(gè)關(guān)系
    1.理論設(shè)計(jì)與實(shí)際操作的關(guān)系
    2.經(jīng)濟(jì)效益與精神效益的關(guān)系
    3.內(nèi)在素質(zhì)與外部形象的關(guān)系
    4.領(lǐng)導(dǎo)意志與群眾基礎(chǔ)的關(guān)系
    5.制度建設(shè)與思想工作的關(guān)系
    6.繼承傳統(tǒng)與吸收借鑒的關(guān)系
    （三）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場營銷文化的構(gòu)建層次
    1.物質(zhì)文化
    2.制度文化
    3.精神文化
    （四）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場營銷文化的構(gòu)建內(nèi)容
    1.構(gòu)建的切入點(diǎn)
    2.構(gòu)建內(nèi)容
    （五）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場營銷文化的構(gòu)建方法與步驟
    1.物質(zhì)文化建設(shè)
    2.制度文化建設(shè)
    3.精神文化建設(shè)
    （六）構(gòu)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場營銷文化的成功案例