企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)典實(shí)例分析

     目 錄
   上篇 營(yíng)銷觀點(diǎn)的確立
    第一則：中國(guó)訪日參觀團(tuán)的行進(jìn)為何受阻？
    第二則：雪花冰箱為何重新走俏？
    第三則：北京廣播器材廠為何能夠從低谷中崛起？
    第四則：無錫市合成纖維總廠為何要“高人三頭”？
    第五則：哈爾濱廚房設(shè)備制造廠為何看得準(zhǔn) 變得快？
    第六則：北京有線電廠的營(yíng)銷工作為何成績(jī)卓著？
    第七則：北京東風(fēng)制藥廠為何能夠打開通向成功之路的大門？
   中篇 營(yíng)銷環(huán)境的研究
    第一則：廣東省順德粵海洗碗機(jī)有限公司的未雨綢繆
    第二則：美國(guó)亨氏集團(tuán)公司在廣東市場(chǎng)上投石問路
    第三則：日本某家文具公司怎樣了解消費(fèi)者的“心聲”？
    第四則：美國(guó)某家汽車公司怎樣把握消費(fèi)者的“心態(tài)”？
    第五則：洗衣粉市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)
    第六則：服裝銷售額預(yù)測(cè)
    第七則：汗衫，背心的銷售量預(yù)測(cè)
    第八則：棉紡織品銷售量預(yù)測(cè)
    第九則：針織服裝市場(chǎng)銷售量及獲利水平預(yù)測(cè)
    第十則：彩色電視機(jī)銷售量預(yù)測(cè)
    第十一則：日本手表業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)上見縫插針
    第十二則：日本某家大米經(jīng)銷公司對(duì)中小學(xué)校的重點(diǎn)滲透
    第十三則：日本東獅服裝公司利用“行為變數(shù)”細(xì)分市場(chǎng)
    第十四則：麥克唐納公司早期的無差別市場(chǎng)定位策略
    第十五則：東北某家手表公司的差異性市場(chǎng)定位策略
    第十六則：常州自行車廠的密集性市場(chǎng)定位策略
   下篇 營(yíng)銷策略
    第一則：亞都人工環(huán)境公司的產(chǎn)品 市場(chǎng)策略
    第二則：煙臺(tái)木鐘廠的產(chǎn)品試銷策略
    第三則：山東省牟平縣制針廠的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)策略
    第四則：香港某家制酒業(yè)的產(chǎn)品差別策略
    第五則：北京某家皮鞋制造廠的產(chǎn)品更新策略
    第六則：香港某家化妝品公司的產(chǎn)品“退’“守”策略
    第七則：日本松下電器公司的仿效策略
    第八則：荷蘭某家食品公司的定價(jià)策略
    第九則：美國(guó)“價(jià)格俱樂部”的廉價(jià)策略
    第十則：北京某家大型機(jī)電企業(yè)的分階段提價(jià)策略
    第十一則：周口味精廠的穩(wěn)價(jià)策略
    第十二則：浙江瑞安市塑料七廠的讓價(jià)策略
    第十三則：南方某家日用品廠的降價(jià)策略
    第十四則：中國(guó)惠州啤酒有限公司廣開門路的渠道策略
    第十五則：燕山市自行車總廠擇優(yōu)錄用的渠道策略
    第十六則：日本某家漁具制造業(yè)超脫常識(shí)的渠道策略
    第十七則：山西磷肥廠互助提攜的渠道策略
    第十八則：西安楊森制藥有限公司的全方位促銷戰(zhàn)術(shù)
    第十九則：北京日化三廠的主體型促銷攻勢(shì)
    第二十則：義利食品公司的“兩面人形象”
    第廿一則：怎樣“吆喝”才能變滯銷為暢銷？
    第廿二則：推銷員為何要當(dāng)眾“摔碎”酒瓶？
    第廿三則：“6401”為何家喻戶曉？
    第廿四則：“愛麗”名聲為何不脛而走？
    第廿五則：“樂的胃”藥片為何曝光有效？
    第甘六則：“公關(guān)”何以得到企業(yè)的青睞？
    第廿七則：“雪碧’“芬達(dá)’為何風(fēng)姿綽約？
    第廿八則：泰洛納鎮(zhèn)痛止疼藥何以獲得公眾的理解和認(rèn)可？
    第甘九則：紳士襯衫何以獲得公眾的信賴和贊譽(yù)？
    第三十則：北京電視機(jī)廠的《牡丹軼事》促銷
    第卅一則：溫州矮外樓的“停止?fàn)I業(yè)”促銷
    第卅二則：北京地毯一廠的“千人結(jié)”掛毯促銷
    第卅三則：美國(guó)拍立得照相器材公司的海濱浴場(chǎng)救生促銷
    第卅四則：上海家用化學(xué)品廠的熱線電話促銷
    第卅五則：日本電通廣告公司的搬家促銷