從商經(jīng)

一 知商·重商
商賈
日中為市
易關(guān)市，來(lái)商旅，納貨賄
農(nóng)工商三寶
四民恒業(yè)
市者，天地之財(cái)具
市者，可以知治亂
利之所在，無(wú)所不上
通財(cái)貨，相美惡，辨貴賤
商不出則三寶絕
熙熙攘攘，利來(lái)利往
用貧求富，農(nóng)不如工，工不如商
富國(guó)何必用本農(nóng)
通財(cái)鬻貨
通貨為本，鬻奇為末
權(quán)天地之利，一四海之財(cái)
通貨殖財(cái)，四民之益
有無(wú)交而貨有余
士農(nóng)工商，百姓本業(yè)
厚本而不抑末
農(nóng)商相補(bǔ)
食貨者，生民之本
市肆關(guān)乎大焉
行商坐賈，治生之道最重
厚農(nóng)而資商，厚商而利農(nóng)
國(guó)之根本，民之命脈
士農(nóng)工商，生人之本
商士異術(shù)而同心
良賈何負(fù)鴻儒
右賈而左儒
四民異業(yè)而同道
終日買(mǎi)賣(mài)，為圣為賢
工商皆本
商賈不可或缺
習(xí)舉業(yè)以揚(yáng)名，效陶朱以致富
非財(cái)無(wú)以資生，不商何以弘利
以賈為生，不辱其身
其業(yè)則商賈，其人則豪杰
治生之術(shù)，經(jīng)濟(jì)之原
重本不輕末
無(wú)商則不給
商務(wù)為衡
商為四民之綱
貿(mào)易之道廣矣哉
具生財(cái)之大道，握四民之綱領(lǐng)
習(xí)兵戰(zhàn)不如習(xí)商戰(zhàn)
通者往來(lái)，商者交易
富國(guó)強(qiáng)兵之道
商之本，商之源，商之體用
惠民，阜財(cái)，通商
并爭(zhēng)之世，以商立國(guó)
盡地力與觀時(shí)變
一國(guó)富強(qiáng)之所關(guān)
四民平等
二 尚德·誠(chéng)信
義以為質(zhì)，信以成之
言必信，行必果
人而無(wú)信，不知其可
禁偽除詐
市賈不二
敦愨無(wú)詐
誠(chéng)賈
公市不豫
貪賈三之，廉賈五之
以信待人，不信思信
五常之本，百行之源
誠(chéng)者天之道
不欺二字，終身行之
廉賈之術(shù)
以不欺為計(jì)
賈道
三不買(mǎi)與三不賣(mài)
公則無(wú)私，誠(chéng)則不偽
商賈不費(fèi)錢(qián)功德
惟誠(chéng)待人，人自懷服
貿(mào)遷貨居，市不二價(jià)
篤厚君子，得天之庇
不義而富且貴如浮云
仁者以財(cái)發(fā)身
貨悖而入者亦悖而出
廢義而利不立
有財(cái)無(wú)義，恒家之殃
交易從道而出
人有義聲，賣(mài)藥宋清
利與義
仁中取利，義內(nèi)求財(cái)
信義孚人
以義為利
財(cái)利之源與流
大賈當(dāng)種德
以禮接人，以義應(yīng)事
本大道為權(quán)衡，協(xié)同人于信義
有德無(wú)才可貴，有才無(wú)德可輕
喪心者無(wú)后，失德者
不昌
知義安分，不事妄貪
理勝則剛，義合當(dāng)為
聲名千古，富貴一時(shí)
取予當(dāng)則富足，邪正辨而丕平
貨而知量，事而知節(jié)
務(wù)完物，無(wú)息幣
長(zhǎng)袖善舞，多錢(qián)善賈
商與商言數(shù)
賈多端則貧
善賈者不壅其貨
蜀賈三人
買(mǎi)一分，賣(mài)一分
量入為出
擇人任時(shí)，強(qiáng)本力用
運(yùn)籌帷幄，決勝千里
轉(zhuǎn)輸廢居，務(wù)無(wú)備貨
來(lái)之無(wú)當(dāng)，去之甚速
三 待人·處世
最厚亦宜謹(jǐn)禮，臨卑不可衿驕
拙于治家，雖能無(wú)益
專(zhuān)于刻利，縱舍無(wú)功
丑陋莫哂，美麗勿私
通舟共棄因慳小
滿(mǎn)座人嫌因話(huà)狂
明者可以理奪，難以情求
頑者先以教化，后以刑威
推恕己以責(zé)人，則無(wú)怨
矜自長(zhǎng)而護(hù)短，則多愆
抱短寧勿抱長(zhǎng)
使功不如使過(guò)
意見(jiàn)多誤
習(xí)尚多偏
威下難辨，制小無(wú)伸
和能處世，儉能治家
與其利有患則寧窮，莫若安無(wú)求則自貴
居安思危
守巧不如守拙
省非必先省事
人謗莫辯，眾獎(jiǎng)益卑
狂者墮法，智者不訟
窮莫易守，鈍莫廢常
希得不得，患失不失
更事多者有見(jiàn)，定主意者難搖
滿(mǎn)則必傾，平而且穩(wěn)
立言要質(zhì)，建禮宜文
除惡賞善
勿虞利祿
戕讒當(dāng)辯
良善宜分
慈能致福
暴足來(lái)殃
借其力，當(dāng)給其食
因其悍，不究其冤
監(jiān)者啟疑，制者取忿
維寡維能，維孤維杰
難成者，事業(yè)；易散者，錢(qián)財(cái)
急非得已
窮豈可遮
內(nèi)艱而修飾門(mén)面者苦，護(hù)產(chǎn)
而甘漫冷債者廢
天因才而授職，人有干則起家
臨財(cái)識(shí)人，患難知心
交接非人，雖萬(wàn)金無(wú)足論有
托付不的，縱介物未可言輕
三綱廢則勿親，五倫明則可友
心不真，難乎處友；利而義，便可通財(cái)
口是心非難與處，為人猶己可相親
輕炎拒勢(shì)，濟(jì)弱扶傾
良善甘騙，怯懦甘辱
忠耿難合，奸佞易從
親厚焉能無(wú)意，饋飲必有所圖
論人短，道人非，難乎稱(chēng)智
說(shuō)己長(zhǎng)，夸己有，豈是真豪
性快心慈，成人之美
類(lèi)忠厚，卻是無(wú)為；善講談，必然有見(jiàn)
謙遜者讓席，好勝者爭(zhēng)妓
能者招妒，窘者致嫌
困者未必常迪，勝者豈能常泰
謙詞與夸誕
充貴者則驕，驕則僭，僭則孤
乍富者則滿(mǎn)，滿(mǎn)則惰，惰則頹
有真見(jiàn)者不言，無(wú)蓄含者淺露
矯強(qiáng)者，浮而不實(shí)；鼓舞者，謔而無(wú)謀
燥性直如火不焚，柔性和似水常溺
犯顏者無(wú)奸，諂言者必險(xiǎn)
須防直中有狡，更詳笑里藏刀
喝奴罵婢輕狂，欲張己勢(shì)
行旁讓步緘默，果真是謙
狂而無(wú)恥口偏硬，假作英雄
哲而養(yǎng)廉心地明，真為男子
智者易信而難欺，雛者難曉而易搖
和以處眾，滿(mǎn)以自驕
當(dāng)官是敬，幾長(zhǎng)宜尊
榷征莫漏，賦役當(dāng)供
狂者墮法，智者不訟
愛(ài)身須守法，保有在安常
依官勢(shì)，官解則傾
與惡親，惡彰則染
趨顯者防敗，附勢(shì)者必危
少入公門(mén)，惡親囚罪
附：警世歌十六首
附：警世歌二十四首
四 修身·學(xué)藝
克勤克儉
不勤不得，不儉不豐
富從勤得，貧自懶招
不儉不憐，徒負(fù)披星步峻
能生能守，豈妨沫雨
航洋
與其為惡，盍莫向善
積恩則昌，積怨則亡
寧效清肌采蕨，毋為剖膚藏珠
眾昏獨(dú)醒
人濁我清
多從少積
益自損生
難厥終因，苗而不劣
期昌后在，端本澄源
君子以不貪為寶
貪小失大
貪不在貧，廉不論富
藝貴專(zhuān)精，業(yè)防貪濫
貪吝常歉，好與益多
守己不貪終是穩(wěn)，利人所有定遭虧
色荒之訓(xùn)，冶容之誨
嫖賭原謂喪神，拙算亦云爛本
夜戒游行，早宜興起
禁賭遏淫
戒酒保身
習(xí)慣成性，壞在幼時(shí)
諒質(zhì)授業(yè)
乘時(shí)習(xí)藝
學(xué)藝業(yè)，貴擇師伴
學(xué)徒稱(chēng)呼須知
學(xué)徒任事切要
守規(guī)矩，受拘束
不愛(ài)小便宜
看人做生意
學(xué)生意，先要學(xué)官話(huà)
流通活潑
不可嘴快
性拗皆因經(jīng)歷少，氣和曾受琢磨多
謹(jǐn)守店規(guī)
柜內(nèi)無(wú)坐之理
人無(wú)笑臉休開(kāi)店
行有余力，則以學(xué)文
學(xué)習(xí)算法
言語(yǔ)之道
學(xué)徒之規(guī)
早起有益
言行舉止
不可貪玩好嬉
和睦第一
務(wù)識(shí)好歹
先在小店學(xué)生意
因材施教
附：戒嫖(西江月)四首
五 招客·應(yīng)市
近悅遠(yuǎn)來(lái)
賓至如歸
行鋪碼頭擇熱鬧
行鋪屋宇要堅(jiān)牢
立規(guī)模以壯觀，定章程而不易
因人授事，量能論俸
開(kāi)店慎本自然久，始終公平勢(shì)必興
未買(mǎi)入手先圖脫，誠(chéng)實(shí)賒來(lái)遵信還
浮載賬簿欺主，假盛生意哄人
店官智信兩兼取，簿賬詳查宜親勤
跌價(jià)人前，長(zhǎng)價(jià)人后
寧做一去百來(lái)之生意，不做一去不來(lái)之生意
門(mén)市生意，養(yǎng)命之源
大生意要有大氣派
賒三千，不如現(xiàn)八百
關(guān)愛(ài)學(xué)徒
東君伙計(jì)，各盡本分
惠風(fēng)和暢
言談乖巧
心無(wú)二用
八面成風(fēng)
活便靈通
謙恭遜讓?zhuān)皖亹偵?br /> 言談不可過(guò)多
避卻嫌厭
不可放肆
面對(duì)生人
稱(chēng)銀之法
稱(chēng)物小技
明白交割
收銀之法
辨銀之法
金銀不過(guò)手，事不嫌細(xì)
當(dāng)面過(guò)數(shù)
大意不得，存神要緊
度情察理，鑒貌辨色
不可藐視于人
應(yīng)接之道
柜上做生意，全要眼睛亮
生意不成，言談未到
從容不迫
看人活變
褒貶是買(mǎi)主，說(shuō)話(huà)是閑人
寧可費(fèi)點(diǎn)手，省卻許多話(huà)
瞞天說(shuō)價(jià)，就地還錢(qián)
請(qǐng)客之法
見(jiàn)景生情，隨機(jī)應(yīng)變
三收三放，討價(jià)還價(jià)
推之以理，詳之以情
不可三心二意
不可格外苛刻
要得生意成，八呈當(dāng)九呈
六 行商·暢流
士商十要
安頓與疾進(jìn)
妥切與收斂
謹(jǐn)慎與防閑
投主與相牙
販糧食，察天時(shí)
貨賤極貴，貨快極遲
逢人不宜露帛
處室亦宜藏鈔
寫(xiě)船無(wú)主埠，因生歹意
同行無(wú)的伴，須慎囊橐
初走水，當(dāng)帶行李
出門(mén)懇辭餞程，歸家莫令接風(fēng)
船載略輕，夜防水漲
定路莫貪捷徑，過(guò)渡戒登滿(mǎn)船
搭船行李蕭然，定是不良之輩
若舟槳帆朽壞，須防風(fēng)浪之災(zāi)
銅鐵忌儲(chǔ)箱篋，重物莫裹包囊
客商慎無(wú)妝束，童稚戒飾金銀
有物不可離房，無(wú)事切宜戒步
天若冥暗莫起早，日才西墜莫前行
天未大明休起早，日才西墜便灣船
坐臥宜暖，寒暑在調(diào)
箕畢定有雨風(fēng)，執(zhí)破必然陰晦
三三九九浪掀天，五五六六
風(fēng)轉(zhuǎn)北
天財(cái)陽(yáng)富任君行，申集盜賊宜斂跡
辰巳不異黎明，春夏最嫌燥熱
貿(mào)易賦
經(jīng)營(yíng)說(shuō)
承受者得失不辨，起創(chuàng)者思慮周詳
藝乘旺者恐衰，財(cái)驟興者防壞
財(cái)不竭于陽(yáng)騙，本切忌于陰消
興發(fā)多自敗余，貧賤必由驕侈
自興自廢，善始善終
臨財(cái)當(dāng)恤，記賬要勤
出納不問(wèn)幾何，其家必?cái)?br /> 算計(jì)不遺一介，維事有成
保守機(jī)密，謹(jǐn)言慎行
財(cái)無(wú)妄施，事慎擇人
依古守常，久處之道
賣(mài)貨勿聽(tīng)人拗，買(mǎi)物須與眾觀
好因財(cái)解，恚自債生
濫保受累，輕諾成尤
厚利非我所利，輕財(cái)方是吾財(cái)
因人放債，看婿許婚
路錢(qián)勿負(fù)，恩債必償
便宜莫買(mǎi)
放蕩莫收
附：悲商歌三十首
七 牙行·經(jīng)紀(jì)
買(mǎi)賣(mài)要牙，裝載要埠
好客不欲頻換主，良牙安肯負(fù)初心
在客亦須為主打量，作東獨(dú)不劃貨多少
失禮非是罪人，圖食豈是好客
終日設(shè)筵防有意，不時(shí)侏戲豈無(wú)圖
圖口腹之客，逾阿諛之牙
度入而制出則常足，未來(lái)而預(yù)費(fèi)則失望
合伙開(kāi)行，分頭管事
輪寶如同打劫，獨(dú)任尚顧門(mén)風(fēng)
父祖之門(mén)風(fēng)尚在，子孫之基業(yè)漸凋
父聚兮，子驕必欺
先貧兮，老亦知艱
宿事在身難再起，花錢(qián)之手終無(wú)余
貪口腹而忘本，因小利以?xún)A財(cái)
客逢落薄牙須慢
守貨厚于守銀，索債薄于借債
財(cái)上分明，廣招商旅
良主之心，賢東之德
受寄責(zé)重，付財(cái)身輕
儉約可培，浪侈難植
己商當(dāng)厚，別客休顧
牙貧則叱，主富則嫉
接踵有來(lái)根不露，斷橋無(wú)續(xù)丑難遮
堤潰則淹沒(méi)無(wú)算，病撲則染陷多人
事畢用余心自泰，財(cái)臨掌際
手先寬
有債主家終不達(dá)，無(wú)根牙儈豈能成
倒而復(fù)起，終是不興
讓貨非為假義，處財(cái)方見(jiàn)真心
漲跌先知，壅通預(yù)識(shí)
客欲扶主，主能體客
良蓉甄為，狼牙素行
以心度心，以德報(bào)德
扯財(cái)置產(chǎn)，壘竇大而變業(yè)難填
起利受銀。坐生子而中空日削
央求發(fā)貨，貨去而辭色毅然
哄誘嫖娼，娼戀則騙端由起
賓主之交，真心虛套
非正主，不可聽(tīng)其攛瞞；若襯丁，切忌計(jì)來(lái)勾引
細(xì)審經(jīng)紀(jì)，對(duì)手發(fā)落
空虛牙家，勿落其套
投牙三相，入座試言
物古不狼，老實(shí)節(jié)儉
宅新而煥，標(biāo)致奢華
百結(jié)鶉衣，貧窮之輩
異妝服飾，花子之流
饑寒生于大廈，飽暖處于草茅
左右顧而呼號(hào)，矜夸賣(mài)富
上下視而吐語(yǔ)，料量算人
禮貌謙諛，心中叵測(cè)；起坐直率，面亦無(wú)阿
問(wèn)價(jià)即言，大都不遠(yuǎn)；論物口慢，
畢竟懷欺
相見(jiàn)恭而席豐，貨快有價(jià)；跟隨緩而款略，本少且遲
空客勸盤(pán)，求為替代；門(mén)前久坐，專(zhuān)等姨夫
門(mén)雖無(wú)貨，不妨；店縱有人，可懼
唧哆語(yǔ)言，家中有事；掩藏出入，內(nèi)里多艱
僮仆衣縷鞋穿，豈為富從
妻女聲傳體露，難謂循良
癡心偷覷，終無(wú)益于正情
銳志堅(jiān)持，必不墮于勾引
夸他鉅鈔，暗挾此人
羨某至誠(chéng)，意譏本客
客來(lái)無(wú)貨，非取賬，必是等人
買(mǎi)主私談，不扣銀，定然夾賬
施為小巧弗邊幅，返更中堅(jiān)
門(mén)面張揚(yáng)廣招搖，須疑內(nèi)空
多因行大放膽，十有九危
不如牙小慎心，三平五滿(mǎn)
待人淡泊，家貫財(cái)余
見(jiàn)客彷徨，腰干手短
接新客之常情，哄起貨之舊套
送客與接客情殊，完貨與到貨待異
即如相見(jiàn)之喜愛(ài)，莫若作別之處忱
東出西逃于臨行之日，遠(yuǎn)迎近迓于初到之時(shí)
遠(yuǎn)迎豈是良牙，疏禮方為穩(wěn)主
拒人開(kāi)口，知恥養(yǎng)廉；任罵低頭，
酣羆不志
毀譽(yù)中，防家奴誤主；指示處，
恐梢子利私
客薦客，須防有故；牙譖牙，亦是常情
經(jīng)紀(jì)登舟，非拜客即同接客
商人就主，豈其賢必是己賢
提防莫投，可托莫棄
投暗棄明，是與本錢(qián)相抗
隨才而授，不失；量力而行，少愆
不識(shí)莫買(mǎi)，在行莫丟
投托一家，主賓計(jì)處
好歹莫瞞牙儈，交易要自酌量
齒下不明，久后徒然混賴(lài)；當(dāng)場(chǎng)
既允，轉(zhuǎn)身何必趑趄
跌粥碗，成而減價(jià)；倒脫靴，事后翻腔
無(wú)買(mǎi)主而呈樣銀，為釣哄之計(jì)
說(shuō)多價(jià)而縱遍訪(fǎng)，是架閣之奸
買(mǎi)主生疏，應(yīng)是主家之弊
物須過(guò)秤，方知經(jīng)紀(jì)之狠
隔面講盤(pán)須有弊，當(dāng)場(chǎng)唱價(jià)定無(wú)欺
銀水不慳防放餌，價(jià)錢(qián)肯出為圖賒
現(xiàn)銀扳過(guò)不知機(jī)，守貨齊行多有誤
強(qiáng)行交易，會(huì)賬傷情
老奸之客，好勝之流
會(huì)賬要急
財(cái)虞外脫，賬忌內(nèi)勾
移李補(bǔ)張，扯頭蓋腳
隨收隨與，不可因循
牙虛店丑，謹(jǐn)慎提防
圖多用而賬野，為酒食以限遲
財(cái)不失于勢(shì)東，財(cái)恐空乎懦主
救店如掬雪填井，代債似拋石投江
面紅識(shí)羞終不負(fù)，頭低忍辱必成誆
取賬夸能威彼懼，討期言外啟人寬
劣御報(bào)德，好意救焚
陰消之輩不堪扶，暴溺之流還可援
八 運(yùn)籌·智謀
計(jì)然之策
陶朱事業(yè)
端木生涯
白圭之術(shù)
變化有概，故足術(shù)也
富者必用奇勝
富在術(shù)數(shù)，不在勞身
運(yùn)之方寸，轉(zhuǎn)之息耗
智者以衍，愚者以困
東西南北，各用智巧
牽牛服賈，運(yùn)以心計(jì)
善心計(jì)，識(shí)輕重
致富有術(shù)，譬如為山
善操奇贏，謀略致富
操勝算，乘時(shí)機(jī)
得間而之，游刃于虛
商學(xué)之要，在通工藝
天時(shí)·地利·人和
智者不倍時(shí)而棄利
時(shí)賤而買(mǎi)，時(shí)貴而賣(mài)
旱則資舟，水則資車(chē)
知天地之反，為之預(yù)防
時(shí)序變化，靈活應(yīng)對(duì)
天道自然，極而復(fù)反
順時(shí)而謀
時(shí)使物然
謹(jǐn)伺時(shí)宜
趨時(shí)變，審天利，秉公心
錯(cuò)行四時(shí)，冥合天道
因天時(shí)，乘地利
相地計(jì)宜，審時(shí)觀變
相時(shí)，度地，居物
規(guī)時(shí)合變，損盈益虛
因地有無(wú)，視時(shí)豐歉
漁者走淵，木者走山