整合營(yíng)銷傳播

     目錄
   導(dǎo)讀：用整合營(yíng)銷傳播武裝國(guó)貨
   第一個(gè)穴道：企業(yè)家的頭腦
    點(diǎn)穴手法：消費(fèi)者導(dǎo)向
   第二個(gè)穴道：關(guān)系行銷
    點(diǎn)穴手法：營(yíng)銷＝傳播
   第三個(gè)穴道：循環(huán)本質(zhì)
    點(diǎn)穴手法：資料庫(kù)
   第四個(gè)穴道：整合
    點(diǎn)穴手法：整合
   第一章 21世紀(jì)市場(chǎng)的入場(chǎng)券和勝券
    一、憂患中的企業(yè)
    走在第一曲線的第二曲線之間
    第二曲線的驅(qū)動(dòng)力
    走不出長(zhǎng)長(zhǎng)的國(guó)門
    二、傳統(tǒng)營(yíng)銷的終結(jié)
    三十年媳婦熬成婆
    由內(nèi)而外的傳統(tǒng)營(yíng)銷
    產(chǎn)品的同質(zhì)化
    消費(fèi)者的個(gè)性化
    媒體爆炸的無(wú)數(shù)化
    三、全新營(yíng)銷理念的登場(chǎng)
    “TCL”的王牌營(yíng)銷
    營(yíng)銷的新觀點(diǎn)
    從4P走向4C
    整合的大時(shí)代
    整合營(yíng)銷不是一盤沙拉
   第二章 新消費(fèi)者
    一、消費(fèi)者頭上的信息“炸彈”
    新消費(fèi)者如何接收信息
    二、消費(fèi)者信息加工模式
    信息、認(rèn)知與選擇
    轉(zhuǎn)換分類與建構(gòu)類別
    信息的儲(chǔ)存、加強(qiáng)和提取
    取代與積累模式
    三、整合營(yíng)銷傳播中的信息加工
    一個(gè)中心：消費(fèi)者
    方式的多樣性及其整合
    信息的單一化及接受
    傳播媒介的多樣化及運(yùn)用
    四、使銷售成為多余
    仿效無(wú)所不在，品牌唯我獨(dú)尊
    日本，締造品牌的50年
    溝通無(wú)所不在、盡顯整合本質(zhì)
    從雙向溝通到循環(huán)本質(zhì)
   第三章 發(fā)展一個(gè)整合營(yíng)銷傳播企劃
    一、預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)
    巨無(wú)霸的馬失前蹄
    注意營(yíng)銷活動(dòng)中的“種族”歧視
    媒體的對(duì)抗性
    二、區(qū)分市場(chǎng)
    目標(biāo)市場(chǎng)模糊化——新的傳統(tǒng)觀念
    市場(chǎng)細(xì)分——整合營(yíng)銷戰(zhàn)略基礎(chǔ)
    資料庫(kù)的建立、運(yùn)用
    三、條件與目標(biāo)
    萬(wàn)家樂拼圖大獎(jiǎng)賽的反思
    揚(yáng)長(zhǎng)避短
    四、整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃的發(fā)展步驟
    以消費(fèi)者為導(dǎo)向
    接觸管理
    整合營(yíng)銷企劃模式
    商業(yè)企業(yè)典型的營(yíng)銷企劃案例
    其它有關(guān)的企劃模式
   第四章 您需要的不僅僅是一個(gè)策略
    一、飄忽不定的消費(fèi)者
    你對(duì)“她”了解多少
    你是“她”的最愛嗎？
    “她”的獨(dú)特行徑
    二、若明若暗的競(jìng)爭(zhēng)者
    他是誰(shuí)
    他的優(yōu)勢(shì)何在
    共有一個(gè)上帝
    三、你的“孩子”你了解嗎
    產(chǎn)品的物化屬性
    它內(nèi)在新穎性與戲劇性
    消費(fèi)者眼中的“它”
    “媽媽我要喝”
    四、確立上帝的地位
    消費(fèi)者利益點(diǎn)與產(chǎn)品屬性的區(qū)別
    令人信服的理由
    品牌形象
    五、兩個(gè)必須發(fā)展的策略
    一種全新的思考模式
    傳播策略與執(zhí)行策略
    發(fā)展中的策略評(píng)估
   第五章 創(chuàng)意的條件與原理
    一、成功的源泉
    二、創(chuàng)意是什么
    三、創(chuàng)意的四大條件
    前提：動(dòng)機(jī)
    基礎(chǔ)：積累十智慧
    方法：充滿探索的過程
    主體：智能放大
    四、創(chuàng)意的四大基本原理
   第六章 創(chuàng)意與執(zhí)行
    一、戲劇化的演化
    當(dāng)整個(gè)人類毀滅的時(shí)候
    “西鐵城”炸開澳大利亞市場(chǎng)
    二、全傳播時(shí)代的創(chuàng)意
    營(yíng)銷傳播的發(fā)展
    整合營(yíng)銷傳播創(chuàng)意的過程
    執(zhí)行的關(guān)鍵
    三、執(zhí)行的四大程式
    由廣告擴(kuò)散
    由事件擴(kuò)散
    由促銷活動(dòng)擴(kuò)散
    由公關(guān)活動(dòng)擴(kuò)散
   第七章 行為與檢測(cè)
    一、一種嶄新的測(cè)量概念
    二、測(cè)量
    兩種新的測(cè)量方法
    行為的四大類別
    測(cè)量行為的四大方式
   第八章 測(cè)量實(shí)務(wù)與操作技巧
    一、對(duì)改變品牌網(wǎng)絡(luò)的測(cè)量
    了解品牌的網(wǎng)絡(luò)
    測(cè)量品牌的網(wǎng)絡(luò)
    二、對(duì)接觸的測(cè)量
    再談接觸
    測(cè)量接觸
    三、對(duì)消費(fèi)者承諾的測(cè)量
    承諾新解
    測(cè)量承諾
    四、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的測(cè)量
    直接測(cè)量
    間接測(cè)量
    復(fù)雜的測(cè)量
    五、終點(diǎn)才是起點(diǎn)
    理解循環(huán)
    循環(huán)開始起動(dòng)
    未來的整合傳播
   第九章 民族企業(yè)重振雄威
    的營(yíng)銷利器
    一、顛覆市場(chǎng)的最佳利器
    二、觀念的改造與更新
    三、增強(qiáng)組織推動(dòng)力
    突破過時(shí)組織的瓶頸
    組織形態(tài)的再造
    四、重要的是行動(dòng)
    五、敬告：不得半途而廢！