促銷王：銷售促進(jìn)策劃與設(shè)計

     目錄
   第一部分 基礎(chǔ)篇
    ——銷售促進(jìn)策劃總論
    一、畫好臉譜
    ——銷售促進(jìn)理論的基本描述
    （一）銷售促進(jìn)的內(nèi)涵
    （二）其他三種促銷工具的特點
    （三）銷售促進(jìn)的正負(fù)效應(yīng)
    （四）銷售促進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢及原因
    （五）銷售促進(jìn)的分類
    二、精心設(shè)計
    ——銷售促進(jìn)策劃的操作規(guī)程
    （一）銷售促進(jìn)策劃的步驟
    （二）建立銷售促進(jìn)目標(biāo)
    （三）選擇銷售促進(jìn)工具
    （四）制定銷售促進(jìn)方案
    （五）檢驗、實施銷售促進(jìn)方案
    （六）評估銷售促進(jìn)效果
   第二部分 策劃篇之一
    ——對消費者銷售促進(jìn)的策劃與設(shè)計
    三、了解上帝
    ——消費者市場行為透視
    （一）消費者的需要
    （二）消費者的購買動機(jī)
    （三）消費者的購買行為
    （四）新時期消費者市場行為的變化特點
    （五）對消費者銷售促進(jìn)的工具
    四、勸君品嘗
    ——樣品贈送的策劃與設(shè)計
    （一）樣品贈送的促銷特點
    （二）樣品贈送的目的
    （三）樣品贈送活動的策劃
    （四）樣品贈送的成本核算
    五、籠絡(luò)人心
    ——優(yōu)惠券的策劃與設(shè)計
    （一）優(yōu)惠券的促銷特點
    （二）優(yōu)惠券的促銷目標(biāo)
    （三）優(yōu)惠券的制作設(shè)計
    （四）優(yōu)惠券遞送方式的策劃
    （五）優(yōu)惠券促銷的費用估算
    （六）優(yōu)惠券的兌換
    六、智者有賞
    ——競賽和抽獎的策劃與設(shè)計
    （一）競賽和抽獎的概念
    （二）競賽和抽獎的促銷特點
    （三）競賽和抽獎的促銷目標(biāo)
    （四）抽獎和競賽的具體形式策劃
    （五）獎品的設(shè)計
    （六）活動規(guī)則的設(shè)計
    （七）費用的估算
    七、禮輕情重
    ——免費贈品的策劃與設(shè)計
    （一）免費贈品的促銷特點
    （二）免費贈品適用的目標(biāo)
    （三）贈品的設(shè)計
    （四）贈品分配形式的設(shè)計
    （五）免費贈品的費用預(yù)算
    （六）提高免費贈品促銷效果的途徑
    （七）免費贈品促銷應(yīng)注意的問題
    八、13大請客
    ——附加贈送的策劃與設(shè)計
    （一）附加贈送的促銷特點及促銷目標(biāo)
    （二）附加贈送的類型
    （三）附加贈送的費用預(yù)算
    （四）附加贈送要注意的問題
    九、售后答謝
    ——退費促銷的策劃與設(shè)計
    （一）退費促銷的特點
    （二）退費促銷的目標(biāo)
    （三）退費形式的策劃
    （四）退費憑證的設(shè)計與制作
    （五）退費促銷的操作技巧
    （六）退費促銷的費用預(yù)算
    十、歷久彌新
    ——POP廣告的策劃與設(shè)計
    （一）POP廣告的促銷功能與促銷目標(biāo)
    （二）POP廣告的分類
    （三）廠商POP廣告的策劃與設(shè)計
    （四）零售店P(guān)OP廣告的策劃與設(shè)計
    十一、價格魔方
    ——價格折扣的策劃與設(shè)計
    （一）零售商價格折扣的類型
    （二）零售商價格折扣的利弊分析
    （三）零售商價格折扣的策劃
    十二、異曲同工
    ——其他銷售促進(jìn)工具的策劃與設(shè)計
    （一）分期付款促銷
    （二）現(xiàn)場演示促銷
    （三）以舊換新促銷
   第三部分 策劃篇之二
    ——對中間商銷售促進(jìn)的策劃與設(shè)計：
    十三、把握脈絡(luò)
    ——中間商購買行為分析
    （一）中間商的分類
    （二）中間商的功能
    （三）中間商的購買特點
    （四）中間商的購買程序
    （五）制造商對中間商的政策
    （六）對中間商銷售促進(jìn)的基本目標(biāo)
    （七）對中間商銷售促進(jìn)的主要形式
    十四、互惠互利
    ——交易折扣的策劃與設(shè)計
    （一）交易折扣的類型
    （二）交易折扣的支付方法
    （三）交易折扣的難點與對策
    十五、獎勵高手
    ——中間商銷售競賽的策劃與設(shè)計
    （一）銷售競賽形式的設(shè)計
    （二）銷售競賽的促銷目標(biāo)
    （三）銷售競賽的操作
    十六、溝通信啟
    ——貿(mào)易展覽的策劃與設(shè)計
    （一）貿(mào)易展覽的促銷功能與特點
    （二）貿(mào)易展覽的選擇
    （三）貿(mào)易展覽計劃的制定
    （四）貿(mào)易展覽準(zhǔn)備工作的審查
    （五）貿(mào)易展覽目標(biāo)的設(shè)定
    （六）貿(mào)易展覽費用的估算
    （七）展臺的設(shè)立
    （八）參加貿(mào)易展覽的運作
    （九）參展人員的選派和規(guī)范
    十七、各有干秋
    ——其他銷售促進(jìn)工具的策劃與設(shè)計
    （一）企業(yè)刊物
    （二）中間商教育
    （三）派遣店員
   第四部分 策劃篇之三
    ——對推銷員銷售促進(jìn)的策劃與設(shè)計
    十八、精兵強(qiáng)將
    一一企業(yè)推銷員隊伍建設(shè)
    （一）推銷員的功能與作用
    （二）推銷員應(yīng)具備的素質(zhì)
    （三）推銷員的工作內(nèi)容
    （四）優(yōu)秀推銷員的衡量標(biāo)準(zhǔn)
    （五）對推銷員銷售促進(jìn)的主要內(nèi)容
    十九、全面充電
    ——推銷員培訓(xùn)的策劃與設(shè)計
    （一）推銷員培訓(xùn)的目標(biāo)
    （二）推銷員培訓(xùn)的內(nèi)容
    （三）推銷員培訓(xùn)的具體方法
    二十、錦囊妙計
    ——推銷手冊的策劃與設(shè)計
    （一）推銷手冊的功能
    （二）推銷手冊形式和內(nèi)容的策劃
    （三）推銷手冊的編制原則
    二十一、比翼齊飛
    ——推銷員銷售競賽的策劃與設(shè)計
    （一）銷售競賽的作用與特點
    （二）銷售競賽獎勵標(biāo)準(zhǔn)的策劃
    （三）銷售競賽形式的設(shè)計
    （四）銷售競賽獎勵方式的設(shè)計
    二十二、別有洞天
    ——其他銷售促進(jìn)工具的策劃與設(shè)計
    （一）銷售會議
    （二）銷售工具
   參考書目