終端攔截：傳播從終端開始

定　價：￥45.00

作　者：	江寧，朱海松編著
出版社：	廣東經(jīng)濟出版社
叢編項：	方法比知識重要系列叢書
標　簽：	客戶管理市場營銷理論與實務(wù) 市場營銷管理

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ISBN：	9787806773550	出版時間：	2003-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	24cm	頁數(shù)：	313	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書是目前中國營銷書籍當中，第一本系統(tǒng)描述終端方面的專業(yè)書，有大量的一線操作的方法和流程，同時還配上了一些有名的案例。這本書是站在廣告公司的角度編寫的有關(guān)市場營銷方面的專業(yè)書籍，這本身也說明了從市場的角度來看待廣告是廣告經(jīng)營者為客戶創(chuàng)造市場銷售奇跡的必經(jīng)之路。這本書提供了這樣的視角，如果你是市場營銷人員，你可以從以下的角度來看這本書：·在制定營銷計劃時怎樣把終端考慮進來·在制定廣告計劃時怎樣運用終端·在執(zhí)行營銷計劃時如何把握終端·在執(zhí)行廣告計劃時如何管理終端·在走訪市場時如何監(jiān)督完善終端·如何制定終端導(dǎo)購手冊·作為企業(yè)的市場部人員如何配合一、二級廣告代理公司展開工作如果這些案例中有你的競爭對手，坦白說，他們當初就是這么做的；如果跟你不是同行業(yè)的，但隔行不隔理，一些原則性的東西同樣適合你的企業(yè)。如果你是廣告公司的策劃人員，你可以通過這本書考慮以下幾個問題：·在為客戶做廣告策劃時，如何展現(xiàn)終端·在為客戶做創(chuàng)意時，終端是如何表現(xiàn)的·當客戶提出要強化終端時，你對終端的認識有多深入，這很重要·當你的大創(chuàng)意延展到終端時，你的設(shè)計是否構(gòu)思巧妙，引人入勝·當客戶提出廣告預(yù)算如何分配時，你是否能利用你豐富的終端知識告訴客戶把錢花在他能看見的地方——終端?！な裁礃拥慕K端構(gòu)造才能適合你為客戶制定的促銷計劃·當客戶提出讓你幫助管理終端時你如何入手·當你為客戶建立品牌計劃時你是如何利用終端來支持你的計劃的·如果你是一級代理公司，你是如何幫助企業(yè)構(gòu)筑二級廣告代理制的·如果你是二級代理公司，你是如何配合一級廣告代理完善和執(zhí)行企業(yè)的廣告策略的·作為廣告公司，如果你想成為廣告代理公司，你可以了解到企業(yè)是通過何種方式評估你的

作者簡介

　　江寧，上海工藝美術(shù)學樣，工業(yè)設(shè)計專業(yè)畢業(yè)，資深廣告人，1991年創(chuàng)建白羊廣告公司，2001年成立北京白羊廣告公司，2002年成立北京天一攻略文化傳播公司，1995年起相繼服務(wù)海爾、科龍、格立、法國萬能、天華等大型企業(yè)，具有豐富的品眚傳播理論和實踐經(jīng)驗，及豐富的傳播經(jīng)營和管理經(jīng)驗。朱海松，職業(yè)廣告人，具有豐富的實踐經(jīng)驗。策劃并編著的主要作品有： “方法比知識重要”系列叢書：《國際4A廣告公司基本操作流程》《麥肯的方法》《終端攔截》（與江寧合著） “真人不露相”系列叢書（與A網(wǎng)合作）：《真知灼見-中國廣告人基礎(chǔ)培訓(xùn)教程》《真沒想到-中國當代廣告精英沉思錄》創(chuàng)立視界工作室，主要從事策劃編輯、出版咨詢及企業(yè)、廣告公司的理論和案例的整理挖掘工作。

圖書目錄

前言
一認識終端
1．什么是終端攔截
2．終端促銷的白熱化競爭
3．終端的變化趨勢
4．終端的內(nèi)容
（1）產(chǎn)品陳列位
（2）產(chǎn)品陳列面
（3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
（4）產(chǎn)品庫存
（5）POP布置
（6）落地陳列（堆頭）
（7）終端維護
（8）產(chǎn)品包裝對終端的影響·
（9）終端促銷人員的培訓(xùn)
卡片1 終端的區(qū)別
卡片2 廣告公司與終端
卡片3 終端創(chuàng)新
二決勝終端
1．終端到達
2．“終端”與“中斷”
　卡片4 品牌與終端
3．決勝終端的提出
卡片5　沙宣的動，舒蕾的靜
卡片6　絲寶、寶潔龍虎斗
三　終端的消費行為
認識終端的消費者
?。?）消費觀念在轉(zhuǎn)變
?。?）購買動機
?。?）購買時影響決策的因素
　（4）購買心理障礙研究
　卡片7　終端維護
　卡片8　你第二次去，售貨員能叫出你的名字
四　從消費者的角度看終端
1．終端選擇與產(chǎn)品選擇的對應(yīng)
2．終端選擇標準
（1）終端形象
?。?）終端品牌
（3）零售店廣告
（4）零售終端的位置與大小
3．消費者行為特征與終端選擇
（1）風險意識型
（2）購物傾向型
（3）非活潑型購物者
（4）活躍型購物者
（5）服務(wù)需求型購物者
（6）傳統(tǒng)購物者
（7）忠實購物型
（8）討價還價購物型
（9）嘗試型購物者
4．終端影響品牌選擇
（1）POP展示的影響
（2）減價和促銷的影響
（3）終端銷售氣氛和布置
（4）脫銷
（5）導(dǎo)購人員
卡片9 店中店
……
五終端銷售氣氛營造
六終端促銷推進
七終端促銷的程序管理
八終端傳播管理
九終端促銷展開的前、中、后管理
十一、二級廣告代理公司的管理
十一超級終端的興起
十二終端導(dǎo)購人員培訓(xùn)
十三案例研究
參考資料
后記