我的經(jīng)營觀

1.經(jīng)營方針 勸導(dǎo)勝于命令，工作高于權(quán)力/7 業(yè)務(wù)研究聯(lián)絡(luò)會(huì)/3 人際關(guān)系/4 續(xù)人際關(guān)系/6 管理基準(zhǔn)的確立/8 經(jīng)營方針的三個(gè)階段/9 經(jīng)營懇談會(huì)/10 2.勞資關(guān)系 經(jīng)營協(xié)商會(huì)成立總會(huì)致辭/13 關(guān)于勞務(wù)之我見/15 我對(duì)工會(huì)的基本構(gòu)想/17 3.員工教育 業(yè)務(wù)研究報(bào)告/20 公司是學(xué)校、薪水是獎(jiǎng)學(xué)金/23 預(yù)算制度/25 提高員工的素質(zhì)/26 六甲研修所/26 提高員工的水準(zhǔn)/26 關(guān)于培訓(xùn)/27 關(guān)于教育/29 人/30 哥倫比亞大學(xué)的進(jìn)修講座/32 4.節(jié)約 節(jié)流/35 關(guān)于內(nèi)勤社員/37 如何可以從工作中得到樂趣/38 關(guān)于財(cái)務(wù)內(nèi)容/40 資料的研究和人員的精簡/42 新館落成儀式致辭/44 關(guān)于經(jīng)費(fèi)/46 5.合理化 時(shí)間管理/48 營業(yè)所內(nèi)勤的合理化/49 總公司的合理化/50 加薪和效率/52 內(nèi)外勤的合理化/54 6.評(píng)價(jià) 效率的評(píng)價(jià)/57 業(yè)務(wù)能力津貼/59 外出游玩的感想/62 評(píng)價(jià)/64 薪水、升遷制度/66 7.資金 再論開源節(jié)流/68 公害、資金和經(jīng)濟(jì)成長/71 8.待遇改善、福利養(yǎng)老 年初致辭/74 關(guān)于待遇以及住宅/76 待遇和生產(chǎn)力/77 關(guān)于出勤時(shí)間/7r7 關(guān)于待遇改善/78 頭腦勝于勞力/79 公司的利益分配計(jì)劃/87 9.組織、人事 總公司機(jī)構(gòu)的強(qiáng)化/85 組織的強(qiáng)化/85 內(nèi)外勤的交流/86 組織的強(qiáng)化/87 關(guān)于新的銷售制度/90 經(jīng)理人制度的確立/93 經(jīng)理人制度/93 再論經(jīng)理人制度/94 經(jīng)理人的地位/96 營業(yè)所所長的任務(wù)/97 管理的方法/99 10.營業(yè)方針、政策 新營業(yè)所的設(shè)置/102 三年計(jì)劃/103 關(guān)于穩(wěn)定經(jīng)營/105 關(guān)于修改回扣比率/107 營業(yè)所成績的平均化/109 PRIMOBORANE的銷售政策/111 關(guān)于PRIMOBORANE的將來/112 營業(yè)方針/114 第三個(gè)三年計(jì)劃/115 穩(wěn)定成長/116 全國會(huì)議致辭/118 11.銷售計(jì)劃 訪問計(jì)劃/121 對(duì)于營業(yè)所的計(jì)劃綱要/123 對(duì)于每個(gè)人的計(jì)劃綱要/126 銷售計(jì)劃的制定方法/127 對(duì)未完成計(jì)劃的反省/128 12.銷售理論 四條件、三原則/131 銷售技巧/‘134 促進(jìn)銷售的策略/135 銷售理論的創(chuàng)立/137 四條件三原則的銷售理論/139 關(guān)于訂單/141 新三原則/142 13.銷售會(huì)議 銷售會(huì)議/145 再論銷售會(huì)議/150 14.促進(jìn)銷售 關(guān)于開源/153 業(yè)務(wù)研究會(huì)/155 基礎(chǔ)性的開拓和回轉(zhuǎn)/156 標(biāo)準(zhǔn)工作指標(biāo)和目標(biāo)計(jì)劃/’158 過當(dāng)競爭/160 如何能夠達(dá)到有效率的銷售/162 關(guān)于提高銷售額/164 15.業(yè)務(wù)手冊(cè) 關(guān)于充分利用業(yè)務(wù)手冊(cè)/168 業(yè)務(wù)手冊(cè)的改善/171 關(guān)于登記地址/173 銷售方法和銷售理念/174 業(yè)務(wù)手冊(cè)/176 緊急通告/180 16.其他 派遣職員去德國/183 日獨(dú)創(chuàng)立十周年紀(jì)念之際/184 訪問先靈公司/187 我訪問營業(yè)所的目的/188 業(yè)界的趨勢(shì)/189 標(biāo)準(zhǔn)工作量、完成獎(jiǎng)勵(lì)、罰金/190 附錄 日本先靈公司大事年表/193