經(jīng)濟(jì)談判

定　價：￥25.00

作　者：	許曉明主編
出版社：	復(fù)旦大學(xué)出版社
叢編項：	實用管理類叢書
標(biāo)　簽：	經(jīng)濟(jì)

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ISBN：	9787309021301	出版時間：	1998-12-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	332	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《經(jīng)濟(jì)談判（第2版）》在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行中，幾乎所有的企業(yè)和利益集團(tuán)隨時都會以各種方式相互交往，各方為了保證自己的利益所在，談判將是不可避免的。一位成功的管理者能否掌握一定的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)談判原理、知識和技能，在很大程度上決定著其經(jīng)濟(jì)活動的成敗。《經(jīng)濟(jì)談判（第2版）》共十二章，分理論、行為和藝術(shù)三大部分；每章后都設(shè)有“思考與練習(xí)”，并設(shè)有若干章節(jié)內(nèi)容相配套的案例，以利于進(jìn)行案例教學(xué)和課堂討論?！督?jīng)濟(jì)談判（第2版）》主要是為高等院校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的學(xué)生，包括MBA和EMBA學(xué)員，以及廣大從事經(jīng)濟(jì)管理工作的管理人員學(xué)習(xí)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)談判基礎(chǔ)知識而編寫的教材。同時，它也可以作為各行各業(yè)管理人員學(xué)習(xí)和研究現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)談判的專業(yè)書籍。

作者簡介

暫缺《經(jīng)濟(jì)談判》作者簡介

圖書目錄

     目錄
   第一章經(jīng)濟(jì)談判概論
    第一節(jié) 談判與經(jīng)濟(jì)談判
    第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)談判的職能與目標(biāo)
    第三節(jié) 經(jīng)濟(jì)談判的特征
    第四節(jié) 經(jīng)濟(jì)談判的原則
    第五節(jié) 經(jīng)濟(jì)談判的分類
   第二章經(jīng)濟(jì)談判理論及發(fā)展
    第一節(jié) 談判理論的歷史發(fā)展及趨向
    第二節(jié) 尼爾倫伯格的談判需要理論
    第三節(jié) 費(fèi)希爾的原則談判理論
    第四節(jié) 比爾·斯科特的“三方針”談判理論
   第三章經(jīng)濟(jì)談判的相關(guān)因素
    第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)談判中的心理
    第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)談判中的邏輯
    第三節(jié) 經(jīng)濟(jì)談判中的文化
    第四節(jié) 經(jīng)濟(jì)談判中的倫理觀
    案例一次成功的合資談判
   第四章經(jīng)濟(jì)談判的準(zhǔn)備工作
    第一節(jié) 談判信息的準(zhǔn)備
    第二節(jié) 談判目標(biāo)與談判組織的確定
    第三節(jié) 談判計劃的制訂
    第四節(jié) 模擬談判
    案例瓊斯的談判準(zhǔn)備
   第五章經(jīng)濟(jì)談判的操作過程
    第一節(jié) 探測與導(dǎo)入階段
    第二節(jié) 明示與報價階段
    第三節(jié) 磋商與妥協(xié)階段
    第四節(jié) 協(xié)議達(dá)成階段
    案例扭轉(zhuǎn)談判逆境
   第六章經(jīng)濟(jì)談判的后續(xù)工作
    第一節(jié) 合同的簽訂
    第二節(jié) 合同的內(nèi)容
    第三節(jié) 合同的履行
    第四節(jié) 爭議的處理
   第七章經(jīng)濟(jì)談判的效益
    第一節(jié) 談判的經(jīng)濟(jì)效益
    第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)效益的考核
    第三節(jié) 談判的社會效益
    第四節(jié) 如何提高談判的效益
    案例 FP－418貨車質(zhì)量問題談判
   第八章經(jīng)濟(jì)談判的策略
    第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)談判中的策略
    第二節(jié) 按對方談判作風(fēng)制定策略
    第三節(jié) 按對方主談人的性格制定策略
    第四節(jié) 按談判進(jìn)程制定策略
    第五節(jié) 按談判地位（主動、被動、平等）制定策略
   第九章經(jīng)濟(jì)談判中重要因素的把握
    第一節(jié) 討價還價的藝術(shù)
    第二節(jié) 簽訂合同中的藝術(shù)
    第三節(jié) 風(fēng)險規(guī)避的藝術(shù)
   第十章經(jīng)濟(jì)談判的語言藝術(shù)
    第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)談判的語言特征
    第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)談判的陳述技巧
    第三節(jié) 經(jīng)濟(jì)談判的提問技巧
    第四節(jié) 經(jīng)濟(jì)談判的答復(fù)技巧
    第五節(jié) 經(jīng)濟(jì)談判的說服技巧
    第六節(jié) 經(jīng)濟(jì)談判的非語言藝術(shù)
    案例一次出口訂貨談判實錄
   第十一章經(jīng)濟(jì)談判中的邏輯藝術(shù)
    第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)談判中的邏輯問題
    第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)談判中的邏輯藝術(shù)
    第三節(jié) 簽訂合同中的邏輯藝術(shù)
    案例一、買兩噸車還是買四噸車？
    二、是誰違約？
   第十二章經(jīng)濟(jì)談判中若干問題的處理
    第一節(jié) 如何突破談判僵局
    第二節(jié) 如何進(jìn)行談判控制
    第三節(jié) 如何應(yīng)付經(jīng)濟(jì)談判中的意外情況
    第四節(jié) 如何處理費(fèi)希爾的三個“怎么辦”
   附錄I《談判能力測定表》
   附錄Ⅱ《技術(shù)引進(jìn)合同》（格式）
   參考文獻(xiàn)