高技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

定　價(jià)：￥22.00

作　者：	周宏，楊晶編著
出版社：	中國(guó)人民大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	中國(guó)人民大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系列教材
標(biāo)　簽：	高技術(shù)產(chǎn)業(yè)

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中國(guó)圖書(shū)網(wǎng) (￥18.70)

ISBN：	9787300029207	出版時(shí)間：	1999-03-01	包裝：	平
開(kāi)本：	20cm	頁(yè)數(shù)：	472	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　前言世紀(jì)之交，知識(shí)經(jīng)濟(jì)撲面而來(lái)。毫無(wú)疑問(wèn)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)將成為21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流。作為知識(shí)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，高技術(shù)正在飛速發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多地表現(xiàn)為高技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，高技術(shù)已成為現(xiàn)代生產(chǎn)力中最具推動(dòng)力的因素。正是在這種背景下，為推動(dòng)我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和企業(yè)快速增長(zhǎng)，我們認(rèn)為有必要對(duì)我國(guó)高技術(shù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行專門(mén)研究。高技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是站在戰(zhàn)略高度專門(mén)對(duì)高技術(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷決策過(guò)程進(jìn)行研究的。應(yīng)該說(shuō)，高技術(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)與一般企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是有差別的，有時(shí)差異還是很明顯的，所以，運(yùn)用的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略和方法也是不一樣的。本書(shū)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論，緊密結(jié)合高技術(shù)企業(yè)的實(shí)踐，對(duì)高技術(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行了較為深入的剖析，對(duì)高技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用，高技術(shù)企業(yè)的市場(chǎng)分析、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷組合、營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)等進(jìn)行了較為詳盡的論述。希望能對(duì)讀者有所裨益。全書(shū)的主要內(nèi)容大體分為四篇。第一篇——高技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略總論。主要對(duì)高技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)的界定、高技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性進(jìn)行簡(jiǎn)要闡述，并介紹了整個(gè)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作，想必對(duì)高技術(shù)企業(yè)本身是有幫助的。第二篇——高技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。主要論述高技術(shù)企業(yè)的市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的建立、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定和進(jìn)占國(guó)際市場(chǎng)的策略。旨在為高技術(shù)企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略提供思路與方法。第三篇——高技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合。主要就高技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品決策、定價(jià)決策、分銷決策和促銷決策進(jìn)行論述。第四篇——高技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)。主要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組織的設(shè)置、企業(yè)運(yùn)用較多的銷售代理以及高技術(shù)營(yíng)銷人員應(yīng)掌握的商務(wù)談判實(shí)務(wù)等具體操作進(jìn)行專門(mén)闡述。文中除各篇章大量引用高技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐實(shí)例外，每章后面還專設(shè)一個(gè)案例，供讀者研討。需要指出的是，文中引用的外國(guó)企業(yè)或產(chǎn)品名稱中，已在中國(guó)大陸注冊(cè)的一般使用中文名稱，沒(méi)有注冊(cè)的一般沿用外文名稱?？傮w說(shuō)來(lái)，由于國(guó)內(nèi)專門(mén)研究高技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的論文和著作較少，所以希望本書(shū)能拋磚引玉，促進(jìn)同行對(duì)高技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的研究，以此推動(dòng)我國(guó)高技術(shù)企業(yè)的更快發(fā)展。限于水平，加上實(shí)踐方面的局限，本書(shū)從體系到內(nèi)容可能會(huì)有疏漏、不當(dāng)之處，懇請(qǐng)有關(guān)專家、學(xué)者、企業(yè)家和廣大讀者批評(píng)指正。編著者1999年1月

作者簡(jiǎn)介

暫缺《高技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

     目錄
    第一篇高技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略總論
   第一章高技術(shù)企業(yè)需要市場(chǎng)營(yíng)銷
    第一節(jié) 高技術(shù)的含義與特征
    第二節(jié) 高技術(shù)領(lǐng)域的界定
    第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論
    第四節(jié) 高技術(shù)企業(yè)如何樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
    第五節(jié) 高技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性
    ［案例1—1］民營(yíng)高技術(shù)企業(yè)發(fā)展的啟示
   第二章高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作
    第一節(jié) 中國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃——“863 計(jì)劃
    第二節(jié) 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制
    第三節(jié) 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政府行為
    第四節(jié) 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的戰(zhàn)略布局
    第五節(jié) 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的企業(yè)孵化器
    第六節(jié) 國(guó)外高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要覽
    第七節(jié) 世界高科技園區(qū)的發(fā)展
    ［案例2一1 北京市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
    第二篇高技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
   第三章高技術(shù)企業(yè)的市場(chǎng)分析
    第一節(jié) 高技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析
    第二節(jié) 高技術(shù)客戶購(gòu)買行為分析
    第三節(jié) 高技術(shù)市場(chǎng)需求的特征
    ［案例3－1］ “野馬”出籠
   第四章高技術(shù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    第一節(jié) 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者
    第二節(jié) 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者
    第三節(jié) 窺探競(jìng)爭(zhēng)者
    第四節(jié) 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者
    ［案例4—1］柯達(dá)富士爭(zhēng)雄
   第五章高技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)
    第一節(jié) 高技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
    第二節(jié) 高技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷信息的來(lái)源
    第三節(jié) 高技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷信息的搜集
    第四節(jié) 高技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷信息的處理與應(yīng)用
    第五節(jié) 高技術(shù)市場(chǎng)商情預(yù)測(cè)
    ［案例5—1］軟件出版公司約會(huì)顧客
   第六章高技術(shù)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
    第一節(jié) 高技術(shù)企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分
    第二節(jié) 高技術(shù)企業(yè)的市場(chǎng)選擇
    第三節(jié) 高技術(shù)企業(yè)的市場(chǎng)定位
    ［案例6—1］本田暢游美國(guó)
   第七章高技術(shù)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略
    第一節(jié) 高技術(shù)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析
    第二節(jié) 高技術(shù)企業(yè)的國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟
    第三節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷磋商的程序
    第四節(jié) 高技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式
    第五節(jié) 高技術(shù)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)策略
    ［案例7—1］柯蒂斯進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇
    第三篇高技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合
   第八章高技術(shù)企業(yè)產(chǎn)品決策
    第一節(jié) 高技術(shù)產(chǎn)品的整體概念分析
    第二節(jié) 高技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)需求
    第三節(jié) 高技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原則與策略
    第四節(jié) 按照產(chǎn)品生命周期管理高技術(shù)產(chǎn)品
    ［案例8—1］英特爾開(kāi)發(fā)“奔騰”的芯
   第九章高技術(shù)企業(yè)定價(jià)決策
    第一節(jié) 確定價(jià)格區(qū)間
    第二節(jié) 選擇定價(jià)方法
    第三節(jié) 運(yùn)用定價(jià)策略
    第四節(jié) 主動(dòng)變價(jià)與反變價(jià)
    第五節(jié) 技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)格的制定
    ［案例9—1］雅馬哈的定價(jià)經(jīng)典
   第十章高技術(shù)企業(yè)分銷決策
    第一節(jié) 高技術(shù)企業(yè)分銷渠道的職能
    第二節(jié) 高技術(shù)企業(yè)分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展
    第三節(jié) 高技術(shù)企業(yè)分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理
    ［案例10—1］通用強(qiáng)化分銷體系
   第十一章高技術(shù)企業(yè)促銷決策
    第一節(jié) 高技術(shù)產(chǎn)品促銷的特殊性
    第二節(jié) 高技術(shù)企業(yè)廣告促銷決策
    第三節(jié) 高技術(shù)企業(yè)人員推銷決策
    第四節(jié) 高技術(shù)企業(yè)銷售促進(jìn)決策
    第五節(jié) 高技術(shù)企業(yè)公共宣傳決策
    ［案例11－1］寶麗來(lái)促銷大毛筆
    第四篇高技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)
   第十二章高技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組織的設(shè)置
    第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷在高技術(shù)企業(yè)中的地位
    第二節(jié) 高技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)的設(shè)置
    第三節(jié) 高技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)與其他部門(mén)之問(wèn)的關(guān)系
    ［案例12—1］計(jì)算系統(tǒng)有限公司的營(yíng)銷組織
   第十三章高技術(shù)企業(yè)銷售代理實(shí)務(wù)
    第一節(jié) 高技術(shù)企業(yè)需要銷售代理
    第二節(jié) 高技術(shù)企業(yè)銷售代理的方式
    第三節(jié) 高技術(shù)企業(yè)銷售代理的選擇
    第四節(jié) 高技術(shù)企業(yè)銷售代理合同條款
    ［案例13—1］美國(guó)代理莫納克
   第十四章高技術(shù)買賣談判實(shí)務(wù)
    第一節(jié) 商務(wù)談判的基本原則
    第二節(jié) 商務(wù)談判各階段的策略
    第三節(jié) 技術(shù)買賣談判的內(nèi)容
    第四節(jié) 技術(shù)買賣談判的技巧
    ［案例14—1］中日雙方農(nóng)機(jī)設(shè)備買賣談判
   參考文獻(xiàn)
   后記