贏在連鎖：連邦崛起的秘密

定　價：￥16.80

作　者：	李儒雄著
出版社：	北京大學出版社
叢編項：
標　簽：	電子計算機工業(yè)

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ISBN：	9787301041390	出版時間：	1999-05-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	257	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書全方位的分析了連邦如何用五年時間，發(fā)展成為在中國信息技術領域產(chǎn)業(yè)地位顯著、資本實力雄厚、品牌形象卓越、競爭憂勢明顯、企業(yè)文化健康、人才隊伍憂秀、管理水平先進的現(xiàn)代IT企業(yè)集團。不僅給IT企業(yè)界人士提供實戰(zhàn)經(jīng)驗，啟發(fā)經(jīng)營智慧，而且還為中國MBA教育提供一個完整、全面地研究國內(nèi)成功IT企業(yè)，如何運用適合國內(nèi)企業(yè)環(huán)境的市場營銷策略和經(jīng)育管理方式運作企業(yè)的真實案例。

作者簡介

　　李儒雄1966年9月出生，湖北洪湖人，武漢測繪科技大學航測與遙感專業(yè)畢業(yè)，擔任過校學生會主席。現(xiàn)任連邦軟件銷售連鎖組織副總裁。著有《搶占制高點》、《WPS輕松學習》等書。

圖書目錄

     目錄
    前言
   第一章五年而立
    1.1連邦這五年
    1.2抓住良機
    1.3選擇連鎖
    1.4整合資源
    1.5注重策略
   第二章品牌經(jīng)營
    2.1CI設計
    2.2品牌定位
    2.3品牌傳播
    2.4品牌推廣
    2.5品牌延伸
    2.6品牌的管理與維護
   第三章渠道建設
    3.1連鎖的形式
    3.2連鎖方式選擇
    3.3連邦軟件專賣店的建設
    3.4連邦特約軟件零售商的建設
    3.5渠道的作用和沖突
   第四章產(chǎn)品策略
    4.1產(chǎn)品組織政策
    4.2總代理產(chǎn)品
    4.3擴展產(chǎn)品線
    4.4大產(chǎn)品經(jīng)營
    4.5策略特色
   第五章市場營銷
    5.1環(huán)境營造
    5.2市場促銷
    5.3服務營銷
    5.4價格杠桿
   第六章物流配送
    6.1信息系統(tǒng)建設
    6.2物流配送組織的演變
    6.3物流配送的決策與管理
    6.4廠商直供的探索
    6.5區(qū)域物流中心構想
   第七章店面經(jīng)營
    7.1店址選擇
    7.2店面設計
    7.3店面管理
    7.4店面銷售
    7.5差別營銷
   第八章伙伴政策
    8.1公正中立
    8.2戰(zhàn)略合作
    8.3共享成長
    8.4對手也是伙伴
   第九章資本運營
    9.1共享組織資本
    9.2吸納風險資金
    9.3尋找資本“接力棒”
    9.4企業(yè)估價與成交
   第十章未來之路
    10.1戰(zhàn)略規(guī)劃
    10.2戰(zhàn)略目標
    10.3戰(zhàn)略步驟
    10.4新增業(yè)務規(guī)劃
    10.5機遇與挑戰(zhàn)
   主要參考書目
   后記
   附錄一連邦大事記
   附錄二連邦五周年“最佳合作伙伴獎”名錄
   附錄三 1997、1998“十佳國產(chǎn)PC 軟件”獲獎名單
   附錄四全國連邦軟件專賣店通訊錄