協(xié)作型競爭：全球市場的戰(zhàn)略聯(lián)營與收購

　　協(xié)作型競爭全球市場的戰(zhàn)略聯(lián)營與收購 只是在進行了長期勢均力敵的爭斗，財力智力耗 竭，很難應(yīng)付下一輪競爭和創(chuàng)新之后，有些公司才發(fā) 現(xiàn)跨國協(xié)作的價值。它們不情愿地開始認識到分享、 分擔(dān)和交換控制權(quán)、成本、技能、信息、技術(shù)和市場 機會的好處。但在此之前，它們已付出了慘重的代價。 如今，人們可以通過閱讀《協(xié)作型競爭》一書，開始 了解協(xié)作的價值，以及利用強大、靈活的聯(lián)營。 本書系一部有關(guān)戰(zhàn)略和經(jīng)營的指導(dǎo)性圖書，由麥 肯錫公司的主要國際管理咨詢專家依據(jù)世界各地數(shù)百 項關(guān)于成功聯(lián)營共同因素的案例研究撰寫，對如何有 效設(shè)計跨國聯(lián)營，提供了實用的信息資料。本書作者 認為，通過保留被收購公司起關(guān)鍵作用的經(jīng)理人員， 和利用可從合并雙方得到最大收獲的其他戰(zhàn)略，成功 的公司正在技能上進行跨國轉(zhuǎn)讓。本書作者還認為， 有效協(xié)作的基礎(chǔ)是一系列長期行動，由草率和短視的 目標所驅(qū)動的聯(lián)營則會失敗。 本書突出強調(diào)了在建立強大聯(lián)營方面的幾個關(guān)鍵 步驟，讀者在閱讀關(guān)于美、日、歐大公司活動的介紹 時將會發(fā)現(xiàn)，甚至曾經(jīng)絕對屬于損人利己行為的收購， 如今也帶有了更多協(xié)作的色彩。 本書利用麥肯錫公司在三強地區(qū)的經(jīng)歷，進一步 說明跨國戰(zhàn)略方法為何需要考慮具體國家和地區(qū)在規(guī) 章管制、結(jié)構(gòu)和文化方面所獨有的障礙。本書還闡明 了協(xié)作應(yīng)始終遵循的基本訣竅： 美國公司可以“通過聯(lián)合獲得優(yōu)勢”，打開一度 針插不進、水潑不入的日本市場 日本的多國公司可以成功地進入復(fù)雜的美國市場 美、日兩國和其他國家可以擠入歐洲經(jīng)濟共同體 歐洲公司可以超越各種障礙，成功地收購美國公司 本書還認真探討了歐、亞兩洲出現(xiàn)的戲劇性結(jié)構(gòu) 調(diào)整，指出歐洲公司應(yīng)如何利用跨國收購和聯(lián)營，以 應(yīng)付全球及泛歐競爭對手提出的新威脅。

　　喬爾·布利克是麥肯錫公司芝加哥分公司董事，曾在《哈佛商業(yè)評論》《華爾街日報》和其他很多出版物上發(fā)表文章。相關(guān)圖書