哈佛MBA營銷管理全書

定　價：￥22.00

作　者：	張石森，歐陽云主編
出版社：	遠方出版社
叢編項：	哈佛模式管理全集
標　簽：	企業(yè)管理

ISBN：	9787805958897	出版時間：	2003-01-01	包裝：
開本：	20cm	頁數(shù)：	354頁	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本套叢書由數(shù)十位國內(nèi)知名的管理學家、經(jīng)濟學家和企業(yè)管理者借鑒哈佛商學院MBA教學模式，案例與理論教學相結合，為中國工商界人士和學生編寫的一部系統(tǒng)教程，結合了我國當前的經(jīng)濟形式、企業(yè)特點，并參考數(shù)家世界一流的商學院的MBA現(xiàn)行教材，依據(jù)哈佛的MBA課程設置模式編寫而成，與國內(nèi)其他MBA書籍相比較，本套圖書有諸多新的特點：一、強調全球性經(jīng)濟競爭和國際化管理；二、突出企業(yè)本位思想，結合企業(yè)實際情況安排內(nèi)容，更適應世界經(jīng)濟的變化和企業(yè)發(fā)展的要求；三、加強跨學科內(nèi)容，重視各個子科目之間的聯(lián)系，以培養(yǎng)讀者對市場的高度敏感性并形成自己的管理思想和管理風格。本冊為《哈佛MBA營銷管理全書》，這是一門與經(jīng)營戰(zhàn)略方針有著密切關聯(lián)的課程，主要包括：如何按照市場需求來開發(fā)產(chǎn)品；如何選擇并進行正確的市場定位；如何進行產(chǎn)品的廣告宣傳；如何根據(jù)消費者的需求和購買能力來推銷產(chǎn)品等內(nèi)容。

作者簡介

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圖書目錄

第一章  市場營銷過程
  第一節(jié)  市場營銷運作環(huán)境
  第二節(jié)  市場研究
  第三節(jié)  市場營銷的角度
  第四節(jié)  市場營銷計劃
  第五節(jié)  市場營銷目標市場
    一、社會文化的影響
    二、技術的影響
    三、經(jīng)濟和競爭的影響
    四、政治和法規(guī)的影響
  第六節(jié)  組織購買
    一、組織購買的特點
    二、組織購買行為
    三、組織購買的關系
第二章  價格
  第一節(jié)  定價的背景
    一、從消費者的角度
    二、從銷售者的角度
  第二節(jié)  外部因素對定價的影響
    一、顧客和消費者
    二、需求和價格彈性
    三、競爭對手
  第三節(jié)  內(nèi)部因素對定價的影響
    一、組織目標
    二、市場營銷目標
    三、成本
  第四節(jié)  定價目標
    一、財務目標
    二、銷售和市場營銷目標
    三、生存
  第五節(jié)  定價政策和戰(zhàn)略
    一、新產(chǎn)品定價戰(zhàn)略
    二、產(chǎn)品組合定價戰(zhàn)略
    三、價格變化的管理
  第六節(jié)  確定價格范圍
    一、成本一產(chǎn)量一利潤關系
    二、以成本為基礎的定價方法
    三、以需求為基礎的定價方法
    四、價格歧視
    五、戰(zhàn)略性定價
    六、法規(guī)對價格的影響
    七、以競爭為基礎的定價
  第七節(jié)  定價戰(zhàn)術和調整
    一、價格結構
    二、特殊調整
  第八節(jié)  定價時的一些問題
    一、談判價格
    二、投標競標
    三、轉移定價
    四、其他因素
第三章  渠道
  第一節(jié)  中間商
    一、中間商的類型
    二、渠道結構
    三、使用中間商的主要理由
  第二節(jié)  零售和批發(fā)
    一、配置一系列商品
    二、提供倉儲和運輸服務
    三、提供咨詢和信息服務
    四、所有權轉移
    五、營造適宜的環(huán)境
  第三節(jié)  新興渠道
    一、分銷渠道中的競爭
    二、垂直營銷系統(tǒng)
第四章  銷售方式
  第一節(jié)  促銷
    一、制造商中間商(貿(mào)易促銷)
    二、零售商消費者(零售促銷)
    三、制造商消費者(制造商促銷)
    四、制造商制造商(商業(yè)促銷)
  第二節(jié) 個人推銷
  第三節(jié) 銷售隊伍管理
    一、制定銷售計劃和戰(zhàn)略
    二、培訓
    三、激勵和報酬
    四、業(yè)績評估