合作的藝術(shù)：第2版

定　價：￥29.00

作　者：	（美）埃德·里格斯比（Ed Rigsbee）著；唐艷，王倩芳譯；唐艷譯
出版社：	中信出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	企業(yè)管理

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ISBN：	9787800737794	出版時間：	2003-08-01	包裝：	膠版紙
開本：	24cm	頁數(shù)：	284	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　合作伙伴經(jīng)營是一項長期的商業(yè)戰(zhàn)略，它為應(yīng)對現(xiàn)今的商業(yè)挑戰(zhàn)提供了發(fā)揮協(xié)力優(yōu)勢之路。公司間的聯(lián)盟可以為合作及創(chuàng)新營造一個有利于盈利的環(huán)境，超越你目前的行業(yè)水準(zhǔn)。合作伙伴經(jīng)營樹立了員工的主人翁精神，提高了員工的工作積極性，從而發(fā)現(xiàn)降低成本和提高生產(chǎn)率的有效措施，擴大市場份額。合作伙伴經(jīng)營同樣有助于實現(xiàn)個人期望，讓你在人生的許多領(lǐng)域創(chuàng)造出巨大的價值，讓你在生活中找到一種平衡的新感覺。對于怎樣成功地將合作伙伴經(jīng)營哲學(xué)及策略融入到公司中去，本書進行了最全面的闡述，包括：·如何確認(rèn)最佳合作伙伴?！と绾未_認(rèn)并聯(lián)合核心競爭力。·如何確認(rèn)并避免合作伙伴經(jīng)營中的陷阱?！椭鷻z驗與一系列群體，包括供應(yīng)商、客戶、員工、業(yè)主、決策人員和經(jīng)理人員建立的合作伙伴經(jīng)營關(guān)系。·提供了伙伴經(jīng)營團隊五要素模式，它使得各種規(guī)模的公司都能夠通過匯聚知識和經(jīng)驗來獲得利潤，而這些知識和經(jīng)驗對于當(dāng)今競爭至關(guān)重要。本書最后附有不可或缺的伙伴經(jīng)營協(xié)議法定統(tǒng)一收費標(biāo)準(zhǔn)，并分析了從經(jīng)營趨勢到經(jīng)營策略的一系列問題。它有助于所有相關(guān)個人或團體加入到伙伴經(jīng)營的過程中來，而這一過程對于在當(dāng)今高速發(fā)展的全球市場中成功獲得競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)繁榮發(fā)展具有重大意義。目錄：前言致謝第1章合作伙伴經(jīng)營趨勢第2章建立合作伙伴關(guān)系的過程第3章建立合作伙伴關(guān)系的過程第4章外部戰(zhàn)略性伙伴聯(lián)盟第5章與你的供應(yīng)商建立伙伴聯(lián)盟第6章與客戶建立伙伴經(jīng)營關(guān)系第7章與員工建立伙伴關(guān)系第8章成為最佳經(jīng)營伙伴的業(yè)主、決策人員和經(jīng)理第9章兼并與收購第10章聯(lián)合及混合組織的成功戰(zhàn)略第11章為了明天而合作的藝術(shù)附錄伙伴經(jīng)營協(xié)議的法定收費指導(dǎo)

作者簡介

　　埃德·里格斯比，是里格斯比公司的總裁，這是一家集戰(zhàn)略性營銷、管理和執(zhí)行為一體的開發(fā)公司。里格斯比也是北美地區(qū)商業(yè)合作解決方案方面的著名演講家、商業(yè)作家和顧問。他在零售銷售的管理方面頗具經(jīng)驗，他還曾是一家生產(chǎn)商代表公司的老板。里格斯比創(chuàng)作過一系列圖像和伴音節(jié)目，公開發(fā)表過500多篇文章。他對整個北美的商業(yè)、貿(mào)易和專業(yè)出版做出了重要貢獻(xiàn)。另外，他還是加州大學(xué)圣·巴巴拉分校、加州路德大學(xué)的兼職教授，同時還是鄧百氏咨詢公司的培訓(xùn)人員，國家演講者協(xié)會的成員。他持有演講職業(yè)證書，國家演講都協(xié)會的會員只有10%的人獲得此證書。

圖書目錄

前言
致謝
第1章合作伙伴經(jīng)營趨勢/1

什么是合作伙伴經(jīng)營?／2
合作伙伴經(jīng)營的兩種模式／4
合作伙伴經(jīng)營的理由：你可以從中得到些什么?
新型理念／8
總體組織性合作／10
發(fā)展你自己的五要素合作經(jīng)營模式/11
互聯(lián)網(wǎng)／13
將建立合作伙伴關(guān)系付諸行動／13
要實施伙伴聯(lián)盟,需要些什么?／15
模式介紹／18
別太追求完美／19
注釋／20

第2章建立合作伙伴關(guān)系的過程／23

建立合作伙伴關(guān)系的核心理念／24
發(fā)展伙伴關(guān)系聯(lián)盟的過程／31
你未來伙伴的信譽證明／40
伙伴合作的地點／41
注釋／43

第3章建立合作伙伴關(guān)系的陷阱／45
價值標(biāo)準(zhǔn)陷阱／47
目標(biāo)陷阱／49
事實陷阱／49
程序陷阱／50
錯誤信息陷阱／51
高興的合作伙伴,不高興的客戶／52
注釋／54

第4章外部戰(zhàn)略性伙伴聯(lián)盟／55

致力于研究工作的協(xié)作聯(lián)盟／57
致力于產(chǎn)品開發(fā)的協(xié)作聯(lián)盟／58
戰(zhàn)略性營銷聯(lián)盟／61
為擴大產(chǎn)品分銷而結(jié)盟／74
為擴展服務(wù)范圍而結(jié)盟／74
與競爭對手建立伙伴關(guān)系／74
為生產(chǎn)和建設(shè)而建立協(xié)作聯(lián)盟／84
建立全球性的伙伴經(jīng)營關(guān)系／86
互聯(lián)網(wǎng)上的聯(lián)盟／90
私人企業(yè)和外國國有企業(yè)建立的戰(zhàn)略性聯(lián)盟／94
注釋／94

第5章與你的供應(yīng)商建立伙伴聯(lián)盟／99

有關(guān)購銷雙方關(guān)系的三個層次／99
建立伙伴關(guān)系的時機／100
更少,而不是更多的供應(yīng)商／102
生產(chǎn).分銷和零售過程／103
供應(yīng)鏈的融合／107
電子數(shù)據(jù)交換／108
網(wǎng)上采購八11
購買方提出的關(guān)系模式八14
對供應(yīng)商的等級確認(rèn)／117
供應(yīng)商要對購買者說的話／124
最后會自食其果／126
零售商和經(jīng)銷商之間的惡性循環(huán)事件／127
尋求更高水平的合作／128
注釋／131

第6章與客戶建立伙伴經(jīng)營關(guān)系／135

價值／137
運用技術(shù)建立人格化的客戶伙伴關(guān)系／138
產(chǎn)品分銷鏈／141
為成為世界一流的企業(yè)而建立伙伴關(guān)系／150
制造商直接在互聯(lián)網(wǎng)上出售產(chǎn)品／151
讓客戶有理由與你做生意／165
詢問客戶／170
讓你的客戶生活得更好／173
對社會有所貢獻(xiàn)／174
注釋／174

第7章與員工建立伙伴關(guān)系／177

伙伴經(jīng)營模式／178
盡職盡責(zé)的員／12／193
向你的員工授權(quán)／196
不建立伙伴經(jīng)營關(guān)系隱藏的代價／198
通過個人能力提升生產(chǎn)率／199
員工享受權(quán)益同時承擔(dān)責(zé)任／207
與員工建立伙伴關(guān)系的其他建議／209
注釋／210

第8章成為最佳經(jīng)營伙伴的業(yè)主.決策人員和經(jīng)理／213

我們犯下了一個錯誤／213
決策者的失誤／216
年度CEO／217
你成功的英雄歷程／219
智慧者聯(lián)盟／220
集體的利益大于一切／222
成為最佳合作伙伴的收益／224
你要為伙伴經(jīng)營付出代價／227
最佳合作伙伴經(jīng)營模式／228
只能通過決策層實施靈活調(diào)整／229
個人的成就值得稱許／230
最佳伙伴的知名度／230
你能夠有所成就／231
如何在伙伴經(jīng)營中失敗的幾條“建議"／234
伙伴經(jīng)營團隊五要素模式／235
注釋／236

第9章兼并與收購／239
兼并／240
收購／245
合并及混合經(jīng)營／252
注釋／257

第10章聯(lián)合及混合組織的成功戰(zhàn)略／259

確定對協(xié)力優(yōu)勢的期望／260
詳細(xì)列出各個組織內(nèi)部人員的期望／261
詳細(xì)列出公司的核心競爭力／261
詳細(xì)列出企業(yè)文化及政策／261
利益集團／262
消除障礙／262
聯(lián)合與統(tǒng)一／264
主人翁精神／264
解決沖突／267
注釋／267

第11章為了明天而合作的藝術(shù)／269

未來的期望／269
未來／271
附錄伙伴經(jīng)營協(xié)議的法定收費指導(dǎo)／273