商家智謀營銷36計

定　價：￥22.00

作　者：	尋國兵編著
出版社：	中國物資出版社
叢編項：	商海縱橫文叢
標　簽：	市場營銷學

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ISBN：	9787504719348	出版時間：	2003-01-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	435	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　我們所處的時代是一個充滿競爭與技術(shù)日益發(fā)達的信息時代。信息的迅速傳播，平等競爭條件的形成，以及舊封閉環(huán)境的被打破，使人們能迅速地獲取信息，并處于一個相對平等的競爭環(huán)境中。人們只有激揚善性，提高競爭實力，才能真正在眾多的競爭者中獲勝，取得更多的成功機遇，這既是時代對我們的要求，也是我們對謀求機遇應有的正確認識。企業(yè)要取得市場發(fā)展的成功，首先必須確認市場發(fā)展機會。企業(yè)，作為社會物質(zhì)或精神產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者，它的出現(xiàn)、生存和發(fā)展，首先是隨著市場需要而出現(xiàn)，應市場需要而存在，隨著市場需要的發(fā)展而發(fā)展的。只要存在著某一方面的實際需要，這個企業(yè)就有存在和發(fā)展的機會。因此，企業(yè)要發(fā)展，確認市場發(fā)展機會，著眼點應放在市場需求上?，F(xiàn)代市場是個動態(tài)市場，市場情況不斷發(fā)生變化。然而在一些企業(yè)的實際經(jīng)營中……

作者簡介

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圖書目錄

第一篇縱橫市場
第1計：明察市場，洞悉商機
計謀精解
茫茫商海，孕育著無限商機，而商機來自市場。對于每個競爭者來說，機會都是均等的，關鍵看你是否能做到處處留心，明察秋毫；是否能及時、精確地洞悉商機。每一個搏擊商海的人都應以敏銳的眼光，深遂的洞察力，捕捉瞬息而逝的商機，從而抓住機會，開創(chuàng)事業(yè)。
對于商海中的弄潮兒來說，商機就是財富。
理論透析
瞄準市場，捕捉商機
不放過市場中的任何一個小機遇
案例與評析
案例1：深入調(diào)查，洞悉市場
案例2：明察商機，贏得市場
商海俠語
第2計：巧乘東風，借機入市
計謀精解
人既沒有虎狼之速，也沒有熊豹之力，之所以能在這自然界生存，且又逐步取得了主導地位，就在于人能借他力而生存、發(fā)展和壯大。
在現(xiàn)代經(jīng)濟活動中，在激烈的商場競爭中，可以有很多被借用的天時、地利與各種機會，只要精心策劃，就可借以發(fā)展自己，壯大自己。“借得東風好行船，好船能使八面風”。細心觀察周圍可借之勢，一定能夠助你成功。
理論透析
借樹開花，借雞生蛋
借“冕”創(chuàng)機，商技通神
借力造勢，乘機入市
案例與評析
案例1：借舞生花，銷售有術(shù)
案例2：借題發(fā)揮，“紅豆”情深
案例3：“借刀殺人”，怪招致勝
商海俠語
第3計：特立獨行，個性定位
計謀精解
亦步亦趨，永遠跟在別人的后面做生意最忌諱的。要想財源滾滾，首先必須標新立異，吸引住顧客，靠什么吸引顧客呢？靠在經(jīng)營上以獨特的個性和少見的手法吸引顧客，靠在經(jīng)營商品的新奇與稀有吸引顧客。
物以稀為貴、商品新潮、經(jīng)營獨特，加上良好的服務，就會在諸多商家中脫穎而出，顧客反響大，利潤自然豐厚。
理論透析
個性定位，別具一格
別出新裁，突出特色
特色經(jīng)營，走新奇之路
案例與評析
案例1：別出心裁的搬家中心
案例2：獨樹一幟的美國巨富
商海俠語
第4計：特色專營，獨領風騷
第5計：各得其所，互利雙贏
第6計：應市而動，駕馭市場
第二篇駕馭競爭
第三篇打造品牌篇
第四篇先鋒廣告
第五篇超謀促銷篇
第六篇忠誠服務篇