電子營(yíng)銷

定　價(jià)：￥49.00

作　者：	（美）朱迪·斯特勞斯（Judy Strauss），（美）雷蒙德·弗羅斯特（Raymond Frost）著；李欣，劉薇譯；李欣譯
出版社：	社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社
叢編項(xiàng)：	創(chuàng)世紀(jì)工商管理譯庫(kù)
標(biāo)　簽：	營(yíng)銷

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當(dāng)當(dāng)網(wǎng) (￥36.80)

ISBN：	9787801498762	出版時(shí)間：	2003-04-01	包裝：	簡(jiǎn)裝
開(kāi)本：	23cm	頁(yè)數(shù)：	462	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，因特網(wǎng)技術(shù)為運(yùn)營(yíng)者帶來(lái)了更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，他們迫切需要考慮如何利用新技術(shù)實(shí)現(xiàn)利益最大化，乃至需要承付多少資本來(lái)制定電子營(yíng)銷計(jì)劃，基于此，本書(shū)將系統(tǒng)的闡釋了網(wǎng)絡(luò)的新生代電子營(yíng)銷的商業(yè)模式的特征以及發(fā)展趨勢(shì)，該書(shū)的重點(diǎn)是在客戶傳遞價(jià)值的同時(shí)產(chǎn)生收益的前沿商業(yè)模式，重點(diǎn)講述了因特網(wǎng)用戶特征和行為、營(yíng)銷知識(shí)、電子營(yíng)銷策略（產(chǎn)品與定價(jià)、分銷、電子營(yíng)銷傳播、客戶關(guān)系管理等）、電子營(yíng)銷計(jì)劃、道德和法律等問(wèn)題。力圖向運(yùn)營(yíng)者略微傳授一些重要的技術(shù)，說(shuō)明各個(gè)概念的相關(guān)性，尤其是在各章的末尾提供了相關(guān)的討論題，可以為讀者提供廣闊的思考空間，避免了一般圖書(shū)的晦澀乏味的說(shuō)教，真正產(chǎn)生了一種互動(dòng)的效果。

作者簡(jiǎn)介

　　朱迪·施特勞斯是里諾·內(nèi)華達(dá)大學(xué)的營(yíng)銷學(xué)助教。她已發(fā)表了關(guān)于因特網(wǎng)營(yíng)銷、廣告和營(yíng)銷教育的學(xué)術(shù)論文。她有多年的營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)兩家公司的企業(yè)家和營(yíng)銷主任。目前，她教授本科生和工商管理碩士的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)、營(yíng)銷傳播學(xué)和營(yíng)銷管理課程。施特勞斯在南伊利諾瓦大學(xué)取得營(yíng)銷博士學(xué)位，在北得克薩斯大學(xué)取得金融MBA學(xué)位和營(yíng)銷學(xué)士學(xué)位。雷蒙德·弗羅斯特是俄亥俄大學(xué)的管理信息系統(tǒng)教授。他發(fā)表了關(guān)于數(shù)據(jù)庫(kù)管理的學(xué)術(shù)論文并且擔(dān)任《數(shù)據(jù)庫(kù)管理雜志》的副主編。目前，他教授電子商務(wù)、數(shù)據(jù)庫(kù)和跨學(xué)科課程。弗羅斯特在邁阿密大學(xué)取得工商管理博士學(xué)位和計(jì)算機(jī)科學(xué)的理學(xué)碩士學(xué)位，在Swarthmore大學(xué)取得哲學(xué)的文學(xué)士學(xué)位。

圖書(shū)目錄

第一部分電子營(yíng)銷導(dǎo)言
第一章電子營(yíng)銷導(dǎo)言
Yahoo!(雅虎)的故事
電子營(yíng)銷的新規(guī)則
它比因特網(wǎng)更大
什么是電子業(yè)務(wù)?
什么是電子營(yíng)銷?
全景圖
我們編織的是怎樣一張纏結(jié)的網(wǎng)?
因特網(wǎng)
初始階段的終結(jié)
電子營(yíng)銷的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
市場(chǎng)
企業(yè)
技術(shù)
電子營(yíng)銷配送
電子業(yè)務(wù)模式
產(chǎn)品
價(jià)格
銷售
電子營(yíng)銷傳播
關(guān)系管理
營(yíng)銷計(jì)劃任務(wù)
小結(jié)
重要名詞
練習(xí)
第二章因特網(wǎng)用戶的特點(diǎn)和行為
GVU的故事
21世紀(jì)的客戶
關(guān)于客戶
市場(chǎng)
B2B市場(chǎng)(企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)市場(chǎng))
它比網(wǎng)絡(luò)更大
全景圖
定義用戶
創(chuàng)新傳播和使用者種類
產(chǎn)品使用和產(chǎn)品生命周期
因特網(wǎng)規(guī)模
市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)與變量
覆蓋細(xì)分范圍策略
電子營(yíng)銷細(xì)分市場(chǎng)
按地理細(xì)分的市場(chǎng)
按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分的市場(chǎng)
按心理統(tǒng)計(jì)細(xì)分的市場(chǎng)
按行為細(xì)分的市場(chǎng)
消費(fèi)者導(dǎo)航行為
注意力
隱私
用戶對(duì)信息的控制
國(guó)家概況
澳大利亞
德國(guó)
埃及
北愛(ài)爾蘭
日本
波蘭
小結(jié)
重要名詞
練習(xí)
第三章?tīng)I(yíng)銷知識(shí)
MediaMetrix的故事
引言
電子營(yíng)銷信息系統(tǒng)
營(yíng)銷知識(shí)
資料來(lái)源1：內(nèi)部記錄
非營(yíng)銷數(shù)據(jù)
銷售人員數(shù)據(jù)
客戶特征和行為
資料來(lái)源2：二級(jí)數(shù)據(jù)
營(yíng)銷情報(bào)
資料來(lái)源3：初級(jí)數(shù)據(jù)
原始調(diào)查步驟
基于因特網(wǎng)的調(diào)查方法
在線重點(diǎn)人群
在線觀測(cè)
在線深入采訪(IDIs)
在線調(diào)查研究
在線調(diào)查對(duì)象群
在線調(diào)查的道德觀
其他技術(shù)方法
實(shí)地方法
營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)與數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)
數(shù)據(jù)分析與銷售
未來(lái)走向
小結(jié)
重要名詞
練習(xí)
第二部分電子營(yíng)銷策略
第四章產(chǎn)品與定價(jià)
Datek的故事
引言
創(chuàng)造在線客戶價(jià)值
在線利益
屬性
品牌
支持服務(wù)
商標(biāo)
在線成本
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的額外細(xì)微差別
電子營(yíng)銷的新產(chǎn)品戰(zhàn)略
產(chǎn)品組合策略
因特網(wǎng)產(chǎn)品分類法
新產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)
價(jià)值鏈自動(dòng)化
外部采辦
信息共享
集中信息使用
多媒體
輔助技術(shù)
三種聯(lián)合類型
定價(jià)
有效市場(chǎng)
網(wǎng)絡(luò)是個(gè)有效市場(chǎng)
網(wǎng)絡(luò)不是一個(gè)有效市場(chǎng)
使網(wǎng)絡(luò)定價(jià)上升的因素
定價(jià)策略
小結(jié)
重要名詞
練習(xí)
第五章銷售
RealNetworks的故事
引言
三個(gè)視角
中間商類型
分銷渠道的職能
系統(tǒng)視角
分銷渠道長(zhǎng)度
渠道參與者的權(quán)限關(guān)系
電子商務(wù)模式
內(nèi)容贊助
直銷
信息中介者
中介模式
小結(jié)
重要名詞
練習(xí)
第六章電子營(yíng)銷傳播
PrivNet的故事
引言
一體化營(yíng)銷傳播(IMC)
效果等級(jí)模式
營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略
因特網(wǎng)廣告
網(wǎng)上公關(guān)活動(dòng)
網(wǎng)上促銷
非人格化媒體中的個(gè)性化銷售
直接營(yíng)銷
重要趨勢(shì)
作為媒體的網(wǎng)絡(luò)
媒體不是設(shè)備
電子媒體
印刷品媒體
直接郵件
媒體消費(fèi)
受眾評(píng)測(cè)
購(gòu)買何種媒體?
購(gòu)買何種工具?
小結(jié)
重要名詞
練習(xí)
第七章客戶關(guān)系管理
Amazon的故事
建立客戶關(guān)系：1:1
定義關(guān)系營(yíng)銷
利益相關(guān)者
關(guān)系層級(jí)
客戶關(guān)系管理(CRM)
利益相關(guān)者
技術(shù)的作用
CRM程序
CRM—SCM一體化進(jìn)程
CRM利益
增加的利潤(rùn)
對(duì)客戶的利益
促進(jìn)CRM的因特網(wǎng)技術(shù)
客戶化工具
通過(guò)社區(qū)建立合作伙伴關(guān)系
保護(hù)消費(fèi)者隱私
小結(jié)
重要名詞
練習(xí)
第三部分綜合
第八章電子營(yíng)銷計(jì)劃
Adjacency的故事
引言
孵化電子營(yíng)銷計(jì)劃
分七步走的營(yíng)銷計(jì)劃
風(fēng)險(xiǎn)資本電子營(yíng)銷計(jì)劃
現(xiàn)有營(yíng)銷計(jì)劃
情境分析
進(jìn)行環(huán)境審查
進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
確定最終利益相關(guān)者
確立目標(biāo)
設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略
行動(dòng)計(jì)劃
網(wǎng)站實(shí)例
預(yù)算
網(wǎng)站實(shí)例
評(píng)估計(jì)劃
小結(jié)
重要名詞
練習(xí)
第九章發(fā)揮技術(shù)杠桿作用
引言
產(chǎn)品技術(shù)
建設(shè)網(wǎng)站
多媒體
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
計(jì)算機(jī)病毒
拒絕服務(wù)攻擊
價(jià)格技術(shù)
購(gòu)物代理
分配技術(shù)
帶寬和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
內(nèi)容過(guò)濾技術(shù)
交易安全
IMC技術(shù)
網(wǎng)站評(píng)級(jí)服務(wù)
代理服務(wù)器和高速緩沖存儲(chǔ)器
搜索引擎如何運(yùn)行
隱私.日志文件和Cookies
循環(huán)和有針對(duì)性的標(biāo)語(yǔ)廣告
關(guān)系營(yíng)銷技術(shù)
小結(jié)
重要名詞
練習(xí)
第十章道德和法律
法律,道德和營(yíng)銷：引言
道德和道德規(guī)范
自我管理的問(wèn)題
隱私
背景
電子環(huán)境中的隱私
數(shù)據(jù)資產(chǎn)
版權(quán)
商標(biāo)權(quán)
專利權(quán)
許可證
貿(mào)易秘密
數(shù)據(jù)所有權(quán)
在線言論
暴露的問(wèn)題
在線管理和因特網(wǎng)指定名稱和編號(hào)合作
組織(ICANN)
管轄權(quán)
欺詐
結(jié)語(yǔ)
小結(jié)
重要名詞
練習(xí)
附錄一
名詞解釋
附錄二
參考書(shū)目