白酒經(jīng)銷(xiāo)商手冊(cè)：中國(guó)第一本專為經(jīng)銷(xiāo)商而作的實(shí)戰(zhàn)指南

定　價(jià)：￥38.00

作　者：	何足奇著
出版社：	廣東經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng)：	珠穆朗瑪企業(yè)成長(zhǎng)系列叢書(shū)
標(biāo)　簽：	白酒

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ISBN：	9787806775196	出版時(shí)間：	2003-09-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	24cm	頁(yè)數(shù)：	273	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　沿用傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理，注定是要在市場(chǎng)發(fā)展的大浪淘沙中衰亡；沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有依據(jù)的創(chuàng)新給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的損失也是巨大的。因此，筆者根據(jù)多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理需求，從白酒的行業(yè)背景、品牌創(chuàng)建以及經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，撰寫(xiě)了這本書(shū)，希望能夠給迷茫中的經(jīng)銷(xiāo)商一點(diǎn)啟發(fā)，一點(diǎn)幫助。并衷心祝愿所有的經(jīng)銷(xiāo)商朋友不斷發(fā)展，做大做強(qiáng)，跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐，創(chuàng)造更輝煌的明天！

作者簡(jiǎn)介

　　何足奇，《華糖商情》專家顧問(wèn)成員，《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》專欄作家，珠穆朗瑪企業(yè)成長(zhǎng)顧問(wèn)有限公司首席顧問(wèn)，國(guó)內(nèi)多家商業(yè)媒體特約撰稿人，中國(guó)調(diào)味品二十強(qiáng)品牌顧問(wèn)，長(zhǎng)期從事白酒、調(diào)味品、快速消費(fèi)品品牌研究，營(yíng)銷(xiāo)研究和品牌設(shè)計(jì)，新著《后非典營(yíng)銷(xiāo)》、《危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)》等。成功策劃“川池貢酒”、“三味明月”等品牌。

圖書(shū)目錄

·上篇·掀起白酒的蓋頭來(lái)
一中國(guó)白酒之怪現(xiàn)象
    白酒十八怪
    白酒OEM引發(fā)的行業(yè)危機(jī)
    巨額廣告的陰影
    錯(cuò)誤規(guī)則下的可怕游戲
    中國(guó)白酒營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
二白酒品牌的價(jià)值在哪里
    品牌與文化
    尋找白酒品牌的核心價(jià)值
    白酒品牌的開(kāi)發(fā)策略
    雙品牌戰(zhàn)略如何步入佳境
三營(yíng)銷(xiāo)革命的方向
    白酒營(yíng)銷(xiāo)流派雜談
    白酒營(yíng)銷(xiāo)制勝策略
    白酒渠道控制
    白酒銷(xiāo)量的驅(qū)動(dòng)因素
    白酒營(yíng)銷(xiāo)的差異化策略探索
    白酒的大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
    促銷(xiāo)的最高境界
四白酒市場(chǎng)攻略
    白酒品牌城市攻略
    白酒品牌農(nóng)村攻略
五中小型白酒企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地
    細(xì)分化生存方式
    產(chǎn)品化生存方式
    區(qū)域化生存方式
    專業(yè)化生存方式
    個(gè)性化生存方式
    高檔酒市營(yíng)銷(xiāo)策略
六中國(guó)白酒如何走向世界
    中國(guó)白酒發(fā)展的趨勢(shì)
    中國(guó)白酒如何走向世界
·中篇·經(jīng)銷(xiāo)商淘金兵法
一經(jīng)銷(xiāo)商的角色
    經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上到底扮演的是什么角色
    新流通業(yè)態(tài)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的沖擊
    經(jīng)銷(xiāo)商的自我診斷
    定位自己，明確方向
二處理和企業(yè)之間的合作關(guān)系
    認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)、代理、直銷(xiāo)模式
    從“妓女”、“情人”到“夫妻”的感情培育
    如何在和廠家的交易中處于不敗之地
三經(jīng)銷(xiāo)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力——終端銷(xiāo)售
四保證終端銷(xiāo)售的秘密武器
五終端生動(dòng)化管理
六經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售過(guò)程管理
七選擇分銷(xiāo)成員，建立區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
八經(jīng)銷(xiāo)商的新客戶開(kāi)發(fā)管理
九經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)方略
十建立完善的銷(xiāo)售系統(tǒng)
十一經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍管理
十二經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理
十三經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理常見(jiàn)的誤區(qū)與對(duì)策
十四管好你的錢(qián)袋
十五電子商務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)商
十六忠誠(chéng)于你的合作企業(yè)
十七展望未來(lái)
·下篇·實(shí)戰(zhàn)寶典
附一：經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)備參考資料
附二：好雞精，當(dāng)然領(lǐng)“香”一步——“佳隆”雞精整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案
附三：白酒品牌策劃、管理模型