直銷教程：有效規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的營銷指南

作者用簡潔的語言說明了復(fù)雜的問題。他合理、切實(shí)地解釋了直銷的原理，并輔以恰當(dāng)?shù)呐e例來證明自己的觀點(diǎn)。對于真正的銷售經(jīng)理來說，本書是市場營銷領(lǐng)域的入門指南。對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，本書對營銷學(xué)提供了一個(gè)綜合性的評述。羅迪·穆林是一位頗具盛譽(yù)的工程？妥噬釷諧∮搖Ｔ？23年的職業(yè)生涯中，他曾經(jīng)幫助包括英國商務(wù)公司在內(nèi)的多家公司進(jìn)行市場策劃和產(chǎn)品推言辭。自1987年以來，他一直致力于咨詢業(yè)，并且?guī)椭?0多家公司開展?fàn)I銷活動。目前，他擔(dān)任英國特許市場學(xué)會倫敦中心分會的副會長。直銷以一種流行且有效的市場傳播方式而得到大眾的認(rèn)可。專業(yè)銷售人員和營銷研究人員需要對整個(gè)領(lǐng)域的機(jī)會和潛力有一個(gè)整體的理解。在本書中，作者概括出了直銷這種營銷傳播方法得以發(fā)展的原因，探究了直銷的規(guī)模和范圍，闡明了技術(shù)所起的作用以及消費(fèi)者不斷變化的需求。同時(shí)，本書還提供了開展促銷活動所必需的信息。本書的內(nèi)容包括：何時(shí)使用直銷策略；如何決定采用何種直銷策略；直接郵件和捎帶郵件；電子郵件、短信和互聯(lián)網(wǎng)；直接回復(fù)廣告；目錄、宣傳冊、廣告單和門到門投遞；郵購訂單；呼叫中心和電話營銷；現(xiàn)場營銷。

　　羅迪·穆林是一位頗具盛譽(yù)的工程師和資深市場營銷專家。在23年的職業(yè)生涯中，他曾經(jīng)幫助包括英國商務(wù)公司在內(nèi)的多家公司進(jìn)行市場策劃和產(chǎn)品推言辭。自1987年以來，他一直致力于咨詢業(yè)，并且?guī)椭?0多家公司開展?fàn)I銷活動。目前，他擔(dān)任英國特許市場學(xué)會倫敦中心分會的副會長。