決勝在終端

定　價(jià)：￥22.00

作　者：	齊斌，于斐編著
出版社：	浙江大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	營銷全攻略
標(biāo)　簽：	市場營銷學(xué)

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ISBN：	9787308034760	出版時(shí)間：	2003-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	23cm	頁數(shù)：	251頁	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本土營銷精英首度聯(lián)手出擊，掌握終端，就是霸王！《營銷全攻略》是這樣一套圖書：其中既有營銷專家們的權(quán)威論述，又有經(jīng)典案例的印證，更有可操作性的招數(shù)可資借鑒。齊斌，F(xiàn)DM營銷機(jī)構(gòu)市場總監(jiān)，醫(yī)藥保健品市場研究網(wǎng)首席運(yùn)營官，《行銷視界》副主編。于斐，上海助邦管理咨詢有限公司首席營銷咨詢師，世界策劃聯(lián)合會認(rèn)證委員，2002年“中國十大杰出營銷人”之一?！稜I銷全攻略》是這樣一套圖書：其中既有營銷專家們的權(quán)威論述，又有經(jīng)典案例的印證，更有可操作性的招數(shù)可資借鑒。作者的特殊經(jīng)歷、切身體驗(yàn)與專業(yè)理論相互結(jié)合，融會貫通，使他們得以自如地從業(yè)內(nèi)外不同視角來感受商界風(fēng)云，審視營銷規(guī)律，縱談市場謀略，指點(diǎn)成敗得失，成為這套叢書的亮點(diǎn)。我們希望，此書能使同在南海搏擊的業(yè)內(nèi)老手開闊一些眼界、擴(kuò)展一些思路，從而觸類旁通，有所補(bǔ)益；同時(shí)，又能給躍躍欲試的新生代提供一份速成的教案，開辟一條成功的通道。這套書共有四冊，即《市調(diào)有絕招》、《決勝在終端》、《公關(guān)無敵手》、《談判不言敗》。

作者簡介

　　齊斌，F(xiàn)DM營銷機(jī)構(gòu)市場總監(jiān)，醫(yī)藥保健品市場研究網(wǎng)首席運(yùn)營官，《行銷視界》副主編。于斐，上海助邦管理咨詢有限公司首席營銷咨詢師，世界策劃聯(lián)合會認(rèn)證委員，2002年“中國十大杰出營銷人”之一。

圖書目錄

終端和促銷
——臨門一腳與直接助攻
終端——銷售的晴雨表／促銷——人們生活的一部分／
終端“統(tǒng)一”與它的“四化”建設(shè)
終端促銷方案
——凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢
如何制定年度終端促銷計(jì)劃／如何擬定一份出色的促銷活動(dòng)計(jì)劃／
促銷計(jì)劃的執(zhí)行與評估／如何撰寫終端促銷方案
終端銷售促銷
——抓住“上帝”之手
贈(zèng)品促銷：消費(fèi)者到底想要什么／免費(fèi)樣品：昂貴但是有效／
贈(zèng)品印花：古老而且影響力的促銷術(shù)／折價(jià)券：讓利在第二次消費(fèi)／
折扣優(yōu)惠：一把屢試不爽的雙刃劍／競賽與抽獎(jiǎng)游戲：靠實(shí)力還是靠運(yùn)氣
終端人員促銷
——同志們，辛苦了
導(dǎo)購代表工作規(guī)范——請跟我來／跑單員——游弋在終端的“海軍陸戰(zhàn)隊(duì)”
終端廣告促銷
——從“小兵”到“英雄”
POP廣告：終端“第二推銷員”／直遞宣傳品：請不要嫌我煩
終端商品陳列
——沒有陳列，就沒有銷量
商品陳列：讓我再看你一眼／商品陳列六大構(gòu)成要素／
貨架以外的商品陳列／生動(dòng)化陳列與管理
超市促銷活動(dòng)指南
——“上帝”成了廠商們爭奪的對象
如何制定趁市促銷計(jì)劃／超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)及執(zhí)行注意事項(xiàng)
終端策略與案例評析
路演營銷路／事件營銷／區(qū)域營銷／低成本營銷／整合營銷／親情營銷
終端促銷管理系列推薦表格
終端市場調(diào)查系列表格／終端客戶拜訪系列表格／終端促銷活動(dòng)系列表格 ......