決勝在終端

定　價：￥22.00

作　者：	齊斌，于斐編著
出版社：	浙江大學(xué)出版社
叢編項：	營銷全攻略
標(biāo)　簽：	市場營銷學(xué)

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ISBN：	9787308034760	出版時間：	2003-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	23cm	頁數(shù)：	251頁	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本土營銷精英首度聯(lián)手出擊，掌握終端，就是霸王！《營銷全攻略》是這樣一套圖書：其中既有營銷專家們的權(quán)威論述，又有經(jīng)典案例的印證，更有可操作性的招數(shù)可資借鑒。齊斌，F(xiàn)DM營銷機(jī)構(gòu)市場總監(jiān)，醫(yī)藥保健品市場研究網(wǎng)首席運(yùn)營官，《行銷視界》副主編。于斐，上海助邦管理咨詢有限公司首席營銷咨詢師，世界策劃聯(lián)合會認(rèn)證委員，2002年“中國十大杰出營銷人”之一?！稜I銷全攻略》是這樣一套圖書：其中既有營銷專家們的權(quán)威論述，又有經(jīng)典案例的印證，更有可操作性的招數(shù)可資借鑒。作者的特殊經(jīng)歷、切身體驗與專業(yè)理論相互結(jié)合，融會貫通，使他們得以自如地從業(yè)內(nèi)外不同視角來感受商界風(fēng)云，審視營銷規(guī)律，縱談市場謀略，指點成敗得失，成為這套叢書的亮點。我們希望，此書能使同在南海搏擊的業(yè)內(nèi)老手開闊一些眼界、擴(kuò)展一些思路，從而觸類旁通，有所補(bǔ)益；同時，又能給躍躍欲試的新生代提供一份速成的教案，開辟一條成功的通道。這套書共有四冊，即《市調(diào)有絕招》、《決勝在終端》、《公關(guān)無敵手》、《談判不言敗》。

作者簡介

　　齊斌，F(xiàn)DM營銷機(jī)構(gòu)市場總監(jiān)，醫(yī)藥保健品市場研究網(wǎng)首席運(yùn)營官，《行銷視界》副主編。于斐，上海助邦管理咨詢有限公司首席營銷咨詢師，世界策劃聯(lián)合會認(rèn)證委員，2002年“中國十大杰出營銷人”之一。

圖書目錄

終端和促銷
——臨門一腳與直接助攻
終端——銷售的晴雨表／促銷——人們生活的一部分／
終端“統(tǒng)一”與它的“四化”建設(shè)
終端促銷方案
——凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢
如何制定年度終端促銷計劃／如何擬定一份出色的促銷活動計劃／
促銷計劃的執(zhí)行與評估／如何撰寫終端促銷方案
終端銷售促銷
——抓住“上帝”之手
贈品促銷：消費(fèi)者到底想要什么／免費(fèi)樣品：昂貴但是有效／
贈品印花：古老而且影響力的促銷術(shù)／折價券：讓利在第二次消費(fèi)／
折扣優(yōu)惠：一把屢試不爽的雙刃劍／競賽與抽獎游戲：靠實力還是靠運(yùn)氣
終端人員促銷
——同志們，辛苦了
導(dǎo)購代表工作規(guī)范——請跟我來／跑單員——游弋在終端的“海軍陸戰(zhàn)隊”
終端廣告促銷
——從“小兵”到“英雄”
POP廣告：終端“第二推銷員”／直遞宣傳品：請不要嫌我煩
終端商品陳列
——沒有陳列，就沒有銷量
商品陳列：讓我再看你一眼／商品陳列六大構(gòu)成要素／
貨架以外的商品陳列／生動化陳列與管理
超市促銷活動指南
——“上帝”成了廠商們爭奪的對象
如何制定趁市促銷計劃／超市促銷活動準(zhǔn)備要點及執(zhí)行注意事項
終端策略與案例評析
路演營銷路／事件營銷／區(qū)域營銷／低成本營銷／整合營銷／親情營銷
終端促銷管理系列推薦表格
終端市場調(diào)查系列表格／終端客戶拜訪系列表格／終端促銷活動系列表格 ......