就這樣成為銷(xiāo)售冠軍：邁向銷(xiāo)售顛峰的24堂訓(xùn)練課

　　全球最權(quán)威的銷(xiāo)售訓(xùn)練指南！全球第一銷(xiāo)售訓(xùn)練大師、吉尼斯世界銷(xiāo)售記錄保持者和百萬(wàn)暢銷(xiāo)書(shū)作家湯姆？霍普金斯的巔峰之作！囊括眾多銷(xiāo)售策略與技巧的技術(shù)藍(lán)圖、價(jià)值無(wú)限的銷(xiāo)售訓(xùn)練資料！在本書(shū)中，作者采用培訓(xùn)故事的方式來(lái)組織內(nèi)容，分24堂課詳盡地為我們講述了大量行之有效的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售策略。湯姆·霍普金斯被美國(guó)報(bào)刊稱為國(guó)？氏勱緄拇婀誥Ｋ僑瀾緄ツ昴諳圩疃嚳課蕕牡夭墼?，乞滪每天卖一椽N孔?。謨神，他仍是吉尼斯蕿懢~鍬急３終??？湯姆·霍普金斯曾與世界著名領(lǐng)袖包括美國(guó)前總統(tǒng)布什，英國(guó)首相撒切夫人等同臺(tái)演講，被稱為“銷(xiāo)售冠軍的締造者”，現(xiàn)場(chǎng)接受過(guò)他銷(xiāo)售訓(xùn)練的學(xué)員超過(guò)了500多萬(wàn)。他創(chuàng)作的銷(xiāo)售書(shū)籍已被翻譯成11種文字，并在世界各地被列為銷(xiāo)售必讀。為什么有人可以在一年賣(mài)365幢房子？為什么有可以在11年內(nèi)賣(mài)10000多臺(tái)汽車(chē)？為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的定額？為什么有人可以成為全世界的銷(xiāo)售冠軍？沒(méi)有別的原因，只是因?yàn)樗麄兌冀邮苓^(guò)良好的銷(xiāo)售訓(xùn)練！在本書(shū)中，兩位世界頂級(jí)訓(xùn)練大師對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程做了精細(xì)的分解，讓你可以對(duì)銷(xiāo)售中的每個(gè)和步驟都有所了解：■如何正確接近客戶？■如何利用電話與客戶建立聯(lián)系，從而贏得會(huì)面機(jī)會(huì)？■如何發(fā)掘客戶需求？■如何找出與客戶的異議并將之排除，從而達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議？

　　湯姆·霍普金斯被美國(guó)報(bào)刊稱為國(guó)際銷(xiāo)售界的傳奇冠軍。他是全世界單年內(nèi)銷(xiāo)售最多房屋的地產(chǎn)銷(xiāo)售員，平均每天賣(mài)一幢房子。至今，他仍是吉尼斯世界記錄保持者。湯姆·霍普金斯曾與世界著名領(lǐng)袖包括美國(guó)前總統(tǒng)布什，英國(guó)首相撒切夫人等同臺(tái)演講，被稱為“銷(xiāo)售冠軍的締造者”，現(xiàn)場(chǎng)接受過(guò)他銷(xiāo)售訓(xùn)練的學(xué)員超過(guò)了500多萬(wàn)。他創(chuàng)作的銷(xiāo)售書(shū)籍已被翻譯成11種文字，并在世界各地被列為銷(xiāo)售必讀。勞拉·拉曼，美國(guó)頂級(jí)銷(xiāo)售員。她于1989年創(chuàng)辦了經(jīng)理人培訓(xùn)咨詢公司，幫助有進(jìn)取心的銷(xiāo)售員及公司贏得成功。