理性談判

定　價(jià)：￥25.00

作　者：	（美）馬克斯·巴澤爾曼（Max H.Bazerman），（美）瑪格麗特· 尼爾（Margaret A.Neale）著；魏清江，方海萍譯；魏清江譯
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：	哈佛管理導(dǎo)師選書談判系列
標(biāo)　簽：	談判

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ISBN：	9787111141273	出版時(shí)間：	2004-04-01	包裝：	平裝
開本：	24cm	頁數(shù)：	171	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　對(duì)于管理者來說，談判是一種生活方式。你需要通過談判獲得稀缺資源，解決各種利益主體與個(gè)人之間的相互沖突與意見分歧，達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與組織的目標(biāo)。本系列叢書可以幫助你學(xué)習(xí)系統(tǒng)的談判理論，掌握實(shí)用的談判技巧。作者通過大量的實(shí)際案例和科學(xué)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)生動(dòng)地闡述了如何理性而又有效地進(jìn)行談判。無論你面臨的是公司間的大型談判還是同事間或愛人之間的私人爭(zhēng)端，書中介紹的策略都會(huì)對(duì)你有所幫助。

作者簡(jiǎn)介

　　馬克斯H.巴澤爾曼是爭(zhēng)端解決和組織中心的著名J.J.吉爾教席教授。瑪格麗特A.尼爾是西北大學(xué)J.L.凱洛格管理學(xué)院爭(zhēng)端解決和組織的著名H.L.和海倫·凱洛格教席教授。他們還合著了《談判中的認(rèn)知與理性》一書。

圖書目錄

前言
致謝
第1章什么是談判中的理性思考
第一部分談判中常見的錯(cuò)誤
第2章非理性的堅(jiān)持與升級(jí)
第3章虛構(gòu)的固定份額
第4章定位與調(diào)整
第5章設(shè)計(jì)談判框架
第6章信息的易得性
第7章贏者的詛咒
第8章過于自信與談判者的行為
第二部分理性的談判框架
第9章理性地思考談判
第10章合資企業(yè)的談判：一個(gè)實(shí)例
第11章用于創(chuàng)造綜合性協(xié)議的理性策略
第三部分使復(fù)雜的談判簡(jiǎn)單化
第12章你是專家嗎
第13章談判中的公平、情感和理性
第14章集團(tuán)談判和組織談判
第15章通過第三方談判
第16章競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)：再論贏者的詛咒
第17章通過行動(dòng)談判
第18章結(jié)論：非理性世界中的理性談判
注釋
資源來源