定價(jià)圣經(jīng)

　　價(jià)格一直是市場(chǎng)營(yíng)銷手段中屢試不爽的終極武器。降價(jià)既可能為企業(yè)帶來薄利多銷的誘人前景，也可能讓企業(yè)陷入虧損的不復(fù)境地；而漲價(jià)對(duì)企業(yè)也許意味著利潤(rùn)增長(zhǎng)，但更可能導(dǎo)致企業(yè)失去市場(chǎng)份額。面對(duì)兩難的抉擇，你究竟如何應(yīng)對(duì)？本書對(duì)此提出了迥異于常理的營(yíng)銷觀點(diǎn)：只要價(jià)格變動(dòng)1％，利潤(rùn)就有可能躍升200％！　激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得那些知名公司都在企業(yè)盈虧的鋼絲繩上表演著定價(jià)的雜技：如果可口可樂公司的價(jià)格提高1％，將會(huì)使企業(yè)的純利潤(rùn)增加6.4％；如果富士膠卷的價(jià)格提高1％，它的利潤(rùn)就會(huì)躍增16.7%；雀巢公司則是驚人的17.5％；而福特公司和飛利普公司則把這個(gè)比例分別提升了26％、28.7％。對(duì)于這些企業(yè)而言，定價(jià)是否得當(dāng)甚至可能意味著巨額盈利與大幅虧損的天壤之別。本書引用了斯沃琪、諾基亞、微軟、通用汽車、柯達(dá)膠卷、葛蘭素制藥廠等諸多全球知名企業(yè)的定價(jià)案例，詳述了企業(yè)定價(jià)的基本概念，揭示了成本、價(jià)格和利潤(rùn)之間的微妙關(guān)系，并進(jìn)一步介紹了差別定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)和策略定價(jià)、國(guó)際定價(jià)、非線性定價(jià)、產(chǎn)品線定價(jià)、捆綁銷售定價(jià)、短期差別定價(jià)、長(zhǎng)期差別定價(jià)等各種營(yíng)銷活動(dòng)和產(chǎn)品的定價(jià)方法。書中豐富的例證和深入淺出的釋義，讓定價(jià)策略變得鮮活和生動(dòng)，使定價(jià)從營(yíng)銷難題變?yōu)橛鳎?/div>