行銷厚黑學始祖蘇秦

定　價：￥18.00

作　者：	吳志明著
出版社：	農(nóng)村讀物出版社
叢編項：	BEYOURSELF叢書
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787504844217	出版時間：	2004-04-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	248	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　一直以來，蘇秦都被簡單地看作是一個說客，其實他更是一位成功的行銷專家。蘇秦為推銷合縱學游說六國，針對不同對象，順其心意，陳其利害，或激或勵，或羞或誘，異軍突起，力敵眾說客，終使六國接受其學說，歃血于洹水之上，合縱締約，功成名就，佩帶六國相印，顯赫一時，令秦人閉函谷關(guān)達十五年之久，足見其胸中蘊藏了行銷學的大智慧。現(xiàn)代市場環(huán)境與戰(zhàn)國時代非常相似，許多產(chǎn)品爭搶同一塊市場蛋糕，產(chǎn)品同質(zhì)化水平越來越高，顧客對產(chǎn)品和服務(wù)的選擇范圍也日漸擴大。要打敗眾多競爭者，吸引更多顧客，今人就應(yīng)法古人而求新，充分運用行銷厚黑學，營造屬于自己的大市場，并使之繁榮下去。市場行銷的成敗直接影響企業(yè)的形象，甚至決定一個企業(yè)的興衰存亡。傳奇人物蘇秦，以布衣之身，在二千多年的前的戰(zhàn)國時代，憑三雨不爛之舌及厚黑學，縱橫馳騁，成為古代行銷專家及戰(zhàn)國厚黑教主。本書從蘇秦游說方法及《厚黑學》角度，深入剖析行銷學之內(nèi)在客觀規(guī)律，古為今用，銳意求新，并創(chuàng)出行銷厚黑學的全新理念。

作者簡介

　　吳志明，經(jīng)濟管理學碩士，曾在多家跨國公司工作，歷任銷售經(jīng)理、項目經(jīng)理，并為多家大型企業(yè)提供過戰(zhàn)略與策略咨詢。對投資效率、市場戰(zhàn)略、企業(yè)競爭有豐富的理論知識與實戰(zhàn)經(jīng)驗。

圖書目錄

前言
第一章空行銷厚黑學的三大基礎(chǔ)：堅強的個性、廣博的知識與戰(zhàn)略眼光
一、成功行銷的第一步：練就過人的勇氣與毅力
二、想掌控行銷的主導權(quán)，必須先掌握充足的知識
三、擁有戰(zhàn)略眼光，才能掌控全局
第二章貢把握住行銷學的兩大關(guān)鍵：機遇與市場
一、隨時用心觀察，才能找到行銷機遇
二、把握瞬間機遇，才能羸得勝利
三、機遇和市場要靠自己“鉆”出來
第三章沖行銷的兩大利器：雄辯的口才與強勢廣告
一、有表達能力、才有行銷能力
二、強勢廣告是現(xiàn)代行銷的重要利器
第四章捧行銷先學拍馬屁，但切忌拍在馬腿上
第五章恐找出顧客的死穴，必可一針見血
一、有效地利用顧客的死穴，也是行銷的一門學問
二、恐嚇不是要你行惡，必須把握分寸
第六章送以退為進，為顧客找尋最佳福利
一、以退為進是行銷者必用的手法
二、以雙羸的結(jié)果換得消費者的信任
第七章空順應(yīng)市場的需求，做個快樂的墻頭草
一、想虜獲消費者的錢袋，就要把握其心態(tài)
二、以真誠的產(chǎn)品打動消費者的心
三、依市場的消費風向見風使舵
第八章恭顧客是衣食父母，切記勿輕易打破吃飯的碗
第九章繃面對客戶，你也可以居于上風
一、小心誘餌，千萬不要被下毒
二、做消費者的上帝，讓他們心存感激
第十章兇行銷的終極目標是贏利，為了贏利可以不擇手段
一、你可以心狠手辣，但不可以露出馬腳
二、你可以慈悲為懷，但不可以被人出賣
第十一章聾實施既定的行銷策略，決不能見異思遷
一、抓住對方的心理弱點，主導行銷談判的進程
二、相信自己，你的行銷方法是最好的
第十二章弄瞄準消費者的錢袋，打出厚黑組合拳