營銷訓(xùn)練

　　《營銷訓(xùn)練》系“綜合素質(zhì)訓(xùn)練系列教程”之一?！稜I銷訓(xùn)練》共分十三章，以市場營銷工作的開展為主線展開闡述。任何企業(yè)開展市場營銷都必須先在自己的頭腦中存在在某種市場營銷意識(shí)或觀念；接著要開始調(diào)查市場，對(duì)市場進(jìn)行分析研究，分析市場環(huán)境，研究消費(fèi)者需求和消費(fèi)行為模式；一旦發(fā)現(xiàn)有機(jī)會(huì)存在，就開始選擇目標(biāo)市場，進(jìn)行企業(yè)和產(chǎn)品市場定位；根據(jù)市場定位，設(shè)計(jì)營銷組合，并通過計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)與控制等方式實(shí)施和管理市場營銷活動(dòng)。　第一章主要介紹市場營銷學(xué)的起源和發(fā)展，簡要闡述了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會(huì)營銷觀念五種營銷觀念，還對(duì)11P、4R、綠色營銷、整合營銷、4C、關(guān)系營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷等營銷新理念作了簡明闡述。第二、三、四章從企業(yè)如何分析市場機(jī)會(huì)著手，著重闡述了企業(yè)如何通過市場調(diào)研、企業(yè)市場營銷信息系統(tǒng)，從企業(yè)所處的營銷環(huán)境中來獲得市場情報(bào)和消費(fèi)者信息，為市場機(jī)會(huì)分析提供對(duì)象和依據(jù)，并介紹了幾種分析工具。第五、六章上升到戰(zhàn)略的高度，介紹了多角化等六種經(jīng)典戰(zhàn)略以及企業(yè)如何選擇經(jīng)營戰(zhàn)略，如何進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃、市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇等。第七、八、九、十這四間從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道分銷、促銷四個(gè)方面對(duì)營銷組合進(jìn)行了分項(xiàng)闡述。第十一章，市場營銷管理貫穿于市場營銷和國際市場營銷進(jìn)行了有益的探索?！　稜I銷訓(xùn)練》精選了一些很新的經(jīng)典營銷案例，將營銷理念與現(xiàn)實(shí)營銷實(shí)踐密切結(jié)合，而且在每個(gè)篇章的結(jié)尾，也同樣以案例思考作結(jié)，讓讀者體會(huì)實(shí)實(shí)在在的訓(xùn)練感覺。

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