廣告心理學(xué)

　　對人的心理產(chǎn)生影響，是廣告的功能之一，如果廣告做不到這一點(diǎn)，那么它就沒有任何用處，而且對于嘗試做廣告的公司來說，純粹徒勞無益。本書作者義無返顧地承擔(dān)起使廣告心理？У目翁庀低郴腦鶉?，并以一种哆\(yùn)泄匭墓愀嫘娜死此擔(dān)季哂惺滌眉壑檔男問劍ソ彩穌廡┛翁?。课譅柼亍·斯科特博士：應(yīng)用心理學(xué)家和教育行政管理專家。曾任美國西北大學(xué)校長。被公認(rèn)為工業(yè)及商業(yè)心理學(xué)之父。他的職業(yè)縱跨學(xué)術(shù)、企業(yè)和軍隊(duì)服務(wù)，從而使他成為所處時代的公眾人物。斯科特出生于lllinois一個農(nóng)場家庭。他的母親感到在農(nóng)場工作機(jī)會有限，決定讓他以教書為業(yè)，于是進(jìn)入伊利諾宜師范大學(xué)，畢業(yè)后進(jìn)入西北大學(xué)，在喬治·A·科爾教授的領(lǐng)導(dǎo)下研究哲學(xué)，這段經(jīng)歷使他對人的心靈感興趣。他于是前往Leipzig在WilhelmWundt教授的指導(dǎo)下研究心理學(xué)，并在那兒獲得心理學(xué)博士學(xué)位?；匚鞅贝髮W(xué)后，他開始心理實(shí)驗(yàn)方面的工作，并獲得教授席位。他不斷向商業(yè)團(tuán)體講授廣告和商業(yè)心理學(xué)，他是第一位將心理學(xué)應(yīng)用于廣告的人，成為西北大學(xué)新成立的商學(xué)院的廣告學(xué)教授。他還研究如何用心理學(xué)方法進(jìn)行人事選擇。后離開西北大學(xué)進(jìn)入卡內(nèi)基技術(shù)研究所，成為世界上第一位應(yīng)用心理學(xué)教授。他接著出版了他的幾本商業(yè)心理學(xué)講義，組建斯科特公司，并為45家公司服務(wù)。他一生著成《效率－提高工作績效的12個途徑》和《廣告心理學(xué)》等暢銷經(jīng)典，為他奠定了在工商業(yè)心理學(xué)和廣告學(xué)領(lǐng)域的先驅(qū)地位。比較有代表性的商人，是樂觀主義者。對他來說，未來充滿著各種各樣的可能，而這些可能昔日從未被實(shí)現(xiàn)過。然而，他并非是一位做白日夢者，而是善于運(yùn)用自己豐富的想像力，規(guī)劃可讓自己立即行動起來的追求。他付諸行動的力量，時常超過他想像的力量，而且他經(jīng)常驚訝地發(fā)現(xiàn)，他的構(gòu)想甚至在他想都不敢想的短時間內(nèi)化為現(xiàn)實(shí)。在美國，廣告人可被歸入典型的商人階層。在大多廣告還是粗制濫造，而且發(fā)行渠道也十分有限的時候，一些頗有眼光的商人，看到了廣告業(yè)的遠(yuǎn)大前景，開始系統(tǒng)地提高整個廣告業(yè)的水平。藝術(shù)家們被聘請到廣告行業(yè)，幫助提高廣告的藝術(shù)品位，而且富有經(jīng)驗(yàn)的印刷專家們以最藝術(shù)化的形式，去印刷廣告文字。商業(yè)體系被用于確定各類廣告的發(fā)行量以及廣告的傳播渠道。為便于確定人們對廣告的反應(yīng)程度，廣告被加上了索引標(biāo)號。廣告人開始利用其他途徑，去發(fā)掘每類廣告的確切價值以及插有廣告的每種媒體的確切價值。這些改進(jìn)，使廣告帶來了最樂觀者所希望的收益，但僅僅依靠這些改進(jìn)，卻不足以把廣告建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上。對人的心理產(chǎn)生影響，是廣告的功能之一。如果廣告做不到這一點(diǎn)，那么它沒有任何用處，而且對于嘗試著做廣告的公司來說，純粹是徒勞無益。既然做廣告是在和人的心理打交道，那么它惟一的科學(xué)基礎(chǔ)，就應(yīng)該是心理學(xué)，而這里所說的心理學(xué)，則是對廣告人努力去影響的那些人的心理進(jìn)行系統(tǒng)地研究的一門學(xué)問。這一事實(shí)已經(jīng)被明智的廣告人看到，這類概念10年前就開始見諸報端，而且在廣告人的言談中常常被提及。有時候，特別樂觀的人會預(yù)言，到了某一天，或許在遙遠(yuǎn)的未來，廣告人將從心理學(xué)那兒尋求指導(dǎo)。1895年10月，《印刷界》曾刊登了一則此類預(yù)言：“或許將來有一天，我們在得到更多的啟蒙之后，廣告人會像教師那樣，去認(rèn)認(rèn)真真地研究心理學(xué)。這是因?yàn)闊o論廣告人與教師這兩種職業(yè)，乍一看存在著多么大的差異，但二者卻有一個共同的偉大目標(biāo)：影響人的心理?！薄队∷⒔纭匪坪跽J(rèn)為，只有等到許多年之后，我們才能“得到更多的啟蒙”，因此，我們不要指望能夠在不久的將來，就能夠看到廣告人從心理學(xué)那兒尋求指導(dǎo)。在1901年3月發(fā)表的《廣告宣傳》中，我們能夠看到給人更多希望的預(yù)言。盡管每個人都期望有朝一日能夠看到建立在心理學(xué)原理基礎(chǔ)上的廣告，但《廣告宣傳》一文的作者卻希望在不久的將來，就能夠看到這一天：“當(dāng)廣告人發(fā)現(xiàn)心理學(xué)知識無法估量的價值時，讓廣告建立在心理學(xué)原理的基礎(chǔ)上，也就指日可待了?！痹谶@篇文章發(fā)表之前，還沒有人試圖以一種有用的形式，把心理學(xué)運(yùn)用于商業(yè)世界。在那時的廣告人眼里，心理學(xué)講的純粹是一些理論上的東西。它收錄了大量讓人讀起來索然無味的技術(shù)材料。這種狀況讓商人們很難從心理學(xué)書籍中摘錄出他們覺得比較有價值的部分。幾家比較有名氣的廣告雜志及廣告機(jī)構(gòu)，嘗試著發(fā)起一項(xiàng)運(yùn)動，通過這項(xiàng)運(yùn)動，讓那些既有知識、又比較務(wù)實(shí)的廣告人，學(xué)到對自己頗有用處的心理學(xué)課題。他們所進(jìn)行的嘗試獲得了成功，幾位心理學(xué)專家在他們的激勵下，開始研究這類心理學(xué)課題。一些心理學(xué)試驗(yàn)室也開始對廣告做各種心理測試。對成功的廣告實(shí)例，心理學(xué)家們著手進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查及認(rèn)真探討。心理學(xué)家們在從方方面面對廣告業(yè)進(jìn)行研究的同時，有豐富知識和成功經(jīng)驗(yàn)的廣告人，則開始把精力花在對心理學(xué)的系統(tǒng)研究上。一個國家各個地方、各行各業(yè)的調(diào)查人員紛紛攜起手來，去解決一直困擾那些想讓自己的商品得到宣傳的商人的問題。沒過多久，有人就開始在廣告俱樂部舉辦講座，而講座的主題正是廣告心理學(xué)。美國與歐洲各國的廣告雜志，不斷刊登有關(guān)廣告心理學(xué)的文章。最近出版的幾本有關(guān)廣告和商業(yè)推銷的書籍，都或多或少地涉及這一主題。實(shí)際上在過去的5年里，在不同行業(yè)的人們不斷努力下，連那些樂觀者也沒有想到，廣告業(yè)能夠取得如此巨大的進(jìn)步。如同制造業(yè)被迫把其注意力轉(zhuǎn)向物理和化學(xué)，如同制造商的詞匯包括了許多科學(xué)家們新近使用的術(shù)語，廣告界已把其注意力轉(zhuǎn)向心理學(xué)課題，而且許多以前只有那些專業(yè)心理學(xué)家才使用的術(shù)語，如今也常常被廣告商掛在嘴邊。我們參考一下當(dāng)今刊登廣告的報刊雜志，就可以看出廣告界已經(jīng)轉(zhuǎn)變的態(tài)度。在最近出版的一期《印刷界》中，有一篇文章打出了“心理學(xué)”這樣一個醒目的標(biāo)題。另一篇文章是由一位著名廣告人撰寫的，文中講道：“科學(xué)的廣告，遵從了心理學(xué)定律。成功的廣告人，無論是通過個人的努力獲得了成功，或者是通過他所在的廣告部集體的努力獲得了成功，都必須認(rèn)真研究心理學(xué)。他必須懂得人們微妙的心理活動；他必須知道什么讓人厭惡反感，而什么又能引人入勝；他必須了解什么能夠創(chuàng)造利潤，什么會導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷……他必須？險嫜芯咳誦?，他眳Q臚ㄏ說男睦磯傘！本」茉讜鬧脅⒚揮杏瞇碧遄鄭以詿稅選氨匭搿庇貿(mào)尚碧遄鄭竅肴枚琳叨員疚淖髡咔康韉鬧氐閿枰怨刈?。栽忼去几臅饮诸报墩f拇死轡惱輪校腥碩及蜒靶睦硌В魑患純贍艿靡愿噸釷凳┑氖慮槔刺嘎?。禂囁今虤e髡咼強(qiáng)級涎?，硶瘭的广笅芩眳Q胙靶睦硌?，而且眳Q肟灘蝗莼旱厝パ八??？雖然廣告界的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，雖然人們在以一種對廣告人有幫助的形式去介紹心理學(xué)方面，已經(jīng)做了不少工作，但商界還很難看到十分適合自己的心理學(xué)作品，這主要是因?yàn)樵S多材料不能為商界輕而易舉地獲得。心理學(xué)家們發(fā)表的一些與廣告有關(guān)的文章，大都分散于美國及歐洲出版的眾多刊物中。有些打著此類標(biāo)題的文章，其實(shí)并不很重要；而其他一些非常重要的文章，則需要被收集起來，進(jìn)行細(xì)致歸納，以便讓最廣大的讀者群看到。廣告心理學(xué)這些年來已經(jīng)大有發(fā)展，它的發(fā)展應(yīng)該為人們重新審視。毫無價值的東西應(yīng)當(dāng)及時被擯棄，而很有價值的東西，則需要被系統(tǒng)地整理。正是在這種背景下，本書作者義無反顧地承擔(dān)起使廣告心理學(xué)的課題系統(tǒng)化的重任，并以一種對所有關(guān)心廣告宣傳的人來說，都具有實(shí)用價值的形式，去講述這些課題。作者也希望那些對廣告宣傳本沒有特別興趣的人，也能夠?qū)Υ藭硎練g迎。專業(yè)心理學(xué)家將對那些有關(guān)商業(yè)領(lǐng)域心理研究的文章深感興趣。廣大讀者能通過閱讀此書大有收益，這是由于最基本的心理學(xué)原理，都在本書中被以具體而易懂的形式講述，非常便于讀者領(lǐng)會和掌握。

　　沃爾特·D·斯科特博士（D），應(yīng)用心理學(xué)家和教育行政管理專家。曾任美國西北大學(xué)校長。被公認(rèn)為工業(yè)及商業(yè)心理學(xué)之父。他的職業(yè)縱跨學(xué)術(shù)、企業(yè)和軍隊(duì)服務(wù)，從而使他成為所處時代的公眾人物。斯科特出生于lllinois一個農(nóng)場家庭。他的母親感到在農(nóng)場工作機(jī)會有限，決定讓他以教書為業(yè)，于是進(jìn)入伊利諾宜師范大學(xué)，畢業(yè)后進(jìn)入西北大學(xué)，在喬治·A·科爾教授的領(lǐng)導(dǎo)下研究哲學(xué)，這段經(jīng)歷使他對人的心靈感興趣。他于是前往Leipzig在Wilhelm Wundt教授的指導(dǎo)下研究心理學(xué)，并在那兒獲得心理學(xué)博士學(xué)位?；匚鞅贝髮W(xué)后，他開始心理實(shí)驗(yàn)方面的工作，并獲得教授席位。他不斷向商業(yè)團(tuán)體講授廣告和商業(yè)心理學(xué)，他是第一位將心理學(xué)應(yīng)用于廣告的人，成為西北大學(xué)新成立的商學(xué)院的廣告學(xué)教授。他還研究如何用心理學(xué)方法進(jìn)行人事選擇。后離開西北大學(xué)進(jìn)入卡內(nèi)基技術(shù)研究所，成為世界上第一位應(yīng)用心理學(xué)教授。他接著出版了他的幾本商業(yè)心理學(xué)講義，組建斯科特公司，并為45家公司服務(wù)。他一生著成《效率－提高工作績效的12個途徑》和《廣告心理學(xué)》等暢銷經(jīng)典，為他奠定了在工商業(yè)心理學(xué)和廣告學(xué)領(lǐng)域的先驅(qū)地位。