“土狼”突圍：華為第一位駐外代表拓展國(guó)際市場(chǎng)的8年秘辛

序一 
序二 
自序 
第一篇 海外突圍的前夜——加盟華為 
    一個(gè)處在生命低谷的人偶然碰到了這個(gè)時(shí)代的一位英雄，緊接著，海個(gè)突圍就開(kāi)始了。在海外突圍的日子里，毅力、信念、決心和使命感支撐著行動(dòng)，在挫折時(shí)從來(lái)不曾失去希望。
  一、二進(jìn)華為——海外突圍從那時(shí)開(kāi)始
  二、民營(yíng)企業(yè)家的眼淚——我所敬佩的任老板
第二篇 海外的大陸商人——“走出去”的夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)
    人們說(shuō)，“萬(wàn)里之行，始于腳下”。中國(guó)企業(yè)或產(chǎn)品在時(shí)常不被認(rèn)可的國(guó)際市場(chǎng)，起步“走出去”是艱難的，因?yàn)?，開(kāi)始時(shí)根本沒(méi)有路。勇敢“走出去”的人們，在海外客戶懷疑的目光當(dāng)中，用自己的挫折和委屈為后來(lái)者踏出了幾條路來(lái)。歷史應(yīng)該記住他們，記住他們將中國(guó)最先帶給了世界。
  一、“知難不難”——“中國(guó)造”在國(guó)際市場(chǎng)的艱苦歷程
  二、最短的一塊木板——國(guó)際人才
  三、從華為看中國(guó)企業(yè)“走出去”的動(dòng)因——生存、信心和榮譽(yù) 
第三篇 國(guó)際品牌之路——中國(guó)企業(yè)家的最高理想 
    海外突圍已不僅僅是企業(yè)的生存問(wèn)題，這里面還有我樣榮譽(yù)的重建、信心的重建和品牌的樹(shù)立。在國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)立中國(guó)品牌，是中國(guó)每一位優(yōu)秀企業(yè)家的最高理想。好像是要努力抹去100多年近代史給我們?cè)煸谂滦睦黻幱?，也好像是不征服海外就不足以證明自己或自己的企業(yè)，注定會(huì)有很多志向遠(yuǎn)大的中國(guó)企業(yè)家要前赴后繼地去博弈國(guó)際市場(chǎng)，注定會(huì)有很多有志的中國(guó)人踏上異國(guó)的土地。兄弟姐妹們，讓我們?yōu)樗麄兗佑秃炔拾?！他們的事業(yè)關(guān)系到我們每一個(gè)中國(guó)人。
  一、跟著國(guó)家外交路線走——俄羅斯，海外突圍的第一戰(zhàn)役
  二、在國(guó)際市場(chǎng)“上臺(tái)面”——展覽和回訪
  三、政治外交與經(jīng)濟(jì)外交，孰輕孰重？——使館的作用
  四、拓展國(guó)際市場(chǎng)的基本功——國(guó)外的吃、住、行
  五、簽證——拓展國(guó)際市場(chǎng)的巨大絆腳石
  六、有理走遍天下——突破俄羅斯市場(chǎng)的法寶
  七、華為在海外的第一筆原始積累——告別俄羅斯
第四篇 國(guó)際市場(chǎng)上的國(guó)家品牌——國(guó)際融資與國(guó)際市場(chǎng)
    身在國(guó)外，往往難以感覺(jué)到祖國(guó)的強(qiáng)大對(duì)自己的重要，而到了海外，渴望祖國(guó)強(qiáng)大的情懷則在頃刻之間真真實(shí)實(shí)。祖國(guó)，她已融進(jìn)了全世界所有中國(guó)人的血液。她的每一項(xiàng)勝利都會(huì)讓我們激動(dòng)和自豪。黃皮膚、黑頭發(fā)，為了祖國(guó)神圣的榮譽(yù)和品牌，即使付出生命，又何足惜？
  一、國(guó)際融資助跑?chē)?guó)際市場(chǎng)——突圍戰(zhàn)火燃遍七大洲四大洋
  二、國(guó)家的出口信貨——我們也有國(guó)家后盾
  三、創(chuàng)建華為國(guó)際融資部——又一次從零開(kāi)始
  四、拉美融資案例——在實(shí)戰(zhàn)中提高 
第五篇 搏擊東歐市場(chǎng)——最后的海外之戰(zhàn) 
    在很短的時(shí)間內(nèi)，羅馬尼亞市場(chǎng)被突破了，但在勝利面前，我卻被失敗的感覺(jué)深深地籠罩著。即使在海外從來(lái)不輕言放棄，但來(lái)自內(nèi)部的挫折感使我不得不放棄了。人畢竟是人啊，人不能沒(méi)有點(diǎn)精神。注目漫漫的國(guó)際路，忍痛惜別海外戰(zhàn)場(chǎng)。
  一、從西歐到東歐——變化著的世界
  二、只身搏擊羅馬尼亞——市場(chǎng)是這樣撕開(kāi)的
  三、世界只信服力量——6個(gè)月突破羅馬尼亞市場(chǎng)
  四、本是同根生，相煎何太急——誰(shuí)是贏家？
隨筆 
  一、哀兵可勝——我眼里的華為公司
  二、兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形——華為的市場(chǎng)機(jī)制和文化
附錄一：英文講話稿、英文郵件和英文聲明的中文翻譯稿 
附錄二：華為之歌和華為文化點(diǎn)滴