“土狼”突圍：華為第一位駐外代表拓展國(guó)際市場(chǎng)的8年秘辛

定　價(jià)：￥32.00

作　者：	梁國(guó)世著
出版社：	花城出版社
叢編項(xiàng)：	人杰書坊
標(biāo)　簽：	企業(yè)

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ISBN：	9787536044180	出版時(shí)間：	2004-08-01	包裝：	簡(jiǎn)裝
開本：	25cm	頁數(shù)：	291頁	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　華為公司國(guó)際營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)始人之一華為公司第一位駐外代表簽署華為公司第一個(gè)海外銷售合同創(chuàng)建華為公司第一個(gè)海外生產(chǎn)合資企業(yè)創(chuàng)建華為公司國(guó)際融資部安排簽署華為公司第一個(gè)國(guó)際項(xiàng)目融資合同六個(gè)月只身突破一個(gè)國(guó)家資本性貨物市場(chǎng)……在通往國(guó)際市場(chǎng)的漫漫征途上，回蕩著中國(guó)土狼的嚎叫和喘息，彌漫著中國(guó)土狼奔跑時(shí)濺起的滾滾煙塵。一行行悲壯的腳印，將給有志開拓國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)以無盡的啟迪……作者在書中敘述了在“華為”公司八年打工期間，為“華為”拓展海外市場(chǎng)歷盡艱辛，嘔心瀝血，嘗到了種種甜酸苦辣滋味。作者還談到了國(guó)內(nèi)有的競(jìng)爭(zhēng)單位“相煎何太急”的一些內(nèi)容。文章有內(nèi)容、有實(shí)例、有經(jīng)驗(yàn)、有教訓(xùn)、有感觸、有分析，有哲理，讀來十分感人。對(duì)我來說，離開確實(shí)是一個(gè)艱難的選擇，但我相信，離開了，路總會(huì)有的?！谌A為公司的經(jīng)歷已融入了我的血液，離別時(shí)自然有些失落，有些忐忑，有些彷徨。華為公司影響了千萬個(gè)年輕人的生活乃至生命，我只是其中的一員?！?年里，我似乎經(jīng)歷了兩種不同的“戰(zhàn)爭(zhēng)”：在海外戰(zhàn)場(chǎng)，我憑著一股為“中國(guó)”兩個(gè)字爭(zhēng)光的精神，為華為公司拓土開疆，所向披靡，好像冥冥中有股力量相助，戰(zhàn)績(jī)好得超出自己的期望；而在公司內(nèi)部，我則一敗涂地，自己完全不是同胞的對(duì)手。一勝一負(fù)，頗令人玩味……——梁國(guó)世

作者簡(jiǎn)介

　　梁國(guó)世，美國(guó)MBA碩士，華為技術(shù)有限公司國(guó)際營(yíng)銷系統(tǒng)的創(chuàng)始人之一，四級(jí)管理者，足跡走遍五大洲四大洋的25個(gè)國(guó)家，親身經(jīng)歷和目睹了許多中國(guó)企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者在海外拓展市場(chǎng)的風(fēng)雨艱辛，以銘心刻骨的8年親歷，以融入血液的真誠(chéng)與信念寫成此書。 1991年至19934年任職香港經(jīng)冕醫(yī)學(xué)儀器有限公司，1996年至2003年，任華為公司駐外代表及國(guó)際融資部總監(jiān)。

圖書目錄

序一
序二
自序
第一篇海外突圍的前夜——加盟華為
    一個(gè)處在生命低谷的人偶然碰到了這個(gè)時(shí)代的一位英雄，緊接著，海個(gè)突圍就開始了。在海外突圍的日子里，毅力、信念、決心和使命感支撐著行動(dòng)，在挫折時(shí)從來不曾失去希望。
  一、二進(jìn)華為——海外突圍從那時(shí)開始
  二、民營(yíng)企業(yè)家的眼淚——我所敬佩的任老板
第二篇海外的大陸商人——“走出去”的夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)
    人們說，“萬里之行，始于腳下”。中國(guó)企業(yè)或產(chǎn)品在時(shí)常不被認(rèn)可的國(guó)際市場(chǎng)，起步“走出去”是艱難的，因?yàn)?，開始時(shí)根本沒有路。勇敢“走出去”的人們，在海外客戶懷疑的目光當(dāng)中，用自己的挫折和委屈為后來者踏出了幾條路來。歷史應(yīng)該記住他們，記住他們將中國(guó)最先帶給了世界。
  一、“知難不難”——“中國(guó)造”在國(guó)際市場(chǎng)的艱苦歷程
  二、最短的一塊木板——國(guó)際人才
  三、從華為看中國(guó)企業(yè)“走出去”的動(dòng)因——生存、信心和榮譽(yù)
第三篇國(guó)際品牌之路——中國(guó)企業(yè)家的最高理想
    海外突圍已不僅僅是企業(yè)的生存問題，這里面還有我樣榮譽(yù)的重建、信心的重建和品牌的樹立。在國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)立中國(guó)品牌，是中國(guó)每一位優(yōu)秀企業(yè)家的最高理想。好像是要努力抹去100多年近代史給我們?cè)煸谂滦睦黻幱埃埠孟袷遣徽鞣Ｍ饩筒蛔阋宰C明自己或自己的企業(yè)，注定會(huì)有很多志向遠(yuǎn)大的中國(guó)企業(yè)家要前赴后繼地去博弈國(guó)際市場(chǎng)，注定會(huì)有很多有志的中國(guó)人踏上異國(guó)的土地。兄弟姐妹們，讓我們?yōu)樗麄兗佑秃炔拾桑∷麄兊氖聵I(yè)關(guān)系到我們每一個(gè)中國(guó)人。
  一、跟著國(guó)家外交路線走——俄羅斯，海外突圍的第一戰(zhàn)役
  二、在國(guó)際市場(chǎng)“上臺(tái)面”——展覽和回訪
  三、政治外交與經(jīng)濟(jì)外交，孰輕孰重？——使館的作用
  四、拓展國(guó)際市場(chǎng)的基本功——國(guó)外的吃、住、行
  五、簽證——拓展國(guó)際市場(chǎng)的巨大絆腳石
  六、有理走遍天下——突破俄羅斯市場(chǎng)的法寶
  七、華為在海外的第一筆原始積累——告別俄羅斯
第四篇國(guó)際市場(chǎng)上的國(guó)家品牌——國(guó)際融資與國(guó)際市場(chǎng)
    身在國(guó)外，往往難以感覺到祖國(guó)的強(qiáng)大對(duì)自己的重要，而到了海外，渴望祖國(guó)強(qiáng)大的情懷則在頃刻之間真真實(shí)實(shí)。祖國(guó)，她已融進(jìn)了全世界所有中國(guó)人的血液。她的每一項(xiàng)勝利都會(huì)讓我們激動(dòng)和自豪。黃皮膚、黑頭發(fā)，為了祖國(guó)神圣的榮譽(yù)和品牌，即使付出生命，又何足惜？
  一、國(guó)際融資助跑國(guó)際市場(chǎng)——突圍戰(zhàn)火燃遍七大洲四大洋
  二、國(guó)家的出口信貨——我們也有國(guó)家后盾
  三、創(chuàng)建華為國(guó)際融資部——又一次從零開始
  四、拉美融資案例——在實(shí)戰(zhàn)中提高
第五篇搏擊東歐市場(chǎng)——最后的海外之戰(zhàn)
    在很短的時(shí)間內(nèi)，羅馬尼亞市場(chǎng)被突破了，但在勝利面前，我卻被失敗的感覺深深地籠罩著。即使在海外從來不輕言放棄，但來自內(nèi)部的挫折感使我不得不放棄了。人畢竟是人啊，人不能沒有點(diǎn)精神。注目漫漫的國(guó)際路，忍痛惜別海外戰(zhàn)場(chǎng)。
  一、從西歐到東歐——變化著的世界
  二、只身搏擊羅馬尼亞——市場(chǎng)是這樣撕開的
  三、世界只信服力量——6個(gè)月突破羅馬尼亞市場(chǎng)
  四、本是同根生，相煎何太急——誰是贏家？
隨筆
  一、哀兵可勝——我眼里的華為公司
  二、兵無常勢(shì)，水無常形——華為的市場(chǎng)機(jī)制和文化
附錄一：英文講話稿、英文郵件和英文聲明的中文翻譯稿
附錄二：華為之歌和華為文化點(diǎn)滴