說(shuō)服其實(shí)很容易：如何向任何人銷(xiāo)售任何產(chǎn)品

定　價(jià)：￥20.00

作　者：	周新曜著
出版社：	同心出版社
叢編項(xiàng)：	天宇文化書(shū)系
標(biāo)　簽：	銷(xiāo)售

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ISBN：	9787805939346	出版時(shí)間：	2004-09-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	21cm	頁(yè)數(shù)：	267	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　說(shuō)服不僅僅是一種商業(yè)技巧，也是一種生活技巧。為什么同樣是失推銷(xiāo)員，有的人業(yè)績(jī)收入非常高？為什么同樣是公司職員，有的人職位和收入很快得到提升？為什么同樣是領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，有的領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，員工愿意執(zhí)行？那是因?yàn)樗麄兒軙?huì)說(shuō)服。你想了解成為說(shuō)服大師的幾個(gè)關(guān)鍵嗎？你想掌握好最有效的說(shuō)服話(huà)術(shù)嗎？你想知道如何創(chuàng)造良好的第一印象嗎？你想擁有超級(jí)談判說(shuō)服力嗎？你想使用最有效的僵持階段談判技巧嗎？你想知道如何進(jìn)行演講式行銷(xiāo)嗎？這本書(shū)將全面教你，看完這本書(shū)，你將得到一整套世界？ゼ饉搗低常媚憒喲思嶁擰八搗涫狄埠莧菀住保？如果你從事領(lǐng)導(dǎo)工作，你會(huì)得到更多人的尊敬，如果你從事服務(wù)工作，你的服務(wù)品質(zhì)一定會(huì)更好！如果你從事銷(xiāo)售，你的業(yè)績(jī)一定會(huì)飛速倍增！我相信如果你看完這本《說(shuō)服其實(shí)很容易》，你的明天一定會(huì)更美好，生活更幸福，事業(yè)更成功！

作者簡(jiǎn)介

　　周新曜，演講行銷(xiāo)，生命潛能教練，國(guó)際大師課程推廣行業(yè)頂尖推廣者，新曜國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總裁，中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略研究會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)培訓(xùn)部主任，多次榮獲六家國(guó)家權(quán)威單位頒發(fā)的中國(guó)杰出培訓(xùn)師稱(chēng)號(hào)。

圖書(shū)目錄

序言
第一章：你也能成為說(shuō)服大師
"差異"決定成功的高度
頂尖推銷(xiāo)員10大說(shuō)服策略是什么?
下定決心成為說(shuō)服大師
頂尖級(jí)說(shuō)服者所具備的信念
構(gòu)建顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的6個(gè)秘訣
重建成為說(shuō)服大師的信心
釋放你的超級(jí)說(shuō)服潛能
第二章：掌握好最有效的說(shuō)服話(huà)術(shù)
"三覺(jué)"式說(shuō)服話(huà)術(shù)
"幽默"說(shuō)服話(huà)術(shù)
"暗示"說(shuō)服話(huà)術(shù)
"比喻"說(shuō)服話(huà)術(shù)
"形象描繪"說(shuō)服話(huà)術(shù)
"要點(diǎn)--說(shuō)明--描述"說(shuō)服話(huà)術(shù)
"假設(shè)成交"說(shuō)服話(huà)術(shù)
"湯姆·諾曼"式說(shuō)服話(huà)術(shù)
頂尖級(jí)說(shuō)服高手都是情境的引導(dǎo)者
第三章：創(chuàng)造良好的第一印象
說(shuō)服前的準(zhǔn)備
說(shuō)服是從一見(jiàn)面就開(kāi)始了
最佳說(shuō)服步驟是什么?
說(shuō)服別人先要說(shuō)服自己
什么是"一只腳先進(jìn)門(mén)"說(shuō)服策略?
建立信賴(lài)感的方法
什么是"馬克·吐溫式"說(shuō)服策略?
用事實(shí)說(shuō)話(huà),用感情推銷(xiāo)
第四章：熟練運(yùn)用超級(jí)談判說(shuō)服策略
言行一致說(shuō)服策略
"預(yù)先框視"說(shuō)服策略
如何運(yùn)用"心錨"說(shuō)服策略?
"建立神經(jīng)鏈"說(shuō)服策略
"打斷慣性"說(shuō)服策略
稀缺性原理說(shuō)服策略
"重復(fù)信息"說(shuō)服策略
釋放想象力說(shuō)服策略
如何找出顧客的購(gòu)買(mǎi)策略?
激將法說(shuō)服策略
講故事說(shuō)服策略
什么是"懷特式"說(shuō)服策略?
什么是提問(wèn)說(shuō)服策略?
什么是P.N.C說(shuō)服策略?
什么是"狄更斯式"說(shuō)服策略?
什么是"牽連"說(shuō)服策略?
什么是"分散矛盾"說(shuō)服策略?
什么是"對(duì)比"說(shuō)服策略?
什么是"合氣道"說(shuō)服策略?
什么是"黑白臉"談判策略?
什么是"大驚失色"談判策略?
什么是"不情愿賣(mài)"談判策略?
什么是"亮出先例"談判策略?
什么是彈性說(shuō)服策略?
什么是強(qiáng)化與淡化說(shuō)服策略?
第五章：僵持階段的談判技巧
洞悉顧客極力保守的秘密
如何打破談判僵局?
在顧客的拒絕上,如何借力使力?
不要侵犯對(duì)方的空間領(lǐng)域
妙用"最后期限"的戰(zhàn)術(shù)
怎樣讓資訊增強(qiáng)你的說(shuō)服力?
把握好"走人"談判策略的分寸
什么是最有效的詰難問(wèn)題?
如何為你的產(chǎn)品報(bào)價(jià)?
產(chǎn)品演示說(shuō)服法
精確數(shù)字說(shuō)服法則
分享秘密說(shuō)服法則
說(shuō)服顧客需要幾次?
如何測(cè)試成交?
找到顧客的"傷口"在哪里
如何增強(qiáng)電話(huà)行銷(xiāo)說(shuō)服力?
什么是"送贈(zèng)品"說(shuō)服策略?
如何讓顧客自己說(shuō)服自己?
如何塑造顧客的渴望?
第六章：如何做好演講式行銷(xiāo)
如何讓聽(tīng)眾參與課程?
如何訓(xùn)練你的聲音?
什么是"穿顧客的鞋子"演說(shuō)技巧?
什么是巔峰說(shuō)服?
如何說(shuō)服不同類(lèi)型的聽(tīng)眾?
什么是亞里士多德式演說(shuō)技巧?
演說(shuō)有時(shí)是以貌取人
說(shuō)服是靠磁場(chǎng)和能量
后記