尋找最強組員：網(wǎng)絡(luò)營銷完全實戰(zhàn)手冊

定　價：￥16.80

作　者：	（美）V·安祖琪著；海鳴譯
出版社：	海峽文藝出版社
叢編項：	黃金屋書系
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787806409947	出版時間：	2004-09-01	包裝：	膠版紙
開本：	22cm	頁數(shù)：	157	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　科技和創(chuàng)業(yè)理論的更新與發(fā)展，改變了每個人的生活和工作方式。網(wǎng)絡(luò)營銷作為營銷革命的第四次浪潮，將徹底顛覆世界現(xiàn)有的經(jīng)濟秩序和財富格局，給千百萬人開啟獲取財富的無限商機，今天全世界至少有20%的百萬富翁是通過經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)營銷生意獲得成功的，本書以國際營銷大師的實戰(zhàn)經(jīng)驗為基礎(chǔ)，配合經(jīng)典實例和成功經(jīng)驗，為網(wǎng)絡(luò)營銷建立了系統(tǒng)化、標準化的操作程序，使本書成為有史以來最暢銷的“網(wǎng)絡(luò)營銷教科書”，和不可或缺的完全實戰(zhàn)寶典。

作者簡介

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圖書目錄

引子
  你的顧客在哪里？
  塘鵝原則
第一章  準備尋找最強組員
  你是哪一種人？
  什么是網(wǎng)絡(luò)營銷
  設(shè)定正確的愿望
  對人友善會有好報
  你的生意資本
  游戲的名字叫流量
  列出你的名單
  名字能引出更多的名字
  想想過去生活中的朋友
  蘇珊與飛碟
  立刻讓對方知道你是誰
  人性營銷的5個要素
  寫信給名單上的每個人
  別讓自己應(yīng)接不暇
  對試探目標做詳細的記錄
  沒人有空來玩這種游戲
  不要這樣去試探客戶
  名單上發(fā)生的故事
  從筆記本中探索
  新組員檔案夾
  重要復(fù)習：準備尋找最強組員
第二章  理想的試探之道
  青蛙法則：永遠不懼怕拒絕
  向上或同級推薦
  尋找真誠的人
  和陌生人說話
  來自親友的挑戰(zhàn)
  每個人都可能是試探目標
  你真的希望所有人都加入嗎？
  尋找彌補自己弱點的人
  時間比金錢更有價值
  重要復(fù)習：哪些人是你的未來組員
第三章  在哪里尋找最強組員
  大型周末聚會
  家庭聚會
  展覽會
  參加有關(guān)講座、活動
  小組直接拜訪
  創(chuàng)業(yè)說明會
  找一個接觸的借口
  最佳地點只有一個
  陌生的電話怎么打
  應(yīng)用電話本和郵購名單
  不同的事，不同的機會
  電梯里的小姐們
  展示網(wǎng)絡(luò)營銷的魅力
  和新朋友說話
  一個外地的小組
  過充實而幸福的生活
  重要復(fù)習：尋找組員的最佳場所
第四章  你的尋人廣告
  廣告和生意是融為一體的
  機會廣告
  集體廣告
  告知電話號碼
  重要復(fù)習：通過廣告尋找組員
第五章  如何接近你的試探目標
第六章在尋找組員的日子里
第七章跟進你的下級組員
第八章設(shè)定約會，然后簽約
第九章  幫助他，還是放棄他？
結(jié)論  世功的概率分布原理