打造金牌業(yè)務員：創(chuàng)建金牌銷售團隊的成功指南

　　《打造金牌業(yè)務員》以對100多位專業(yè)公司負責人包括很多當前著名的金牌業(yè)務員的采訪為基礎，向你展示了如何把你的專業(yè)人員變?yōu)槌晒Φ匿N售團隊。專業(yè)公司的每位經理都知道，開發(fā)新的客戶是經營成功最關鍵的環(huán)節(jié)之一，每個人都應該明白這一點。但要想把會計、建筑師、律師、咨詢師、工程師以及其他專業(yè)人士轉變?yōu)殚_發(fā)客戶的業(yè)務員，有時是非常困難的。本書列出了如何把專業(yè)人員變?yōu)槌晒Φ摹⒄嬲苁箻I(yè)務攀升的金牌業(yè)務員需要的所有步驟。它告訴你如何：通過幾種不同的策略尋找潛在客戶，包括陌生拜訪、發(fā)表文章、演講以及其他方法；通過老客戶和新結識的人建立強大的關系網絡；掌握各種銷售技巧，包括傾聽、基于價值的銷售和軼事銷售。本書是為那些管理專業(yè)公司并想打造金牌業(yè)務員的人寫的。它可以幫助他們創(chuàng)造培養(yǎng)金牌業(yè)務員所需要的環(huán)境，并介紹培養(yǎng)金牌業(yè)務員可以做哪些具體的事。本書基本上是一本有關銷售和市場營銷管理的書，而這正是專業(yè)公司的一個薄弱環(huán)節(jié)。本書還可以為那些想成為金牌業(yè)務員的人提供一些指導。本書分為兩部分，第一部分定義了什么是金牌業(yè)務員以及金牌業(yè)務員的做法。第二部分更詳細地介紹了金牌業(yè)務員工作流程中的具體要素，例如領導人和銷售。本書分為兩個部分，第一部分定義了什么是金牌業(yè)務員以及金牌業(yè)務員的做法。這部分的資料來源于和100多位金牌業(yè)務員以及觀察金牌業(yè)務員行為的人的訪談。第二步分更詳細地介紹了金牌業(yè)務員工作流程中的具體要素，例如領導人和銷售。本書的一個基本認識就是專業(yè)公司要想保持盈利的話，必須使客戶服務和客戶開發(fā)工作協(xié)調發(fā)展。金牌業(yè)務員比促熟練掌握的6條法則：投資法則：營銷關系網絡的價值超過了其各部分相加之和，并且其價值隨著網絡的擴大呈幾何數增長。關聯(lián)性法則：由互相之間有業(yè)務關聯(lián)的人組成的網絡比沒有多少關聯(lián)的人組成的網絡其回報率高。注意法則：當你的網絡中的人遇到你能解決的問題時，他們必須能夠想起你。數字游戲法則：你必須付出很多努力才能得到少量回報，如果你付出的努力足夠多的話，成功的機會就會增加。時間分配法則：不花時間就永遠無法實現銷售。積累法則：如果你既能維持現有客戶，又能增加新的客戶，那么你的業(yè)務增長就會比只做其中一樣要快。

　　福特·哈丁是位于新澤西梅普爾伍德的哈丁咨詢公司的創(chuàng)始人和總裁，畢業(yè)于哈佛大學和西北大學卡洛格管理研究院。