不再懼怕“冷扣”：陌生電話拜訪技巧

定　價(jià)：￥18.00

作　者：	（美）肖恩·格林（Shawn Greene）著；宋華頡，宋華勛譯
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	國內(nèi)貿(mào)易貿(mào)易經(jīng)濟(jì) 經(jīng)濟(jì) 自我完善

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ISBN：	9787121002557	出版時(shí)間：	2004-10-01	包裝：	膠版紙
開本：	23cm	頁數(shù)：	161	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書是一本實(shí)用性極強(qiáng)的電話營銷指導(dǎo)圖書，講述了電話營銷人員如何掌握陌生電話拜訪技巧。作者將自己對電話營銷的親身經(jīng)歷進(jìn)行了歸納與總結(jié)，生動、形象地將每一個(gè)電話營銷技巧展示給讀者。更具特色的是，作者目前還開辦了一家專門針對陌生電話拜訪的咨詢公司，為的就是對每一個(gè)不知方向與摸不著門路的營銷人員給予個(gè)性化的支持與指導(dǎo)，本書的內(nèi)容也因此而經(jīng)歷了無數(shù)實(shí)踐的檢驗(yàn)。閱讀此書的人可以不用花大把的錢就可以免費(fèi)地、輕松地掌握數(shù)種陌生電話拜訪的技巧，并由此邁向成功之路。讀者對象：電話營銷人員以及從事營銷工作的人員。

作者簡介

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圖書目錄

1 “冷扣”效應(yīng)
2 偉大的期待
3 這里由誰負(fù)責(zé)
4 草稿—— 內(nèi)部元素的挖掘
5 爭取到這個(gè)客戶到底有多大可能
6 創(chuàng)作屬于自己的草稿
7 “把門人”—— 你的新?lián)从?
8 嘿，看那兒
9 你會喜愛電話留言的
10 開拓成功
11 前進(jìn)，前進(jìn)，前進(jìn)
12 電話銷售的秘訣
13 向明智的客戶銷售
14 你還應(yīng)該注意的內(nèi)容